海外游戏发行与运营之——ASO的工作流程与Apple Search广告

不懂技术的狗鱼

已于 2024-11-27 22:36:20 修改

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分类专栏：海外游戏发行与运营文章标签：经验分享产品运营游戏

于 2024-11-27 22:34:10 首次发布

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ASO

ASO=App Store Optimization，直译是苹果商店优化，优化的是搜索排名。简单来说就是让人在苹果商店搜索的时候更容易搜索到你的游戏，并且更容易看到你的游戏（搜索结果中你的游戏排名高）。根据几年前的数据（现在不知道还是不是这样了，欢迎补充）：

70%的用户使用搜索
65%的搜索直接转化为下载（但下载哪个APP不一定）
苹果的付费搜索广告有50%的转化率，高得可怕

ASO工作流程

从各种数据来源收集[[#基础词]]
把词库里的关键词，按照确定的优先级排序
- 通常情况下依照一般是总分排名。总分 = 热度 / 竞争排序 * 相关度，前两项数据可以用工具网站查询，相关度则是主观评分
- 但也要考虑有些双高的词必须上
按照优先级，确定哪些词需要提高权重从而保证搜索排名
- 搜索排名在15名开外时作用很小
- 直接给高权重的位置
  - 标题
  - 短描述
  - 关键词（特指限制字符数的关键词那一栏）
  - 一些双高又必须上的词，可以考虑上高权重的位置提高搜索排名
- 其他提高权重的方法
  - 即便位置本身权重不高，也可以通过一些其他手段提高权重
  - 多次出现
  - 用户评价：尽量引导用户给出好评的同时，写一些关键词
- 这些方法是综合考虑的，如果要保证一个很重要的关键词排名，并不是只要把它放进标题一类高权重位置就万事大吉了
拓词，提高关键词覆盖率
- 要追求排名在15名以内的关键词覆盖率，而不是整体的关键词覆盖率
- 可以进商店自己搜一些关键词，看联想词库；或者利用联想词库工具
- 关键词（特指限制字符数的关键词那一栏）的顺序可能有关系，是否加逗号看情况
  - Simulation,Mobile,Game
  - Free,Fasion,Make up
持续迭代
- 理论上ASO需要不断迭代，但由于苹果修改关键词需要跟包走，所以有时候并不能做到
- 关注竞品和自己的关键词排名，淘汰差词，加入好词

基础词

来源

直接问商店的接头商务，一版投广告多一些的话都会给予支持
用工具看热词榜、竞品关键词等
- 七麦数据
- App Annie
- Sensor Tower
- Keyword Tool
- Google Trends（非商店）
自己拍脑袋

Apple Search广告投放

基础介绍

整个ASO广告需要不断调整。关键词、预算和出价都需要不断调整，这是和普通UA最大的区别
ASO广告按点击收费。不建议设定CPI限制，有可能难以抓到高质量用户，除非非常想控制成本
若用户开启了限制广告追踪（LAT），限定Audience属性时会默认排除所有开启了LAT的用户。因此不建议限制Audience（至少有1个组需要抓到全部用户）。开启LAT的用户占比约为10%-15%。开启了LAT的用户在第三方tracking平台会计入自然量
- 2024年备注：目前苹果对隐私政策管得非常严了，广告追踪的效果已经很差，可能都是默认开了LAT的。这点如果要开始投放的话需要再确认一下
精确匹配和模糊匹配的区别：精确匹配只会竞争完全一致的关键词，比如打LUV就只会竞争LUV，打L就只会竞争字母L；而模糊匹配可以覆盖到一些相关词

建立Campaign的要点

在这里插入图片描述

New Users/ Age Range:18-65+这一设定，即表现出为了减少苹果后台与三方tracking平台产生的数据差异，因为new user定义确定，而限定年龄则没有了limited ads tracking的可能。因此对于这种差异最少最精确的group，竞价可以设的最高，数据表现也会最好。
苹果后台与第三方tracking数据的产生差异原因：
- 一些用户会开启limited ads tracking，那么第三方就无法tracking到这批用户
- 安装定义差异：一个是安装完成即为一个新增，一个是首次启动才定义为一个新增
- re-downloads定义上的差异