![](https://img-blog.csdnimg.cn/20201014180756738.png?x-oss-process=image/resize,m_fixed,h_64,w_64)
笔记
文章平均质量分 82
号钟
资深产品经理,To B业务专家,独立方案顾问,自由撰稿人
展开
-
销售管理——怎样判断商机
对于TO B业务来说,商机的跟进是有成本的,尤其是大项目,要做方案,要出原型,还要demo演示等等,售前成本是很高的。因此如何判断商机,合理利用售前资源,有效跟进客户,应该作为一家公司销售管理能力的重要考核指标。在很多初创的软件公司我们都可以看到一个现象,就是对商机的无差别对待。只要客户开口说一句对产品感兴趣的话,销售人员立马就像是打了鸡血,回去督促方案顾问、研发经理一股脑的去支持,折腾半天发现客户只是出于个人目的,想了解一下产品,根本没有要上系统的打算。而公司对此无从判断,销售要什么资源就给什么资源,结原创 2020-07-16 10:53:01 · 7142 阅读 · 2 评论 -
产品管理——怎样做产品规划
如何把自己的技术积累沉淀下来形成产品,实现项目实施交付标准化,对于软件公司来说,是一个必须要经历的过程。但做产品跟做项目完全是两码事,受限于研发团队的经验,很多初创型公司在做产品时往往容易犯一些错误原创 2020-01-30 14:03:50 · 3738 阅读 · 2 评论 -
售前管理——怎样写解决方案
需求调研之后,接下来就要出具针对性的解决方案。解决方案的写法有很多,但都需要包括几个方面:第一,对自己公司的介绍;第二,对客户行业的认知;第三,对客户痛点的分析;第四,针对性解决方案的陈述;第五,对方案价值的总结;第六,对我方优势的说明。有了这些内容才是一份完整的解决方案。原创 2020-01-06 10:24:15 · 2385 阅读 · 0 评论 -
售前管理——怎样汇报解决方案
解决方案是需要汇报的,有些项目还需要讲标。方案写的再好,讲不好也是没用的。讲方案是有技巧的,要根据演讲时间、演讲对象、演讲场合来组织方案内容。原创 2020-01-06 10:27:21 · 2160 阅读 · 0 评论 -
售前管理——怎样做需求调研
一个企业信息化建设项目交给你,怎样去做?需求调研是第一步。调研什么?怎样调研?通过调研要达到什么样的目标?是售前顾问首先要考虑的问题。原创 2020-01-06 15:14:07 · 1679 阅读 · 0 评论