巨量广告新账户如何测试出一个能跑量的出价

拿到一个新账户

第一阶段最重要的目标是什么？

答案: 测试出一个能跑量的出价

怎么测试？

举例: 每日建9条计划, 分3个时间节点开，测试周期3天

早5点开/ 10点开/下午4点开

出价采用保守递增，阶梯出价方式

早5点开的三个计划， 出价范围 20—21元

10点开的三个计划，  出价范围 21—22元

下午4点开的三个计划，出价范围 22—23元

第一种情况:  全部跑不起来零消耗，钱花不出去

这时候统计出展现量和点击量最大的2个计划，统计出这2个计划的出价是多少，定向是哪个定向？

第二种情况:  9条计划， 3—4条计划都有消耗

而且消耗速度还比较快，这个比较快一般怎么判断

给大家个公式:  一个小时能消耗5倍的出价，比如出价20，一个小时消耗大于100元

这种情况: 判断这个定向下的这个出价偏高，还有压低出价的空间

第二天就要根据第一天的测试结果，新建的计划就要调整

第一天全部消耗不出去的

第二天安排一组计划用第一天统计的展现量和点击量最大的计划的那个定向

提高出价，提高2元左右，继续观察数据

如果是第二种情况的话， 第二天可以安排一组计划，把出价降低2—4元，继续测试

总结:  

通过3天的测试，要判断出账户出价的范围大概在多少?  这个测试的过程中

要重点统计2个维度:  一个定向，一个是出价

定向A，出价范围大概多少，跑出去的概率高

定向B，出价范围大概多少，跑出去的概率高

注意: 

新账户切记:  

投手不要主观上把出价拔高

前几天有粉丝一个计划出价从60提高到180，还是再原计划的基础上修改，这纯粹是乱整

新账户第一步要是把出价主观上拔的很高，这时候开始你消费的钱越多，后期你想再降下来就很难

你能出到这个价格，来刺激系统，系统就觉得你有这个预算，多赚点钱不好吗？

原则是: 重点

最大化的保持一个比较低的出价还能兼顾跑量

这个跑量可以不是跑大量，可以是跑中量或者你能消化的量

同时，一个较低的由能跑量出价，也是降低转化成本的核心

测试出了能跑量的出价后， 每天再建正常计划的同时，可以多建2条计划

这2条计划主要目的是:

测试出价的下限和定向

出价可以比正常计划出价低30%左右，坚持每天建2—3条计划

今天低10元，跑不出去，明天低8元继续测试

如果哪天发现了这个出价的计划跑出去了量？

就要分析这个出价下的定向是什么？其他维度和正常计划有什么区别？

素材/创意分类/落地页/定向

然后分析这些区别的因素，继续扩大计划数量用这个探索出来的出价和其他因素

进行测试，探索更低跑量的出价，最大化降低成本

但是这里要把握一个出价和量级的平衡

成本是压低了，量级达不到也不行

计划里面一定要有两三条不确定因素的计划，让这些计划去探索不一样的人群，才能有惊喜

不确定就意味着进步，可能就是通过这个动作

找到了更低的出价计划，还能跑量

更好的素材类型，转化率更高的落地页等