110页PPT | 华为战略解码：从战略规划到落地执行的管理系统

Python_金钱豹

于 2025-03-18 14:01:46 发布

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华为从战略规划到落地执行的管理系统是一个闭环流程，涵盖战略制定、解码、执行与监控等环节。通过洞察市场、明确战略意图，利用BLM模型等工具进行战略规划，再将战略分解为组织和个人的可执行任务，确保各层级目标一致。执行过程中，建立支撑战略的正式组织，强化人才布局与组织能力，营造良好的组织氛围，同时运用全面预算管理、绩效监控等手段，实时跟踪战略执行进度，定期复盘并优化调整，形成从战略到执行的完整闭环，保障战略有效落地。

一、华为战略管理方法论

华为的战略管理从战略成长出发，以行动要求为支撑，通过市场洞察寻找机会，并聚焦创新，推动企业持续发展。这一过程体现了战略制定与执行的紧密结合，确保企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。

1.1 战略成长
华为的成功源于其战略管理的成功。从成立到迈入世界百强，华为在每个关键时期都做出了正确的战略选择。其战略成长过程包括四个阶段：

创业期：以“农村包围城市”的策略，从农村市场入手，逐步拓展到城市。
成长期：通过技术创新和市场拓展，实现业务的快速增长。
转型期：从单纯面向电信运营商转向面向企业客户、行业客户及终端消费者，拓展业务领域。
涅槃期：在5G、AI、物联网等新兴技术领域布局，实现全场景的业务覆盖。

1.2 行动要求

战略的有效实施离不开强有力的行动要求，华为强调领导力和价值观的重要性：

领导力：领导力贯穿战略管理的全过程，不同层级的管理者需要具备不同的能力。例如，高管需要具备战略规划和资源调配能力，而基层管理者则需要关注团队建设和任务执行。
价值观：华为的核心价值观包括“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”。这些价值观不仅是企业文化的核心，也是战略实施的重要保障。

1.3 市场洞察
市场洞察是战略管理的起点，华为通过分析市场和客户，寻找战略机会：

分析差距：识别业绩差距和机会差距，明确企业与目标之间的差距，以及与竞争对手的差距。
行业趋势：关注行业政策法规、客户偏好、技术发展和利润模式的变化，预测未来市场的发展方向。
客户需求：以客户为中心，分析客户的当前需求和潜在需求，提供可感知的独特价值。

1.4 创新焦点
创新是华为战略管理的重要组成部分，通过创新满足未来业务组合的需求：

业务类型：明确核心业务、成长业务和新兴机会，分别制定不同的发展战略。
创新模式：华为采用多种创新模式，包括产品创新、服务创新、业务模式创新和运营创新。
创新机制：持续投入研发，建立全球研发中心，与客户共建联合创新中心，尊重和保护知识产权，通过创新保持领先地位。

二、华为战略解码

2.1 业务设计
业务设计是企业实现战略目标的关键环节，它明确了企业如何通过产品、服务和市场定位来创造价值并获取利润。华为的业务设计主要包括以下几个方面：

明确目标客户：通过市场细分和目标市场选择，确定企业的目标客户群体，并根据客户的需求和偏好制定相应的价值主张。
传递价值主张：以客户需求为导向，提供可感知的独特价值，帮助客户实现增值和收益。华为强调“以客户为中心”，通过优质的产品和服务为客户创造价值。
明确价值获取方式：确定企业的盈利模式，包括从产品到品牌模式、客户解决方案模式、价值链模式等多种方式，确保企业能够通过业务活动实现盈利。
选择经营范围：确定企业在经营活动中的角色和范围，通过跨界合作和建立开放的生态系统，满足消费者更多需求，提升企业的竞争力。

2.2 战略解码
战略解码是将企业的战略目标分解到各个部门和个人的过程，确保战略能够有效落地。华为的战略解码遵循以下原则和工具：

基本原则：

均衡性和导向性：根据管理重点和优先发展的业务，合理分配指标权重。
责任层层落实：建立KPI指标责任分解矩阵，确保部门和个人对上级目标的承接和责任。
垂直一致性：上下目标一致，从公司到部门再到岗位，确保目标的纵向承接。
水平一致性：各部门之间建立连带责任和协作关系，确保横向一致性。

工具：

BEM（业务执行力模型）：通过关键成功要素和战略衡量指标，导出年度关键任务和目标。
平衡计分卡：从财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度，构建战略指标体系，确保战略目标的全面覆盖。
鱼骨图：适用于职能平台的战略解码，帮助识别和组合关键任务。

2.3 组织保障
组织保障是确保战略有效执行的重要支撑，华为通过以下措施完善组织能力，提升战略执行力：

建立支撑战略执行的正式组织：构建流程化、制度化的管理体系，包括执行类流程（如集成产品开发IPD、从市场到线索MTL等）、使能类流程（如客户关系管理、服务交付等）和支撑类流程（如财务管理、人力资源管理等）。
人力资本助推战略实现：基于战略进行关键人才布局，聚集世界范围内的优秀人才，强化内部人力资源池管理，确保人才能力与业务需求匹配。
围绕业务构建干部能力：通过干部继任梯队的分层培养，确保干部具备适应新环境的能力，采用训战结合的赋能方式，提升干部的实战能力。
营造良好的组织氛围：通过组织气氛测评，识别并改善组织氛围中的问题，强化高效协同的组织执行力，确保团队目标一致，分工明确。

2.4 执行督导
执行督导是确保战略执行效果的重要环节，华为通过以下措施有效监控过程，强化执行效果：

管理执行与监控子流程：明确管理执行与监控的对象，包括管理KPI、管理战略专题、管理IBP（集成业务计划）和管理重点工作。通过定期的监控和评估，确保各项任务按计划推进。
基于战略的全面预算管理：实现全面预算的闭环管理，将预算与经营管理、KPI、业务计划相结合，通过5W模型（Why、Who、What、When、Where）实施全方位监控，确保预算目标的实现。
一报一会：通过经营分析报告和经营分析会，识别业务运作中的问题，形成诊断结论，并制定相应的解决方案和行动计划。
战略评估与优化改进：定期进行战略复盘，回顾目标、评估结果、总结经验、分析原因，结合内外部视角，不断调整和优化战略，确保战略的持续有效性。

89页PPT方案

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