项目交付
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号钟
资深产品经理,To B业务专家,独立方案顾问,自由撰稿人
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交付管理——实战案例分享之绝地反击
这是一家公司做了一半自动放弃的项目……这是一个甲方领导退休无人负责的项目……这是一个乙方交付团队遭遇公司现金流断裂发不出工资的项目……无论从哪个方面看,这都是一个陷入绝境的项目,但就是这样一个项目不仅验收了,还获得了在集团推广的机会。如果把项目交付比作战争,那么这场战争不亚于历史上任何一次著名战役。我是怎样做到的,请您腾出10分钟时间,一字一句的往下看……原创 2023-04-17 07:00:00 · 519 阅读 · 0 评论 -
交付管理——怎样从项目经理做到项目总监
有些朋友在做项目经理时,可以把工作做得很好,各种事情处理的井井有条,客户满意,团队满意,老板也满意。但一旦让他负责多个项目时就不行了,不但其它项目干不好,自己的项目也会乱掉。为什么呢?因为管理一个项目和管理多个项目的做法是不同的,思维方式需要转变。原创 2022-11-22 07:00:00 · 1043 阅读 · 0 评论 -
软件项目交付实战技巧
我是一名IT老兵,在软件行业已经干了二十多年。一路走来,身边有很多人创业,但成功的不多,我一直在关注这些人。我发现一个规律,凡是能让公司走到最后的人,都是做交付出身或是对交付很熟悉的。而那些做销售或售前出身的人,大都是高开低走,有能力拿单却没能力交付,结果都不是太好。所以对于一家做管理软件的公司,什么能力最重要?有人说是研发,有人说是销售,有人说是交付。而我认为一定是交付!研发能力决定公司的发展上限,销售能力决定公司的发展速度,而交付能力决定的是公司的生死存亡。原创 2022-05-05 06:15:00 · 2274 阅读 · 0 评论 -
交付管理——开篇词
我是一个IT老兵,在管理软件行业干了二十多年。一路走来,身边有很多人创业,但成功的不多,我一直在关注这些人。我发现一个规律,凡是能让公司走到最后的人,都是做交付出身或是对交付很熟悉的。而那些销售出身的人,大都是高开低走,有能力拿单却没能力交付,结果都死得很惨。所以对于一家管理软件公司,什么能力最重要?有人说是研发,有人说是销售,有人说是交付。而我认为一定是交付!研发能力决定公司的发展上限,销售能力决定公司的发展速度,而交付能力决定的是公司的生死存亡。原创 2022-05-05 06:00:00 · 704 阅读 · 0 评论 -
交付管理——怎样推动项目验收
项目交付的最终目标是验收,只有验收了才能有回款,项目经理才算功德圆满。然而,怎样才能推动项目验收呢,在验收过程中有没有什么技巧呢?这是本文要回答的问题。原创 2022-02-09 06:00:00 · 3927 阅读 · 0 评论 -
交付管理——怎样选择开发模式
对于项目经理来说,除了要组建项目团队,还要选择合适的开发模式,开发模式的选择对于项目成本的管控至关重要。原创 2022-01-27 06:00:00 · 539 阅读 · 0 评论 -
交付管理——怎样预判项目风险
对于公司而言,项目签了合同不能算收入,只有把它交付了才算收入,没交付之前就是负债,负债越多公司经营风险就越大。因此在售前阶段,交付部门不仅要评估项目的工作量和技术难度,还要对可能影响到交付的所有外部因素做全方位的评估,以便最大限度降低交付风险。很多项目的失败并不是项目团队本身的问题,而是缘于客户自身的因素,对于这些因素是可以预先判断并采取对应措施的。一般来说,项目存在以下情况的会有风险,接手这些项目时要特别小心。原创 2022-01-26 00:00:00 · 1799 阅读 · 0 评论 -
交付管理——怎样写用户手册
优秀的用户手册可以有效降低系统的培训成本和推广成本。怎样才能写出优秀的用户手册呢,请您仔细阅读本文!原创 2022-01-08 16:40:10 · 1530 阅读 · 1 评论 -
交付管理——怎样提升团队战斗力
很多时候项目团队的资源是有限的,项目成员的素质、能力是不足的。怎样激发每一个人的潜能,提升团队的士气,最大程度发挥团队的战斗力是需要管理技巧的。我很喜欢电视剧《我的团长我的团》里龙文章这个角色,他能把一群散兵游勇打造成一支铁军,把不可能变成可能,这种握沙成拳的能力让人佩服。软件项目团队的管理也是同样的道理,本文将从几个方面给大家分享一些实操层面的应用技巧。一、 要把控团队节奏对于大型软件项目,交付周期通常都会在半年以上,其中最辛苦的阶段是在上线前后的一两个月,上线前要完成功能开发、BUG修改,以及期初数原创 2021-02-10 07:59:40 · 1580 阅读 · 1 评论 -
