b2b找客户的方法

　　B2B 企业如何扩大自己的获客，通常来说需要更多的获客渠道和更高的获客效率。对于大部分B2B 企业而言，内容获客、活动获客、SEM 是提高 Leads 产量的有效手段，这也是我们的主要获客来源，同时使用销售线索拓客软件也是一种途径，我知道的有爱客源APP。

　　一、内容获客

　　内容获客是 B2B 企业获取 Leads 方式中，成本较低、且转化率高的方式。

　　《中国 CMO 调研报告》中表明，横坐标是 B2B最常用的营销渠道，越往右侧的渠道越是高频出现;再看纵坐标，越往上转化周期越快，而内容营销转化周期短，使用频率仅次于社交媒体。

　　如何通过内容来进行获客，一般可以从四个方面着手：

　　1. 优化 B2B 企业内容营销体系

　　通过内容获客是企业最常用的方式，但其在实施过程中往往会遇到各种问题，其中最大问题就是取法框架体系，无法保证内容的持续输出。

　　靠灵感闪念制造出的爆款往往无法复制，营销效果又难以衡量和监测，因此企业更需要一个完整、科学的内容营销体系，从而使得内容能够持续获客。

　　在进行体系搭建时，要注意以下四个小点：

　　① 生产有实际价值的内容

　　内容与企业/产品/服务密切相关;

　　生产利他的内容，这样大家才愿意关注你。

　　② 建立内容到线索的通道：内容尽量覆盖有明确的CTA，