【数据分析】业务分析常见漏斗模型

• AID(M)A模型

AIDMA模型是在AIDA模型(AttentionInterestDesireAction)的基础上，增加了Memory形成的注意→兴趣→欲望→记忆→行动(购买)的模型。

AIDMA用来吸引消费者的注意力，到引起用户可以转向欲望的兴趣，并能够记忆住足够的时间，以便用户作出行动。AIDMA模型主要用于品牌营销。
缺点:难以量化，非即时，缺乏用户反馈

• AISAS模型

随着互联网用户尤其是移动互联网用户不断增多，用户行为模式发生了改变，随之衍生出了AISAS模型(Attention，Interest，Search， Action，Share)，也就是注意→兴趣→搜索→行动→分享。

用户从接受到产品的宣传营销信息，到引起兴趣，然后开始搜索进行了解，到在线下载或支付，以及后续的评价分享环节。

AISAS模型更符合互联网的特点，且增加了互联网时代非常重要的用户反馈环节。但是依然缺乏量化标准。

• AARRR模型
  AARRR模型是包括5个阶段:获客(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、商业变现(Revenue) 自传播(Referral)。是现在互联网公司最常用的模型。
  它被做为公司关注的五个最重要的指标，因为这些指标有效地衡量了产品的增长，同时又简单且可操作。
• 电商模型

电商类产品的用户，从首页进入到最终完成支付的行为，大多需要经过几个核心环节:主落地页→详情页→购物车→订单→收银台→完成订单。电商漏斗模型可以看做是路径分析模型的特殊形式。