做销售底薪和提成哪个重要？求职销售应该看什么？

答案是，都重要，也都不重要，求职销售不要把这些作为抉择的标准

底薪太低，如果碰到行情不好，或者刚入职需要学习适应，就赚不到钱，毕竟销售业绩沉浮，哪怕是销冠也不敢保证能一直做到NO.1。

提成太低，无论怎么努力，都突破不了高薪，赚不了大钱或者压根不赚钱

底薪低可能提成高，只要不低的离谱，底薪没那么低或者高于平均水平，那可能提成很难拿到，具体还看公司的制度

最重要是在职的人最终到手，大多拿到多少，最高拿到多少，取其众数，平均数，和最高值，让你知道你如果正常干最终能拿到多少，努力干上限在哪

其实提成乱七八糟，受客单价和常规单量影响，很难去判断，但是底薪偏高的，你就要想一想，他为什么那么高? 我值不值这么高? 这么高的底薪是不是也有高于常工作的困难？

所以最终，视情况。找个底薪适中，不太离谱的：问问前人到手，如果公司问你之前的工资，那么你也是有权问在职其他销售工资的，如果公司想看你工资单，那么你也是有权看公司在职匿名工资单的。找个底薪稍高但符合行情的：因为你知道自己的能力和经验，且是向上跳槽。或者接受底薪低的：你最看重什么，如果公司刚好满足需要，这个时候就可以适当放低要求，没有完全完美的工作，只有最满足你当下需求目的的工作

还有一点也是要注意的，提成制度，不是比例，不是等级星级，而是，怎样才算结算。比如有的是，收款就算提成，有的是发货算提成，有的是一周才算，有的是下个月才结算；有的是底薪提成分开发，有的是底薪提成当月发，有的是达成特定标标准才结算..

最需要注意的是，收款了还不能算提成的。有的是正规的，比如有的客户后期会退款，或者有一些问题，避免后期款项纠纷，或者销售拿到提成后变脸不负责，使得客户售后得不到保障，得不到好的服务态度和解决。

有的是不正规的，可能会自己设置一些非民主规则，以此卡扣销售提成，明明已经款项到了，也完成了订单，但因为一些操作没有按公司规定的来，就拿不到提成。

区分一个提成制度，到底是为保护公司和客户，还是为克扣员工工资，具体还得细看。比如，可以看公司对客户的态度，是苛刻和拿到钱后就变脸，还是一直负责到底。如果一个公司对自己的摇钱树客户都不尊重不重视不善待，那么对销售也不会真正尊重重视和善待。比如，可以看公司处理纠纷的合理性，是一味维护自己利益，还是理性处理和灵活处理。提成利益纠纷常见于一些小公司，提成制度不完善，没有明文的规定和和合同写出怎么具体拿到提成。因此入职小公司时着重看提成制度，提成结算规则。

总结

销售不要死盯：底薪，提成，福利下午茶那些小恩小惠

销售应该看什么：真实综合薪资，提成结算方式，公司对客户的态度和诚信意识

应该怎么问：

少部分公司会直言提成制度，大部分公司都会面试的时候说，所以放平心态，先从其他方面多了解公司情况，提成面试的时候详细了解：问综合众数了解自己可以拿到的，问销冠了解上限，问工资单核实真情况，问结算制度心里有个底..

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