蓝本蓝科技：实体店如何做社群引流获客，流量的借用和置换

通过直接画像加延伸画像两种方法来找到你的产品对应的人群，找到后怎么引入到你的社群呢？

对于实体店，除了基本的进店客户外，我们还要采用借用流量和置换流量的方法进行引流获客。

1、借人

做实体店考虑建社群时，首先是会把之前积累的用户拉到群里来，再借助这些种子用户的对他们自己好友的影响，加更多的人进群。

如果说一些新店，还没有开业，没有客户，这些店应该怎样去做？

店铺的微信上面没有好友，并不代表你的店长、店员的手机上没有好友，可不可以直接让他们把他们的好友拉到群里来？

比如跟店员说：现在店里在做什么活动？你能不能帮我把你的好友给拉进来？

如果每个人把他的亲朋好友拉进来，这些亲朋好友再拉他们的亲友进来，这样一传十，十传百，用户是不是越来越多？

整个店这的这些工作人员和我自己的亲朋好友，以及我亲朋好友的亲朋好友，组成了一个社交链，这里的人是我们可以借来的。

实体店在找目标用户的时候，最开始还是建议全面撒网的引流方法，先把自己的用户做到尽可能的多，再通过一系列的方法、运营，不断地筛选出你的精准用户。

2、借群

我们建社群的一个最终的目的是为了对我们的产品、店铺、项目进行一个宣传，然后让更多的人了解我们，购买我们的产品。

除了自己建群之外，我们还可以借助别人的力量，别人的群。我们的微信里应该都有一些群，比如交友群、拼单群、小区群，拼车群，闲置物交换群等等。

别人建好的这些群你能不能拿来用？在别人群里打广告，直接进去宣传自己的产品，相信很快就会被踢出来。在这种社群里应该先跟其他社群成员做好互动后，加好友，成为你的私域流量，为你的建群做准备。

还有一种借群方式是，开门见山，直接联系群主，让群主来给你做推广。群主给你推送，你给他什么样的福利；或者是直接用他的好友，帮你新建一个群，要给他什么样的收益。

3、借助自媒体

现在很多店铺都会在自已店铺微信里群发信息给自已的用户，或者在朋友圈里发一些宣传店铺的信息。

除了微信以外，还有很多的自媒体，这些也是你可以发展的地方，一个是自己做自媒体内容来吸引用户，另一个是借助其他人的自媒体平台来宣传你的店铺，比如地域性的一些生活号，用他们来推送你的店铺信息或者活动。

4、置换流量

讲个例子，孩子上街舞的兴趣班，元旦搞了一个活动，有个赠送礼品是499元的儿童摄影。这个摄影机构离兴趣班就隔一条街。这是什么？这就是流量置换。

摄影机构把卡券送给了兴趣班，他有什么好处呢？他可以得到兴趣班的客源，虽说是免费的，但是增大了进客量，499元的摄影能不能满足这些进店的用户呢？很多进店的用户都会增加消费，这个499只是一个引子。

那么兴趣班得到什么了？他既有了维护客户的礼品，肯定同样在摄影机构那里也会有免费学街舞的卡券。

总体来说，就是以你的活动为契机，去跟对方进行合作。这种获取流量的方式又称作异业联盟，愿意跟你置换流量的，肯定不是你的同行，而是和你拥有共同目标用户但经营不同项目的商家。

我们可以通过延伸画像的方法在这些地方找到你的用户，同样也可以把他们的客户变成你的客户。关于流量互换，前文已经有讲过，就不赘述了。有兴趣的小伙伴，可以查看《私域流量：教你一招私域流量的引流新方法，可复制的流量互换模式》。