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前言：
底层逻辑，决定了一个人的思维模型，决定了一个人的行为特点，决定了一个人的能力结构，甚至决定了一个人的命运。看清不同人的底层逻辑，让看清这个人类活动世界的真相。
底层逻辑是被隐藏在社会道义和道德之下的，是隐藏在个人的内在行为动机之中的。
弄清楚人性和社会的“底层逻辑”是关键中的关键！！！
底层逻辑往往不能帮你直接解决实际问题，实际问题，还需要特定领域的知识、技能来解决。
但底层逻辑能够帮忙和指导我们，在纷繁复杂的各种特定领域的姿势、技能中找到合适知识、技能解决实际的问题。
一、底层逻辑就是每个事物运作的基本规律。
人和人最大的不同，是“底层逻辑”的不同。
底层逻辑，能决定一个人的思维模型、行为特点、能力结构，甚至能决定一个人的命运。
巴菲特说，要想彻底了解这个世界，有一个好办法：先把本领域的事情研究透，挖出其中的“底层逻辑”，只要你能做到这一步，就很容易搞定领域的其他事，甚至搞定其他领域的事情。
巴菲特这句话的意思是，如果你依然无法参透世界，那是因为你对自己的领域悟得还不够透。只要你能挖掘到本领域的“底层逻辑”，你就可以窥见整个世界的真相。
底层逻辑就是事物运作的基本规律，类似孔子说的那个“礼”，老子说的那个“道”，佛祖说的那个“智慧”。儒释道三家讲的全是底层逻辑，这就是它们的伟大之处。
世界上每个领域都有自己的专业知识，这大千世界的知识林林总总，但是这些领域的底层逻辑都是相通的，事物越深挖，越接近底层，而且道理越简单，因为底层逻辑就是“规律”，规律是不分行业的，它是一通百通的。计算机领域的底层规律就是0和1的逻辑运算，非常简单。
请记住，无论你在多么传统的行业，只要你能把本行业的底层逻辑搞懂了，就能看穿其他很多行业。知识和技能分领域，但规律和本质是不分领域的。
一旦掌握了世界的“底层规律”，就可以由一滴水看到整片大海，由一棵树看到整个森林，由一粒沙子看到整个沙漠。一旦你拥有了这种能力，就可以一眼看穿各种事物的本质，可以在各个领域间自由穿梭。
二、学好基础学科打好底层基础
如今人们越来越迷恋那些听上去“高大上”的专业，比如高考的学生都希望填报金融、经济、管理、营销这类专业；而创业的企业家喜欢研究战略、股权、商业模式等专业。
而实际上，这些越是看起来最有用、最容易赚大钱的学科，往往也都是最“无用”的。因为这些学科都只不过是“底层逻辑”的外部表现，里面的内容和概念看起来“高大上”，把大家绕得云里雾里，其实都是基本规律的演绎。新鲜概念层出不穷，一年一个变化，掌握再多的概念都不如掌握本质和规律。
那些越是看起来“无用”的学科，比如历史、哲学、数学、自然科学等基础学科，越能让人提升，因为它们讲的是人性和社会的“底层逻辑”。只有把底层基础打好了，才能建立“高大上”的上层建筑，我们才能瞬间看到本质，抓住要点，以不变应万变。
因此，我们平时在学习的时候，千万不能只读那些实用的工具书，而是要深入研究数学、物理、生物、历史等基础学科，把里面的基本知识学扎实了，自然就能看透社会上那些虚头巴脑的概念，就能抓住本质和精髓。这就是任正非强调基础学科重要性的原因。
没有一门基础学科是多余的：
数学：锻炼你的逻辑，让你把事情想清楚；
物理：让你看清楚这个物质世界的运行规律；
化学：让你学会看微观；
语文：陶冶你的情操，让你把事情表达清楚；
历史让你看懂人类活动的规律；
