巨量广告计划生命周期短解决办法

投巨量AD两个月了，账户里面有很多跑量苗头很好的计划

刚跑起来，2个小时就死了，有的跑3个小时就死了，这种情况怎么办？

从投放端来说: 这里排除素材因素

造成计划生命周期很短的主要原因:

1: ECPM值太低

2: 转化数据太少

这2个数据驱动一条广告计划生命周期的长短，它们的逻辑是什么？

ECPM值的高低影响转化数据

同时转化数据又反作用ECPM

这两个值系统算法是实时计算

和比亚迪汽车混动的原理有点像

举例:

第一个小时，系统计算ECPM值，如果计划有转化数据了，系统会计算转化数据和转化数据对应到计划数据，展现、点击、千展、点击率、转化率

来综合计算第二个小时广告计划ECPM值，如果这次ECPM值比第一次高

那么第二个小时的消耗速度、消耗量级和转化量级，会又上升一个层级

以此循环越来越好，计划生命周期就越来越长

相反越来越低计划生命周期就死的快，也就是衰退的很快

一: ECPM值太低

ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000

一条广告计划从开启投放的那一刻，系统通过粗排ECPM再精排ECPM，选择其中优质的广告进行排名

排名靠前的广告，则投放成功

投放成功并不意味这你这条计划就能起量就能跑量时间长，为什么呢？

是因为这时候ECPM里面的点击率和转化率是预估的，是系统预估判断的不是真实跑出来的广告计划数据

预估和实际之间肯定有差距

在这个过程中影响因素最大的就是广告展现的顺序，直接决定了你广告计划的第一个数据展现量的大小

也就是我们常说的转化漏斗最上面的口子有多大

总结:

口子的大小决定了我们量级的大小

ECPM值的大小决定了我们量级能跑多长时间，也就是我们计划的生命周期

下来说说ECPM这3个因素

1: 出价

出价一般根据要求的成本设定，会有波动

同一个行业同一个项目谁能接受的成本越高，谁出价越高谁竞争力就赢了第一步

提高客单价，提高后端转化率反推才能提高出价，才能和别人竞争

举例10元的客单价，你出价的空间在哪里？

2: 预估点击率

系统对素材点击率进行预估，当计划实际跑出去的点击率和预估点击率进行对比验证

实际点击率高于预估点击率，赢了第二步

所以我们平时在跑计划的时候，为什么说要养账户，要懂关计划

要做高点击率，就是这个原因

你账户的广告计划，点击率拉的范围太大，养账户的时候点击率2%的计划也有

8%的计划也有，你还说你计划为什么一跑就死，成本还波动大

说到这里给大家一个发散问题，大家可以想想

假如预估点击率3%，实际点击率6%，当广告计划没有转化数据的时候，通过哪个计划数据指标能判断出来？

假如预估点击率6%，实际点击率3%，当广告计划没有转化数据的时候，通过哪个计划数据指标能判断出来？

判断出来后，给跑量能带来哪些参考？

3: 预估转化率

转化率低间接导致转化数量少，又回到文章前面说的混动原理了

转化效果下降导致后续分时数据ECPM值越来越低

假设第一个小时80的竞争指数

第二个小时50

第三个小时30

第四个小时，计划直接报废

转化率是在计划生命周期最后的结果数据，已经出来了，你无法改变

所以要提高转化率，就要先学会提高广告计划前面的数据

前面是什么数据，点击率数据

也就是看哪个投手会筛选数据，会筛选的计划跑量概率就高，生命周期就长

而不是放任不管，计划的广告数据不管再什么范围的都留下，高的也留下

低的也留下，都让跑

筛选就是关掉ECPM低的广告计划数据留下ECPM高的广告计划数据