一个公式，让你精准挖掘客户需求

好奇

当你与客户接触时，不要急于推销产品或服务，而是通过巧妙的提问引发客户的好奇心。就比如你的客户是一家即将参展的科技企业，你可以问：“您好，科技发展日新月异，我们很好奇在这次展会上，您最希望通过展台展示贵公司的哪项核心技术突破呢？是人工智能算法的创新，还是硬件设备的高性能呢？”以这样的问题为引子，带着一个好奇心在根据客户的实际情况去聊客户的需求。

感受

感受是深入了解客户需求的桥梁。在引发客户的好奇心后，要引导客户分享他们对于展台搭建的感受。你可以说：“您之前参加过的科技展中，有没有哪个展台给您留下了深刻的印象呢？为什么那个展台会让您觉得出色呢？”  通过这样的问题，让客户回忆起自己的体验和感受，从而更好地理解他们对于展台的期望和需求。

放大需求

放大需求是将客户的潜在需求转化为实际行动的催化剂。当客户表达了自己的感受和需求后，你要善于将这些需求进行放大。比如，如果客户提到希望展台能够吸引更多观众的注意，你可以进一步提出“想象一下，如果我们为您的展台设计一个专属的虚拟现实体验区，让观众可以亲身体验贵公司人工智能算法在实际场景中的应用，那将会产生巨大的影响力。不仅能吸引更多潜在客户和合作伙伴，还能让贵公司在众多参展商中脱颖而出，成为行业焦点。而且，这种创新的展示方式会让观众对贵公司的技术实力有更深刻的认识，为后续的业务拓展奠定坚实的基础。”

同时，也要勇于提出自己的见解和建议。作为专业的展台搭建商，你的专业知识和行业经验往往能为客户带来意想不到的灵感和收获。在保持尊重客户意见的同时，也要勇于展现自己的专业性和创造力，帮助客户看到更多可能性。

在运用这个公式的过程中，还需要注意以下几点：

一是要真诚倾听客户的回答。客户的每一个回答都蕴含着宝贵的信息，只有认真倾听，才能更好地理解他们的需求。

二是要根据客户的具体情况灵活运用公式。不同的客户有不同的需求和关注点，要根据实际情况进行调整。

三是要及时跟进客户的需求。一旦挖掘到客户的需求，就要迅速制定相应的解决方案，并与客户保持沟通，确保方案能够满足他们的期望。

总之，掌握这个 “好奇 + 感受 + 放大需求” 的公式，将帮助你在展台搭建销售中快速挖掘客户需求，还能在此基础上提供更加精准、个性化的解决方案。在展台搭建这一充满挑战与机遇的领域里，掌握这一技巧将让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多客户的信任和支持。