地理：提升你的宏观思维和物理世界的变迁……
唯有掌握了这些底层逻辑，才能以不变应万变，才能拨开纷乱复杂的概念，直击本质和要害。
三、健壮的思维模型成就底层逻辑的实现
一个人掌握了“底层逻辑”的表现，就是“思维模型”变得开放和健康。
有句话说：如果没有深度思考，所有的努力都是无效的。
同样的逻辑：如果没有健康的思维模型，所有的深度思考都是无效的。
最健康的思维模型，就是四个字——辩证思考。
什么是辩证思考呢？来看下面这张图：
太极图
真正的高手，他的思维模型都像太极图一样。这其中的“一阴一阳”指的是：他们非常善于抓住事物的两大矛盾，同时又能找到这两大矛盾的对立和统一的关系。
计算机世界的0和1就是一阴一阳谓之道！！！
举几个例子：
什么叫爱？
就是用对方需要的方式表达你的好，而不是用你自认为好的方式强加于人。
什么叫沟通？
就是用对方的语言讲述对方的道理，表达你的思想，而不是用自己的语言讲述自己的道理。
什么叫辩论？
就是用对方的逻辑证明你的观点，而不是用自己的逻辑证明自己的观点。
什么叫销售？
就是让客户觉得他占了你的便宜，而不是把自认为便宜的东西卖给客户。让客户占便宜才是销售的目标。
什么叫好感？
就是让别人觉得他在你眼中有多么优秀，而不是自己证明自己有多优秀。
什么叫理解？
就是用对方的立场看待自己的观点，而不是站在自己的立场强调自我感受。
真正的高手，在任何时候都善于洞察对方，比如对方的需要、对方的语言、对方的逻辑、对方的感受、对方的优点、对方的立场等。把“自己的价值”和“对方的需要”结合在一起，把“自己的道理”和“对方的语言”结合在一起，把“自己的观点”和“对方的逻辑”结合在一起……这就是阴与阳的结合，就符合“一阴一阳之谓道”的定义，符合辩证法了。
如果我们生硬地把两个阳或者两个阴结合在一起，就不符合辩证思考了。比如你跟人沟通的时候，只站在你的立场说自己的道理，这叫自说自话；在社交的时候，拼命证明自己多么优秀，只能引起别人的戒备……这就没有了阴和阳的对立和统一。孤阴不生，孤阳不长，这就不符合辩证思考了。
世界上的事物都处于阴与阳的不断转化中，中国人最了不起的地方，就是学会了辩证思考。比如“否极泰来，苦尽甘来”，比如“居安思危，居危思安”，比如“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，比如“塞翁失马，焉知非福”……
马克思主义哲学也是“道”、社会的底层逻辑。
四、“弃道求术”为舍“本”追“木”
为什么现在人越来越迷茫，而且总是被各种套路收割？
因为人们都在“弃道求术”。
科学是道，技术是术。
什么是术？方法，技巧，技术，叫术。
什么是道？本质，原理，规律，叫道。
“术”是教你怎么干。
“道”是告诉你为什么要这么干。
所谓“万变不离其宗”，这里的万变是术，宗就是道。
获取知识的能力远比知识本身更重要。
底层逻辑强大的表现，就是不再被知识束缚，而是可以超越知识。
李小龙在练习截拳道时这样感悟：所学到的东西，也就意味着所失去的东西。你所掌握的知识和技巧，都应该被遗忘。学习很重要，但不要成为其奴隶，不要试图依靠外在的东西和技巧。只有消除了对知识和技能的依赖，你才可能成为知识和技能的主人，才能保持最佳的身心状态：虚空，流动。
你学习一些新东西，就意味着就要放弃原有的东西，这个世界对所有人都是公平的，任何人都是资源有限的，不可能无限制的容纳。一个人无论是思想、还是物质世界，都是要舍弃一部分，才能拥有新的东西。在资源有限的系统中，必须放弃一部分，才能拥有新的东西，一个人必须懂得放弃！！！
