时人品牌咨询首席咨询官：海外众筹是国内品牌出海的捷径和狂欢地？

在外贸大环境不断变幻莫测，尤其是在今年疫情环境下，为什么我们国内的企业品牌出海一般都比较难呢？Kickstarter和Indiegogo等国外的众筹平台是国内企业品牌的狂欢地甚至是“救命稻草”吗？海外众筹是我们广大品牌出海的直径吗？

带着这些问题，我们以问答的方式和时人品牌咨询（TPBrand）的首席咨询官Andrew J Kong做了一次探讨，希望我们的问答和分享对大家有所启发。

问：为什么我们国内的企业品牌出海一般都比较难呢？

Andrew J Kong：感谢您的提问。
根据我们时人品牌咨询（TPBrand）服务众多外贸企业的经验，我们认为国内企业出海比较困难的原因主要有这几个方面：
第一，国内品牌主的思维局限。目前，有很多企业的品牌主依然是用做国内品牌的思维在带领自身品牌出海，尤其是一味地最求低价走量而忽略自身企业品牌建设的固有思维，这严重损害了自身品牌在海外市场的建设和沉淀。我们时人品牌咨询（TPBrand）认为这是导致他们品牌难以成功出海最核心的原因。
第二，在海外市场开拓的过程中，有意或者无意忽略海外不同国家不同区域的本土文化，尤其忽略他们的宗教文化、商业文化和消费文化。
第三，由于各种原因，海外市场对我们国内的企业品牌还是会存在一定的偏见和抵触心态。
问：Kickstarter和Indiegogo等国外的众筹平台一直被认为是国内企业品牌的狂欢地甚至是“救命稻草”，您认为海外众筹是我们广大品牌出海的捷径吗？
Andrew J Kong：对于海外众筹，根据我们时人品牌咨询（TPBrand）的实操经验、观察和研究分析，我们认为有几点建议大家参考和考虑：
第一，成功的众筹，不管是海外众筹还是国内众筹，的确可以为企业在比价短的时间内做到暂时的（是暂时）资金回笼和市场准入，但是它并不是一劳永逸的做法，更不是一个企业品牌或者一款产品可以成功进入市场的保证。当大家冷静下来梳理众筹的运作机制和过程的时候，不难发现，众筹的成本其实并不低，并且它其实是一种变现的“降价行为”或者是价格战的另一种表现形式。这也许也是您提到的很多人认为海外各大众筹平台是国内很多企业品牌出海的狂欢地的核心原因。
第二，适当或者合适的众筹在某种程度上的确可以帮助企业的品牌出海，因为它可以借助各大众筹平台本身的流量为企业品牌出海助力，但是这并不能取代或者等同于企业品牌在海外市场的建设。因为海外品牌的建设很大程度上取决于：产品质量+售前售中售后服务+营销统筹这三大关键模块和环节。
第三，我们时人品牌咨询（TPBrand）并不认为任何的众筹形式是一个企业或者一个品牌的“救命稻草”。如果一个企业或者一个品牌需要通过众筹的形式来“续命”的话，那这个企业或者这个品牌的战略、定位、管理、执行等各个环节都是有问题的，只不过是问题太多太严重了，或者到了已经不能解决的地步了，才会有那样的想法。如果企业或者品牌的问题没能得到恰当的和很好的梳理、整理、分析和解决，就算众筹能为企业带来暂时的资金回笼，但是众筹下的产品问题、管理问题、品牌建设和营销统筹等问题依然没能解决，那众筹后的一系列问题可能会更为严重，也会更为致命，处理不当，也许会成为压倒这个企业或者这个品牌的“最后一根稻草”。
品牌建设和营销统筹，不管是在海外市场还是我们国内市场，或者在任何一个市场领域，我们时人品牌咨询（TPBrand）都认为没有直径可走。一个品牌的诞生、发展、成长和成功，是需要在一个市场中进行实实在在的和踏踏实实的积累和沉淀的，没有稳固的市场沉淀而“一炮而红”的产品品牌只是“昙花一现”，这样的案例在我们身边已经发生了无数次，并且一直都还在发生着。其实，没有那么多鼓吹中的爆款，只是我们做品牌、做产品和做企业的人群心态被鼓吹得浮躁了。真正的爆款都是经常长期的市场积累后的品牌力爆发，就像人那样，厚积薄发。只是我们不太愿意经历和承认它们背后的努力、沉淀和积累，只是愿意和臆想自己的品牌也可以成为那些鼓吹中的“幸运儿”。
在市场经济下，在买家（用户和客户）主导的市场环境下，一个企业品牌的成败并不单单取决于某一种营销模式、某一个营销（销售）平台或者某些营销策划手段，而是取决于企业本身的产品力和品牌力。
（完）