交付管理——怎样有效激励团队
很多To B类软件公司的销售团队有奖金,但实施交付团队却没有。对于交付团队来说,项目干好干坏都一样,老板很着急,但团队却没有足够的动力,照常上下班,如果逼紧了就离职。老板没办法就只能寄希望于项目经理,把整个项目的成败都维系在项目经理一个人身上。如果运气好,项目经理的责任心强且能力足够,还控的住团队。如果运气不好,项目经理资质一般,则项目崩盘就是迟早的事。怎么办呢?归根结底还是要把交付团队的激励制度建立起来。激励制度在建立前要想清楚以下几个问题:一、 团队激励应该遵循怎样的原则?激励团队一是靠精神层面的原创 2021-02-09 07:15:51 · 1733 阅读 · 0 评论 -
交付管理——怎样控制项目进度
有些项目的交付日期对客户至关重要,系统做的再好,超过了上线日期也会变得毫无意义,这个时候就很考验项目经理的组织协调能力了。控制项目进度应该从哪些方面入手?本文从实操的层面给大家讲解一些方法和技巧。一、 争取最好的团队资源。巧妇难为无米之炊,要想让项目进度有保障,就要想法设法争取到公司内部的最好资源。怎样争取资源呢?要把项目的重要性传递给高层领导,让公司领导充分意识到项目的重要意义,如果项目做不好会给公司带来哪些风险,一旦获取领导的支持,调动相关部门的资源就会容易很多。二、 制订可行的执行计划。原创 2020-09-30 07:35:29 · 1366 阅读 · 1 评论 -
交付管理——怎样控制需求变更
项目交付过程中最大的风险来源于客户需求的变更,需求变更对项目进度和项目成本的影响很大。很少有项目会不存在需求变更,导致需求变更的因素有很多,既有甲方的原因也有乙方的原因。本文从实操的层面来为大家讲述怎样控制需求变更,怎样减少需求变更带来的影响。首先,在售前阶段要防范于未然。一个项目能否成功交付,售前阶段对需求的理解非常关键。我经常看到一些初创的软件公司以大无畏的英勇气概,贸然进入自己并不熟悉的行业,费了九牛二虎之力终于赢了单,真正做起来才发现自己的报价根本兜不住交付的成本。问题出在哪里了?对需求的理原创 2020-09-20 12:00:02 · 898 阅读 · 0 评论 -
交付管理——怎样与客户打交道
在项目实施过程中,与客户打交道是需要技巧的,很多项目的失败不是因为项目团队的能力不行,而是项目经理在处理一些问题时犯了错误。项目经理都容易犯哪些错误呢?我给大家列举一下:一、 把问题推给售前顾问。我见过一些没有经验项目经理在遇到问题时会把责任往售前顾问身上推,说不是我能力不行,而是某某承诺的东西根本就实现不了。客户一听大怒,实现不了的东西你们来忽悠我,你们是骗子公司吗?项目经理在说这句话时,他以为把自己的责任撇清楚了客户就不会再追究,殊不知这样做的结果是把责任推给了公司。试想客户听到这句话后还怎么敢原创 2020-08-30 08:17:25 · 3085 阅读 · 0 评论 -
交付管理——怎样管控项目成本
一个项目的成功有三个要素,质量、时间、成本,而对于乙方来说最重要的是控制成本,否则项目做的再好,公司不盈利有什么意义呢?作为公司层面,怎样控制成本,要从几个方面入手:一、 建立项目预算及考核流程。在售前阶段就要对项目的成本做估算,估算的方法我在《销售管理——怎样做项目报价》一文中有详细说明,在此不再重复叙述。项目预算流程必须要有实施交付部门和财务部门的审核确认,在一些管理成熟的大公司,会把项目预算和实际的项目交付成本做比对,来作为考核项目经理工作能力的一个指标。二、 建立项目成本核算体系。财务方面原创 2020-08-29 08:44:30 · 1531 阅读 · 0 评论 -
交付管理——怎样构建项目团队
对于TO B类软件公司,尤其是偏项目型的公司来说,把项目签下来只是万里长征走完了第一步,能否把项目交付好才是关键,我见过太多的软件公司不是死于没有项目,而是死在了项目交付不了。怎样做才能把项目交付好,确保公司的可持续经营,是每一个创业者在创业初期就要想清楚的问题。在这里,我想先从组织架构讲起,跟大家聊一聊怎样构建项目团队。对一个公司的经营来说,如何把管理效能最大化,是每一个管理者都要考虑的问题,而项目团队作为组织架构的最小单元,其配置是否合理,是影响公司整体管理效能的关键因素。对于纯做产品的公司,其原创 2020-08-27 18:18:24 · 5259 阅读 · 0 评论