帮助一个人的最好方式，就是打开他的思维枷锁，突破他的认知枷锁，给他启示，让他自己找到答案，而不是直接告诉他答案。授人以鱼，不如授人以渔。直接给对方答案，相当于剥夺了对方思考的权利，一个人如果习惯于找别人要答案，而不是自己思考答案，久而久之就会变成一个不会思考的人。
凡是直接告诉你方法、技能、答案的老师、书籍、课堂，都是平庸的。平庸的课堂，是老师不断地给学生答案，让学生不用再思考。优秀的课堂，是老师不断地问学生问题，让学生给老师答案，从而锻炼学生的独立思考能力。
很多人懒得动脑去思考，总是企图从别人或外界那里找到方法，就像去求一把万能钥匙，让自己不用思考（成长），躺着不动就能解决所有问题，这就是典型的找捷径、偷懒。
方法是认知提升到一定阶段之后自己悟出来的，是靠执行和实践逐渐摸索出来的，无论多么高明的老师或者成功人士，他们最多只能给你一个启示，真正的方法必须靠你自己去悟。
我们要努力掌握更多知识和技能，但到最后我们一定要把这些都忘掉。
《金刚经》里说：“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。”意思是：所有被写出来的方法，都像梦幻泡影一样，并不是永远都会成立，是可以随时破灭的。我们应该洞察它的本质，而不是执迷于方法本身，即不要执着于各种表象。我们要掌握本质和规律，也就是那个“道”。
《道德经》开篇就说：道可道，非常道。意思是：没有人能把成功的方法真正地表达出来，即便他很想表达，但是只要他表达出来了，那些方法就不成立了。
而这些方法和技巧，恰恰是我们大多数人每天都在追求的。唯有抓住底层规律，一切表象在你面前就像梦幻泡影。你对万事万物，就会洞若观火。
五、一个人要想变得非凡的三个步骤
第一步，承认自己的平凡。
第二步，寻找内心的安静。
第三步，发现自己的不凡。
但是绝大多数人都过不了第一关，他们几乎个个自命不凡。如果一个人不能承认自己的平凡，就无法发现自己的非凡。
同样的道理，父母要接纳孩子的平凡，才能发现孩子的非凡。这简直就是上帝造人最公平的逻辑。
如果父母不能接纳孩子的平凡，就会对孩子提出不切实际的幻想，就无法看到孩子身上的原本的优点。
如果公司的领导不能接纳下属的平凡，就会对下属提出不切实际的幻想，就无法看到下属身上原本的优点。
六、智慧的四层境界
第一层，发现别人的无知。
世界上的芸芸众生，多是泛泛之辈，他们嬉笑怒骂，贪嗔痴念，执迷不悟，自以为是。
要想发现大众的无知，需要对人性有深层次的觉察。佛家就是看透了大众的无知。
那些利用大众赚钱的人，就是看透和利用了大众的无知。
其实，大都是人都不是开智慧的，他们根本看不出大众的无知。因为他们本身就是无知的，还自以为很聪明。
第二层，发现自己的无知。
发现别人的无知，只是初等层次的智慧。发现自己的无知，则需要相当程度的认知。
承认自己的无知，不仅需要更大的智慧，还需要巨大的勇气。
一个人知道得越多，未知的世界就越大。这种人永远都把自己当成井底之蛙，每天都在仰望星空，期待能够突破自己的认知局限。
正如苏格拉底所说：我唯一知道的，就是我一无所知。
第三层境界，跟自我的无知和谐相处 （我的境界）
发现别人和自己的无知，确实是很大的智慧，但是这种智慧也是一个人最大的枷锁，因为它让人看到了自己的无知，它是对人仅存的自我自信心的重大冲击，是对自我的否定，大多数人是无法接受的，就会通过这种方法来自我欺骗和自我麻痹。从而形成了一道牢固的枷锁！！！
