产品经理之如何进行竞品分析

竞品分析也是遵循了先总体设计再详细设计的思路，这样在实际编写的时候就不会走偏。

PS.楼主周末跟朋友学了一次速写入门，发现画画也是这样，先构图，划分主次角色的所在位置，然后再划线。貌似成熟的做事情的思路都是通用的，无论美术还是做产品。

那么如何进行总体设计呢？

总体设计LZ的理解是如此的步骤：

1. 明确竞品分析文档的目的，为什么写，给谁看
2. 找到竞品
3. 竞品总体情况
4. 竞品详细情况
5. 用户使用评价
6. 思考与总结

详细设计即文档的编写可以按照如下思路展开:

1. 目的一般分为两类：一种是了解竞争对手的产品情况，另一种是了解目前行业内同类产品情况。第一种的目的是想要着重了解一两家友商的竞争产品；第二种是想了解行业内全部的竞品情况。如果详细的说，目的就很多了，举几个栗子：了解市场发展行情、了解和竞品的差距、确认新产品切入点、提升和改进产品、决定功能特性取舍、商业模式拓展评估、改进产品体验设计等等。。。写竞品分析必须要形成结论性的东西，另外给产品经理或者给交互人员看，侧重点是不同的。产品经理更在乎产品的规划和详细功能点。交互更在乎信息的流动图和交互设计。
2. 竞品可分为三类：核心竞品、重要竞品、一般竞品。竞品情况很直观的一种是通过销售的不断交流，尤其对于ToB产品，一线销售的反馈往往体现出最有价值的竞争情况。
   
3. 竞品总体情况包括了竞品的产品定位（解决什么问题），目标用户， 运营情况（市场热度等等），盈利模式。这些信息都可以通过友商的官网、微博、微信公众号、新闻等等渠道得知，有时候信息比较隐蔽，一不小心就错过了。
4. 详细情况包括竞品的功能规格（各个功能的详细描述和对比）、信息架构（从后台到前台展示给用户的信息流）、交互设计（颜色、动态、设计等等）。此处建议用截图、思维导图或者excel表格展示，图形总是比文字更加直观。
5. 用户使用评价。可以通过知乎、现场用户、QQ群等各个渠道获得消息。
6. 思考与总结。在此处必须形成结论性的东西，否则文档就变成了竞品展示了。文档的核心部分在这里，很多时候领导们可没时间看上面的长篇大论，能不能得到领导的赏识就看这章节写的是否透彻。可以形成如：我方产品在数据、可视化方面比友商有优势，在扫描性能上弱于友商，需要提升；我方产品碾压XX产品等等结论性的描述。

另外分享几点做ToB产品的心得：

• 坚持用户需求驱动，要善于把用户需求转化为产品需求
• 找到产品的核心竞争优势
• 积累核心客户，服务好这些核心客户
• 有一个正确的产品定位，坚持产品需求应当服务于产品定位