对话创客匠人老蒋 | 掌握这一点，让知识变现产品爆单创收

 老蒋创客圈第59期对话标杆直播连麦，我们邀请到【李氏开关祛痛绝技学习平台】创始人李红兵老师，分享了“聚焦产品力打造赛道头部品牌，快速盈利的秘诀”。

在本期对话中，老蒋也以产品为核心，分享了“如何深挖客户痛点，满足客户对结果的预期”的干货要点。

以下为老蒋分享内容精编：

#1

任何生意，产品都是首位。

李红兵老师分享时也一直强调产品的重要性，还根据产品力提出许多营销拓客的新思路。他提到，知识付费领域要实现创收的核心是产品要精、要准、要好。

虽然李老师在祛痛领域是外行，但他通过亲身实践和大量成功案例，成功建立了有效的产品体系。

实际上，他设计产品的逻辑很简单，就是先依据自身痛点解决自己的问题，让自己有结果，然后形成知识体系帮助他人取得结果，最后将这些成功案例体系化。

这种锚定痛点且可预期结果的产品，自然能够吸引客户付费。

也就是说，卖课之前关键是要先思考客户想买的是什么？要让产品触达客户的需求。

比如家庭教育领域的老师应该想想，为什么客户愿意支付几百、几千块钱购买课程？实际上，客户购买的不仅仅是课堂的理论知识，而是期望课程解决他们孩子的问题，比如手机依赖和社交问题。

客户真正想要的是能不能通过这些课程规避孩子依赖手机的现象？如果孩子不愿意沟通，社交能力差，能不能通过课程有一些改变？

痛点就是卖点！客户并不缺钱，缺的是对结果的预期！

——老蒋

这是客户购买的底层逻辑，如果我们能管理好客户对结果的预期，解决客户痛点，客户自然愿意支付高价。

当你产品卖不动，营销很困难的时候，你最要反思的就是自身的产品，这是最有价值的，花多少时间在上面都不为过。

#2

如何挖掘客户真正的需求？

最直接的方法就六个字：找对标、看评论。

具体来说，先确定自己的领域再找到行业热门账号进行对标。例如你是中医赛道，就去找中医赛道的头部账号，观察他的爆款视频下的高赞评论，这些评论往往能揭示客户的真实需求和痛点。

其次，要知己知彼。

可以通过调查问卷、客户访谈等方式来进一步了解客户需求。与客户保持密切沟通，及时获取他们的反馈和建议，方便更好、更高效地满足他们的需求。同时，我们还可以观察市场上的竞争对手，了解他们的产品特点和市场表现，从而找出自己的差异化优势。

最后，根据客户需求和痛点，投入时间去精心设计自己的产品体系。

设计产品的核心逻辑不在于自嗨，而在于客户认为好才是真的好。

——老蒋

只有深入理解客户需求，找到客户的痛点，知识付费产品才能真正解决客户的问题；只有满足客户的预期，高单价才能卖得出去，最终实现营销拓客的新突破。

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