能否冲破这道枷锁，是一个人能否幸福生活的，进入更高阶段智慧的关键。
一个人一旦突破了这个阶段，就非常自信，就不会自我否定，并不断地完善自我，不断地提升自我。
很多人到了这一步就恃才傲物，开始否定他人、看不起他人，嘲笑他人。于是总想远离世俗。
第四层境界，跟他人的无知和谐相处（我下个阶段追求的境界）
其实世界上最大的智慧，不是发现无知，而是兼容无知。
所谓兼容，就是随时降维。遇到任何人，都能跟他畅通沟通，和谐相处。
这就是“大我无我”。因为无我，才没有了“我执”，才远离了人间痛苦。
在人际关系中，"向下兼容"是一个用来描述一个人在与他人互动时，能够主动适应、理解或接受那些在某些方面（如知识、技能、社会地位、文化背景等）不如自己或与自己不同的人的能力或态度。这种兼容性体现了尊重、理解和包容，对任何人的尊重、理解和包容，是建立和谐人际关系的重要基石。
以下是一些关于"向下兼容"在人际关系中的体现和重要性：
- 尊重与平等：向下兼容的人懂得尊重每个人，不论其社会地位、知识水平或文化背景如何。他们相信每个人都值得被倾听和尊重，这种态度有助于建立平等和包容的人际关系。
- 倾听与理解：向下兼容的人善于倾听他人的观点和想法，即使这些观点与自己不同或较为简单。他们努力理解他人的立场和感受，这有助于建立信任和共鸣。
- 耐心与包容：在与不如自己的人交流时，向下兼容的人能够保持耐心和包容。他们不会因为对方的知识水平或技能不足而感到不耐烦或鄙视，而是会尽力提供帮助和支持。
- 促进交流：向下兼容有助于打破社会阶层、文化背景和知识水平的隔阂，促进不同群体之间的交流和融合。这种交流有助于增进相互理解和尊重，推动社会的和谐与进步。
- 提升个人魅力：一个能够向下兼容的人往往更具人格魅力。他们的谦虚、包容和尊重他人的态度能够吸引他人的尊重和友谊，有助于建立广泛的人脉关系。
然而，向下兼容并不意味着要放弃自己的原则和价值观，或者过度迁就他人。在保持自己独立性和原则的同时，适当地向下兼容可以让我们更好地与他人相处，建立更加和谐的人际关系。同时，我们也应该学会向上兼容，即在与比自己更优秀或更有经验的人交流时，保持谦虚和学习的态度。这样可以帮助我们不断提升自己的能力和水平，实现个人成长和进步。
七、看清世界真相的两种途径
一个人要想看清世界的真相，只有两个途径：
第一，足够聪明（这是术）。
第二，足够善良（这是道）。
当一个人足够聪明，他在面对大千世界时就能保持理智和冷静，就能透过各种信息看穿世界上的各种局，从而不被操控。
当一个人足够善良，他在面对别人痛苦时就能感同身受，对弱者有着天然的同情，从而也能体验到真实的世界。
两者的区别在于：
聪明是一种天赋，是先天的，往往是我们无法改变的。
善良是一种选择，是后天的，是我们随时可以做出的抉择，哪怕是一念之间。
关键问题在于：善良其实比聪明更难，毕竟天赋与生俱来，对有些人来说是信手拈来的，而善良的选择需要抵抗各种诱惑。
如果一不小心，你还可能被天赋所诱惑，从而影响到你做出的选择。世界上只有极少数天才有“聪明”这种天赋，作为一个普通人，我们看到真相的可靠路径就是通过“善良”。
八、临渊羡鱼，不如退而结网
如今钱越来越不好赚了，大家都在寻找出路，最令人痛心的是：
我们宁可把精力都花在寻找新的捷径上，也不愿意花在提升自己上；
