创客匠人对话标杆 | 家庭教育如何跑通发售-追销闭环，成单速爆80W+ （上）

对话标杆栏目第56期内容，本期我们邀请到【定乾坤父母学堂】平台创始人董可贤老师，为我们分享“如何跑通发售-追销闭环，种子用户成单速爆80W+”等干货内容。

董可贤老师是定乾坤父母学院院长、新儒家当代学者。他拥有十六年警察生涯，是山东省警务实战教官。有过二十年办学经验，全球演讲1000+，曾指导10000+家庭教育，获得广泛认可，并开创“经典+”教育理念，深入一线进行教育改革。与创客匠人合作2个月，做到从0-80万的好成绩。

本期分享的重点，我们将围绕四个主题展开：

1. 0基础起号60天，如何轻松实现80w+创收？
2. 如何抓住发售黄金追销期，持续创收？
3. 内容为王，如何做一个高产的知识IP？
4. 如何激活种子用户，提高复购率？

以下为【上篇】部分对谈内容：

• 问题一

老蒋：董老师，能否简单介绍下自己？

董老师：大家好，我是董可贤，很高兴能在老蒋直播间与大家相聚。我曾是一名警察，服务了整整16年，更是荣幸地担任过我们省的警察总教官。然而，我的内心一直怀揣着对教育的热忱和理想。我深刻反思自己的成长经历，意识到自己或许并没有得到良好的教育。因此，早在还未拥有孩子之时，我就立下心愿，若有一日成为父亲，一定要为我的孩子寻找一条全新的教育之路。

因此，当我迎来了自己的双胞胎儿子后，便毅然选择投身于教育事业。我创办了一所学校，致力于经典教育的实践。这所学校至今已有16年的历史，从2012年开始，我走遍全国各地，进行文化教育推广演讲，甚至走向海外，在数十个国家和地区演讲上千场，探讨教育与文化的重要性。

去年，我们有幸与创客匠人合作，打造了“定乾坤父母学堂平台”。我们希望通过这个平台，将知识变现的形式应用于家庭教育、经典教育以及个人成长等领域，助力个人身心健康与文化修养的提升。

目前，我分别在曲阜和尼山拥有学校，致力于经典与体制教育的实践，同时也积极参与教育改革。我期待能在这里与大家分享更多关于教育、成长和文化的心得与见解。

• 问题二

老蒋：您在创客匠人平台上线仅2个月，就从0做到80万创收、平台拓客1万、合伙人招募152人，能否分享下这其中的核心关键点？

董老师：这两个月的成功主要归功于三个核心关键点：

1.抓住在线教育趋势。

疫情爆发后，线上教育需求激增，我们意识到这一趋势，并积极调整策略，将经典教育等优势资源转移到线上平台。

2. 团队的努力和专业支持。

创客匠人团队在技术、业务指导等方面给予了充分支持，他们的专业帮助和培训课程帮助我们快速上线并有效推广。

3.合理的运营策略和持续优化。

我们从平台搭建、内容制作到推广运营都有明确的计划和策略，并不断根据反馈进行调整和优化，以提升用户体验和平台效果。

• 问题三

老蒋：董老师刚提到我们的陪跑服务，我们近期有发售一位赵婉新老师，一场发售将近200万左右。董老师在2个月的时间能拿到这样的成绩，我觉得也与您过往的积累有很大的关系。

请董老师和我们直播间的小伙伴们分享下，您是如何巧妙地将传统国学和家庭教育相融合，实现创新？

董老师：当然，这其实是我近二十多年的心路历程。我曾深入研究佛家、儒家、道家以及西方哲学等传统文化，并将这些智慧融入到我的教育实践中。在过去的15年里，我主要专注于家长教育，深刻认识到了教育问题的根源所在。我将传统国学的精髓与现代家庭教育相结合，提出了一种以儒家为基础、融合佛道文化智慧和西方心理学的全新教育模式。

这个模式以贯通人性为核心，致力于培养家庭中的孩子。我最近要分享的课程，就是《书香门第的建立》，它就是基于这一理念而来。我相信，通过综合运用传统文化智慧和现代心理学，我们可以创造出一种更为立体、更为综合的家庭教育模式。

• 问题四

老蒋：您在2月份做了一场50万+的发售会，能否分享下您的成交心法？

董老师：我觉得总结起来无非以下这几个关键点。

1.教育理念和平台宗旨。

定乾坤平台的教育理念和宗旨非常清晰，不仅仅是为了赚钱，而是为了解决教育问题，以培养君子圣贤为目标。这不是一时兴起的想法，而是我这么多年来坚持的信念，这种真诚和坚定的信念是吸引人的关键。

