BeWorkingMan的博客

一提到增长，大家都会想到“爆发式增长”、“指数级增长”，但对于To B业务来说要做到这种增长模式其实是很难的。因为To B业务通过各种营销手段获取的客户既是“用户”又“不是用户”。相较于To C业务来说，To B业务的客户决策和客户培育会更加复杂且日久，在“用户”没有做出决策的时候，它更应该被称作是销售线索。自To B业务产生，它就是要与商业化、与业绩挂钩的，这些销售线索来了就意味着要转化。所以线索全流程的跟进，才是To B业务增长的核心环节之一。