我们宁可把聪明都花在玩新花样上，也不愿意花在改进产品、服务的质量上。直播带货、社交电商、短视频等，都是在变着花样卖货，却很少有人愿意沉下心来做产品，更少有人愿意沉淀下来去学习。其实越是这样，大家越赚不到钱，这也是社会发展的必然。
上帝为什么惩罚渔夫一直捕不到鱼？因为只有让他们彻底捕不到鱼的时候，他们才会退而结网。
为什么大家现在越来越浮躁，又赚不到钱？因为之前的发展模式太野蛮了，都是那些没有文化只有胆识的人在发财。
猫吃到了鱼，从此对腥味念念不忘；贼偷到了钱，自然就会滋长不劳而获的侥幸心理！
过往的经验成就了过去，也同时成为新环境下的阻碍力量。
九、如何获得最高的幸福感
一个人的实力结构如何设计，才能获得最高的幸福感？
认知最高，能力其次，财富再次之，欲望最小，这是幸福感最高的结构组合。
而绝大部分人的实力结构都搞反了：欲望最高，财富次之，能力再次之，认知最低。所以才痛苦无比，每天焦躁不堪。
十、安慰一个人最好的办法
有些时候，安慰一个人最好的办法，是告诉他：其实我比你还惨。
千万不要一个劲地讲大道理，这只会让对方觉得自己真的很惨。
当一个人来求安慰的时候，其实是在变相问你：我真的很惨吗？
这时你只要让对方明白两件事：
第一，活着就很不容易，你看身边哪个人不苦？
第二，我的光鲜只是外表，我其实比你苦多了。
这时他反而会释然了。这就是人性，人性的底层规律。
如果你用同情的语气安慰他说：明天会好起来的，你也会跟大家一样好的。他只会更加伤心，因为这只能证明自己的失败。
这就是人性，我可以很失败，但是我不能承认自己的失败，我要看到的是：大家其实都很失败，这样才会心安理得。人性的底层规律。
原来世界上有那么多比自己还惨的人，我还有什么可以伤心的？我应该暗自庆幸才对。
总之，不是每一个失败者都值得怜悯和同情，不是每一个失败者都愿意面对真相，他们宁可自欺欺人，生活在自我安慰里。
十一、免费的才是最贵的
互联网公司为什么要先烧钱做补贴？就是先让消费者占小便宜，等消费者离不开平台的时候，也就是垄断市场的时候，再让你加倍偿还。让别人占便宜，别人才会跟随你，让普通大众占便宜，普通大众才会在你平台上注册，占的便宜越多，粘性越大，这就是人心的底层规律！！！
为什么很多产品亏本都卖？为什么免费的才是最贵的？为什么要利润后延？都是这个原因。
我们所占的每一分便宜，总有一天会加倍偿还！！！！
同事之间，朋友之间，合作伙伴之间，都遵循这个逻辑。
十二、做个好人
谁比你更了解你自己？淘宝知道你想买什么，微信知道你在聊什么，抖音知道你在看什么，美团知道你想吃什么，百度知道你在搜什么，滴滴知道你想去哪里……
未来也许我们每个人都是透明的：每一天每一个行为全都被精准记录，你去了什么地方，做了什么事，结交了哪些人，一年收入有多少，缴纳了多少税，有没有不合法收入等，我们所有财富的来龙去脉都一清二楚。
我们能做的，就是做个好人。
光明磊落，是每个人最好的通行证。
十三、洗脑和教育的区别
如果你去一个场合，那里充斥着令人激动的音乐和灯光，学员们个个手舞足蹈，嘴里喊着同样的口号，做着同样的动作，这些人都在进行身体上的狂欢，大脑早就停止了思考。大脑被操控，就是被洗脑。
如果你去一个场合，里面特别安静，除了对话之外再也没有其他声音，人们个个都很安静，表情各异，这些人外表虽然冷静，但是大脑都在高速运转，每个人都在找自己的答案。自己在思考，就是在学习。
洗脑的本质，就是用肢体上的狂欢去代替大脑的懒惰。
教育的本质，就是让一切都停止下来给大脑思考的空间。