2. 理想和真诚。

我们对待合作伙伴和用户都是真诚的。我们不仅仅是为了赚钱，而是希望通过我们的平台解决实际问题，为家长和孩子们提供有价值的教育内容。这种真诚和理想是打动人心的。

3. 内容的重要性。

我们平台提供的内容非常关键。我们的课程简洁而实用，注重原则和实践。这种内容让人们看到了希望，看到了解决问题的可能性，因此愿意投资于我们的课程。

4.坚守和信任。

我们团队长期以来对教育事业的坚守和信任，以及在教育界的口碑和影响力，都是平台成功的重要支撑。我们平台的稳定性和专业性使大家愿意信任并参与到我们的项目中。

5.创客匠人的帮助。

我必须要提一下我们的合作伙伴创客匠人。他们为我们提供了技术、营销等方面的支持，使得我们的平台能够更好地运作和推广，这也是我们成功的一个重要因素。

综上所述，我们平台的成功关键在于坚守理想、真诚待人、注重内容质量，同时与专业的合作伙伴合作，共同推动教育事业的发展。

• 问题五

老蒋：董老师，您刚才说第一场发售做了50万，后面追销了20-30万，您知道您和百万发售差了什么？就差一个创客陪跑！

董老师：哈哈，您看又来成交了是吧？好，没问题。

老蒋：我不是跟你开玩笑，真的。您的产品、理念，以及沉淀真的已经到位了。像您这种产品来做发售的话，一场低于 200 万那就是创客的失败！刚看到直播间有小伙伴说能不能分享下成交的细节。其实成交最核心的是什么？我们创客一直在讲一句话叫“百万发售，发售的不是产品，发售的不是课。百万发售的是使命和愿景。”

• 所以我总结下，如果把握黄金追销期：

首先，要抓住黄金追销期，持续成交，关键在于了解客户的真正需求和痛点。就像刚才所说，客户不是不舍得花钱，而是在乎产品是否能解决他们的问题。因此，产品设计必须紧扣客户的痛点，提供针对性强的解决方案。

其次，要树立产品的价值和使命感。无论是家庭教育还是其他领域，产品的设计都应该体现出解决问题、提高价值的使命。比如，对于家庭教育产品，可以设计一个陪跑服务，承诺在一定期限内帮助孩子实现学习、成长的目标，这样的服务对于家长来说是有价值的，愿意为之付出。

此外，要建立清晰的产品逻辑和合理的价格体系。产品逻辑要清晰明了，让客户一目了然地知道产品的核心价值和解决方案。同时，价格体系要合理，能够体现出产品的价值，同时又不至于让客户感到过高的压力。

最后，要注重客户体验和服务质量。无论是线上还是线下服务，都要保证客户的满意度，建立起良好的口碑和信誉。只有通过持续优质的服务，才能留住客户，实现持续的成交。

综上所述，抓住黄金追销期，持续成交，关键在于了解客户需求、树立产品使命、建立清晰的产品逻辑和合理的价格体系，以及提供优质的客户体验和服务质量。这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续的销售业绩。

• 问题六

老蒋：董老师上次在我们的活动现场9.9暴力拉新活动，3天裂变了1000+成员的群，这其中的操作细节能不能讲下？

董老师：其实这个也是跟你们学的，当时我和我们的一个合作伙伴一起参加创客匠人私董会线下活动——浪潮式发售三天线下集训课。

首先，我要感谢我们之前的学习和实践经验，特别是在创客匠人的私董会上得到的启发。那次线下培训给了我们很多灵感，让我意识到知识变现的重要性。投入与回报成正比，这是其中一个关键原则。

9.9暴力拉新活动其实是你们创客匠人的创意和思路，在线下课上手把手教我们实践。当时现场其实是做一个PK，由我们来做一个三天训练营活动，大家来发朋友圈裂变成群。

在活动现场，我们做了大量的动员工作。我们首先利用腾讯会议进行动员会，用文字和图片说明活动内容，鼓励大家积极参与。然后我们通过朋友圈和群发消息的方式不断提醒和邀请，甚至采用了多次发送文案的策略，因为我们意识到在这个信息爆炸的时代，重复提醒对吸引人们的注意力很关键。

我们也充分利用了社交网络的力量，我和合作伙伴分享了活动细节和文案，让他们根据自己的情况做出调整，然后再进行群发。这样的方式不仅有效地扩大了活动的影响范围，也提高了参与度。

最终，我们2天半成功裂变了2个群近1000名成员加入，这对我们来说是一个非常令人振奋的成就。这次经历也让我深刻体会到，重复的提醒和真诚的分享是拉新活动中至关重要的因素，而良好的人品和对他人的帮助更是吸引人的关键。

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