需求管理之相关方分析

需求管理对于项目经理和产品经理来说是一项非常重要的能力，它不仅能决定产品是否有意义，同时也能决定项目是否可以成功。

一个完整的需求管理过程包含：相关方分析、挖掘需求、引导需求、确定需求、成果展示等步骤，因为内容较多，我们一个一个详解，今天就先聊聊相关方分析的内容。

如果我们把需求管理比作一场射箭，相关方分析的作用就像是靶心的圆，能指引你直击靶心，所以今天文的作用就是告诉你怎么找到这个圆。

首先，在相关方分析中我们需要通过个人背景知道对方的需求，可以理解成我们需要参照物来确定方向。

个人背景

在个人背景中会有三个维度需要我们了解：

1、角色和权利：用来确定我们要不要射这个靶子。

2、接触的人群的年龄、学历、专业：靶子的方向定位。

3、DISC 性格分析：用什么样的弓来射。

▍1、角色和权利

相关方的角色和权利决定了当前靶子射中的得分，如果得分较低，我们就没必要在他身上多花时间。所以，当我们确定这个靶子就是我们的目标时，才有必要继续往下。

另外，在交涉的过程中，需要注意这样一种人，他们看起来没有权利但是却有很强的话语权，这种人一定要认真对待，重点关注，如果可以和他们维护好关系，你会发现他们将有效的帮助项目进度的推动。

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