洗脑，是通过各自干扰，不让大家思考。
教育，是通过彼此帮助，启发大家思考。
洗脑，让人盲从，成为别人的工具。
教育，让人思考，成为自己的主人。
十四、赚钱和值钱的区别
会赚钱，不如让自己更值钱。
赚钱是外求的结果，值钱是内求的结果。
赚钱是你求钱，值钱是钱求你。
举个例子：
大部分人每天都在砍柴，却从来不磨刀。
砍柴就是外求，磨刀就是内求。
富人和穷人有什么区别呢？
富人至少花80%的精力去磨刀，增加自己值钱的强度，然后只需要花20%的精力去砍柴。
他们不鸣则已，一鸣惊人。
而穷人基本上把100%的精力都用在了砍柴上，他们每天都只盯着眼前的小便宜，却从不想如何提升自己的能力。
十五、“得道”
钱的背后是：产品和服务。把产品和服务做到极致，钱自然就来了。
产品和服务的背后是：心性。人有了匠心和耐心，自然就能做出极致的产品。
心性的背后是：修为。人修到了一定程度，自然就会踏实上进，品行端正。
修为的背后是：道。人参透了万物变化的本质和规律，自然就会“得道”。
十六、确定性
人的安全感和幸福感，往往来源于确定性，但是世界的不确定性越来越强。
然而，对自己的确定性，可以抵抗外界的不确定性。
什么叫对自己的确定性呢？
比如：你确定自己能干好哪些事吗？你确定自己干不好哪些事吗？这是对自己能力边界的确定。
你能确定自己知道哪些事吗？你能确定自己不知道哪些事吗？这是对自己认知的确定。
你能确定自己的特长是什么吗？你能确定自己的短板是什么吗？这是对自己天赋的确定。
你能确定哪些才是你最想要的吗？这是对自己目标的确定。
你能确定成为一个什么样的人吗？这是对自己定位的确定。
你能确定自己现在处于什么阶段吗？这是对自己当下状态的确定。
你能确定自己适合跟什么样的人在一起吗？这是对自己性情的确定。
我们对自己越确定，就越不用担心世界的不确定性。
如果确定了自己的能力，就不用担心某处的不确定性，此处不留人自有留人处。这就是自我确定性的价值！！！！
十七、自欺欺人
很多人都在问：做一个好人，或者凭良心做事，到底能赚到钱吗？
凡是发出这种疑问的人，基本上一直不太成功。
其实，人之所以不成功往往是智慧的问题，然而太多人喜欢把“智慧”的问题，归结到了“良心”上。
这就是基本归因错误：明明是因为自己“没有智慧”，却总是怀疑自己是不是“太善良”了，这是很多人常犯的低级错误。因为“太善良”听上去比“没有智慧”好听多了。
这就是人性的基本属性：哪怕是失败了，也要给自己找一个冠冕堂皇的理由，让自己看上去不至于那么失败：至少我还是一个善良的人。
这就是自欺欺人：宁可去证明别人的成功是靠不择手段，也不愿意审视自己失败的真正原因。
但这种证明，又有何意义呢，除了得到一丝的心理安慰？
十八、推己及人
作为一名家长，当你不再是带领孩子成长，而是能从孩子身上悟出自己需要成长的时候，真正的教育才刚刚开始；孩子让你最头疼的地方，恰恰是你最需要疗愈的地方。
作为一名老师，当你不再告诉学生答案，而是激发学生思考，然后让学生告诉你答案的时候，真正的课堂才刚刚开始。切记：从来没有愚蠢的问题，只有愚蠢的回答。
作为一个老板，当你不再为了自己赚钱，而是努力让员工过上好日子的时候，真正的管理才刚刚开始。
作为一个商人，当你不再为了追求利润，而是为了帮助客户解决问题的时候，你的生意才刚刚开始。
这就是社会的底层逻辑！！！不要被表象所迷惑！！！
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