商业思维第一篇:价值创造与商业洞察
在商业的海洋中航行,我们需要一张清晰的地图来指引方向。欢迎来到商业思维课的第一篇,这里将是你掌握商业世界规则的起点。
价值创造:解决问题即创造机会
“一个社会问题就是一个商业机会。” —— 彼得·德鲁克
商业的本质在于解决社会或市场的痛点,从而创造价值。要判断一项产品或服务是否创造了价值,我们可以从四个维度出发:
- 极大提升效率:比如滴滴出行通过手机预约改变了传统打车方式,提高了出行效率。
- 极大提升体验:移动支付(微信支付、支付宝)让支付变得更加便捷,提升了消费体验。
- 极大降低成本:SpaceX的火箭回收技术大幅降低了太空发射的成本。
- 极大创造收益:自媒体平台如抖音、小红书等为个人提供了更多创收途径。
思考一下,你的产品或服务是否在这些方面有所作为?
商业洞察:从现象到本质
拼多多的成功并非偶然,而是基于对市场的深刻洞察。创始人黄峥指出,拼多多能够崛起的原因之一是抓住了微信红包带来的支付生态机遇。微信红包让用户的微信钱包有了资金,而当时线下支付尚未普及,且微信与淘宝相互封杀,导致用户有钱却找不到合适的地方消费。此外,微信庞大的用户基数也为拼多多带来了巨大的潜在客户群。
商业洞察力就是透过现象看本质,理解行业各要素间的内在联系,并从中发现商机。这种能力需要长期学习和实践才能获得。
非规律世界:没有永恒不变的真理
《基业长青》这本书曾总结了一系列企业成功的关键因素,但随着时间的推移,很多原本成功的公司也面临着挑战甚至衰败。这说明商业世界是不断变化的,不存在一成不变的规则。
小米的例子也证明了这一点。在2013年,小米凭借创新的商业模式迅速崛起,但随后面临了激烈的市场竞争和技术迭代。
策略工具:分析、呈现、节奏
- 构建行业分析能力:学会快速了解一个新行业,并找到市场机会。
- 结构化呈现:掌握如何向上级汇报关键结论和内容,特别是对于技术背景出身的人来说尤为重要。
- 合理控制节奏:优秀的企业管理者懂得如何平衡业务目标与团队的工作节奏。
最后
学习商业思维,不仅是学习理论知识,更重要的是培养一种看待问题的方法论。保持好奇心,积极运用所学知识分析现实中的商业现象,才能使商业思维真正融入你的思维方式中。
请随时分享你的想法和疑问,让我们一起探索商业世界的无限可能!