【阿里妈妈营销科学系列】开篇：C.M.O——“人群.渠道.机会”营销分析导论

营销分析从业者往往很清楚，每一个营销分析都可以非常复杂，在一个分析中试图完成全部的结论几乎是不可能实现的，尤其是往往还伴随着项目时间要求的制约。我们通过抽象的数据科学方法论提炼和沉淀了本导论，为营销分析提供精简和朴素的流程和要素。在本系列的后续文章中，我们还将分享具体的解决方案和模型解析，欢迎持续关注。

▐ 对传统营销模型的思考

模型引用自：菲利普.科特勒、凯文.莱恩.凯勒的《营销管理第15版》

营销业内的常青树模型非常多，包括 4P、4C、4R、STP、SCVM、ME 等等，被各行各业的从业者熟知，然而对于实战分析来讲，这些概念显得有些过于“庞杂”。所幸长期的从业经验，使我们能够在朴素营销分析的视角，将营销分析的方法论，和营销战略、战术等业务方法论，进行对应和结合。

• 营销战略要素模型中，我们认为相比较 SCVM，STP 更具备实际的操作属性，当然 SCVM 也有其更加适用的场景，比如在一些专业化程度较高的营销自动化工具中，SCVM 中涉及到的 5 个要素，就是关键。由于营销自动化并不是本系列讨论的重点，在这里我们不做赘述。

• 营销战术模型，我们进行简单的梳理：4P 从营销的发起方出发（B端），4C 从营销的接受方出发（C端），4R 从营销发起方和接受方的交互出发。我们认为 4P、4C、4R，对营销分析的基本逻辑是非常关键的三个模型。产品价值和用户需求的匹配，决定了认知；价格和消费者可负担的成本的匹配决定了触达；流量场景和体验场景的匹配决定了关系；促销和沟通决定了回报。

STP、4P、4C、4R 是对营销分析极具指导意义的朴素模型，如果能够在营销分析实战中应用他们，就可以使得分析极强的关联营销业务，避免一些发散的分析思路的干扰。以“衡