vivo公司商业模型分析 - SWOT模型/ 麦肯锡7S模型 /波特五力分析模型

最新推荐文章于 2024-08-26 23:16:28 发布

小白Rachel

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文章标签：智能手机

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2.3 波特五力分析模型(Porters 5 forces Model)

一、公司描述

vivo品牌一直坚持 “敢于追求极致、持续创造惊喜”的品牌精神，以“科技”和“时尚”为核心，为消费者创造非凡的个人移动数字化生活。vivo智能手机主要涵盖：专注先锋创新体验的NEX系列，专注潮流美学和科技体验的X系列，以及专注畅快性能体验的Y系列和Z系列。拍照和音乐是vivo的品牌基因，同时，凭借行业首创的“屏幕指纹”等技术，vivo还不断以独特的创造力为驱动，赋予科技更丰富的人文关怀，让更多消费者体验“乐享非凡”的品牌主张。

二、公司商业策略分析

2.1 SWOT分析模型

一、优势

1. 品牌优势

（1）产品外观精美、整体设计很漂亮，而且做工、手感均属上乘，vivo品牌手机跟随时代潮流，不断推出新的包装，使之吸引更多顾客让顾客耳目一新。

（2）vivo手机在同等产品中的价格偏低，这让更多顾客感到物美价廉。

（3）强大的拍照和音乐（HiFi）服务: vivo 手机比较有名的广告语有颠覆风潮，俘获视界；前置 2000万柔光自拍照亮你的美；让音乐活起来等等。这些广告语让人感到vivo手机是年轻人的手机，它充满活力，主攻音乐和拍照，吸引很多年轻人去购买。

（4）vivo手机在系统上使用了智慧引擎3.0，手机会不断优化后台应用，清理和冻结不常使用的应用，释放更多的运行内存，从而使用起来更流畅。vivo手机的充电器使用的是双引擎闪充技术，在保证充电速度的同时还能有效保护电池寿命，使电池更加的耐用。

（5）Vivo还拥有许多创意设计。它的手势识别丰富且可自定义，比如熄屏状态画C打开拨号等等，支持人眼识别智能亮屏，隔空操作，空中唤醒等，乐趣多多。

2. 企业优势

（1）作为一家享誉国际的大企业，vivo属于步步高集团旗下的一个子公司，实力强大，品牌知名度非常高。在手机行业方面已经打拼十几年,有较好的声誉。

（2）技术领先，vivo手机的技术目前看来在国内是属于一流水平。vivo发布了系列黑科技产品：隐形指纹设计、合作研发的DSP拍照芯片、搭载定制DAC解码芯片和定制耳放的Hi-Fi方案，这些都是vivo研发的成果。另外，vivo早在2016年便已经开始了对于5G技术的相关研究，申请的5G发明专利达到了2000多项。

（3）不管是选购手机，还是维修手机，或者是咨询一些vivo产品的相关信息等，vivo客户服务中心都能够轻松满足消费者的需求，将最好的服务带给每一位vivo用户。正是在这种优质的服务与强大的产品力下，让vivo得到了众多消费者的认可与青睐。

3. 本土优势

（1）对中国的市场状况和经济政策、风土人情有着更好的了解，更能适应中国市场的环境变化。拥有稳定的客户来源，销售、服务网点多。Vivo手机因冠名“奔跑吧”“王牌对王牌”等知名综艺而名声大噪，在消费者心目中口碑较好。

（2）政府支持。中国正致力于转变经济增长方式，大力发展服务业、高科技产业、新兴产业、节能环保产业。当前中国正处于经济转型的关键时期，国家层面上正努力加快制定相关政策给予大力引导和支持高新产业的发展。

4. 策略优势

（1）Vivo在三四线销售市场有较为完善的零售渠道、店面和销量；在一二线城市，专卖店面相对量并不占优。所以vivo于2015年、2016年崛起之后，一段时间内的目标是“农村包围城市”，向一线城市挺进。

（2）用户明确，产品聚焦，简单专注的策略，使Vivo有更多资源集中于单点突破，长板更长。Vivo想方设法继续讨好自己的目标客户群——年轻人。这是因为年轻人不是冲动型的消费，他们有自己的价值判断，就是需要品牌给他们独特的价值感。

（3）将明星代言做到极致，无论是出海还是在国内，vivo都非常注重品牌形象。从请多位当红艺人、赞助晚会等，包括与国际足联签下长达5年的赞助长约等都是例证。而这些都给vivo带来了较高的品牌溢价。