【品牌DTC增长力】从AIPL模型看策略趋势

主讲人：Alan

整理：贝艾玛

出品：增长黑盒

考虑到一些观众由于时间原因无法参与我们每周四的直播分享会，从本周开始，我们将会为大家带来每一次直播的文字版回顾，摘录重要观点和案例，将满满的干货呈上，方便大家保存和查阅。

言归正传，上周四晚，我们进行了一场关于“新消费新零售增长因子”的分享会，结合AIPL模型与大家探讨了每个环节上的新趋势、新参数，具体包含认知、兴趣、购买、忠诚四个方面。

• 如何在消费者注意力粉尘化时代渗透用户圈层？

• 如何在体验时代引发客户的消费兴趣？

• 如何在同质化时代实现产品端突破？

• 如何在数字化时代竞争用户心智？

1、强化认知：社会化、重复化、借流量

在社交媒体时代，用户注意力被无限切割，进入了“粉尘化”状态，单次曝光对消费者心智的改造大幅削弱。

在这样的趋势下，品牌如何占领用户心智？

首先，只有追逐以圈层为中心的渗透率，才能提升效率，更快形成网络效应。而在圈层中，又应当利用社会化的力量，追逐更优的CPM/CPE，大幅降低单次的营销成本，才能适应用户碎片化的心智改造方式。

值得注意的是，地推活动的效率依旧很高，但提高复购率依旧需要依靠线上，未来一定是线上线下相结合。

其二，由于单次内容对用户心智改造的作用越来越弱，只有反复洗脑才能起作用，这就需要品牌创造具有话题性的内容，短时间内创造大量曝光，基于暗社交引发事件营销。鸿星尔克在捐款前&#