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明源云高级副总裁，阿里云MVP，专注于ToB企业的战略、公司经营与组织管理。从CSDN出道的程序员、干过CIO、当过咨询顾问、管过产品事业部、过销售和区域总经理、写过《P道理-ERP项目实施手记》。
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企业过冬该做三件事
原文出处：http://www.ceocio.com.cn/index.asp?node1=12&node2=93&node3=318&node4=516&articleID=39272 作者：童雪松 放慢节奏，准备食物，练好内功。 最近和一位国内大型基金的老总谈到目前的金融危机，他现在的一个重要工作就是帮助他们投资的企业做过冬的准备。做投资的人有两个敌人，转载 2008-12-22 20:03:00 · 2045 阅读 · 2 评论 -
CRM实施领域的四个不等式
如今，“误区”这个词已经被用烂了，一看到这个词，就会使人想到又有人在板起面孔教训人，我不希望这篇文章给读者如此的印象，所以就用不等式这个词来表达自己的意思。 客户关系管理≠CRM 伴随着互联网的大潮，国外的IT厂商将CRM引入中国。但是在国外，CRM的发展是渐进式的，是先逐步形成了“以客户为中心”的客户关系管理思想，然后渐渐地与IT技术相互结合起来，形成了CRM。由于中国的CRM概转载 2010-03-05 14:47:00 · 933 阅读 · 3 评论 -
[分享]大项目销售：如何测量控单力
很多从事技术的朋友，一直以为做销售的人都是一些花活，其实销售做到一定的层面，也是能够总结出一些模型出来的，而这些模型往往就可以成为知识传递的工具，让销售不再是“只可意会，不可言传”的花活。 建模一向是咱们程序员与架构师的强项，不妨看看从事销售的人是如何建模的吧。因为最近还要思考一个培训的课题，就是用项目管理的思维，如何进行销售管理，自己算只是对销售一知半解，这个挑战的难度挺大，不过愿意尝原创 2010-03-08 23:20:00 · 1850 阅读 · 1 评论 -
ERP软件销售的方法论--SPIN销售法（SPIN Selling）
有许多人一直在做的ERP软件产品的销售，也接受了许多关于销售方法的培训，我所了解的就包括有C139，用友的《策略九问》等方法，但其实行业内早就有先驱创立了相关的销售方法，那就是SPIN销售法，之前一直都是只知道SPIN的一个概念，也没有清晰地进行了解与学习，这几天在准备销售方法与项目管理的课程时，对这部分的内容进行了深究，把找到的资料进行一个分享。 如果有机会的话，看来可以全方位地接受一原创 2010-03-20 11:59:00 · 5733 阅读 · 10 评论 -
项目干系人分析的“四步法”
作者：卢毅（清华大学） 0导入案例 某市财政局局长在参加了一次信息化专题研讨会以后，开始反思本单位的信息化问题：自己对局里的信息化一直很重视，每次开会都将信息化挂在嘴边，每年信息化预算和实际投入都非常大，财政局里各部门也都积极加入到了信息化建设中来。局里对信息化人才队伍也非常重视，三年前就成立了信息中心并负责信息化的工作。但目前信息化的结果却不尽如人意，各部门都分别立项建立了本转载 2010-03-25 15:18:00 · 1874 阅读 · 0 评论 -
读书汇（02)--组织的两种形式（文化与制度）
要谈到企业的组织形式，就离不开文化与制度这两个最基本的组织形式。制度是指正式的行为规范，而文化是指不成文的组织形式。很多企业容易走极端，要不就极度依赖制度，要不就是极度依赖文化。其实两种组织的形式是相辅相成的，任何过度地使用一种组织形式，就会使期效用递减。 要说要制度，就要说一说科层制。这个并不是人们平时以为的官僚制度，而是现代企业管理制度的核心 ，其重要性怎么强调也不过分。原创 2010-05-20 01:45:00 · 1645 阅读 · 5 评论 -
读书汇（03）--中国企业的组织能力模型
从中国企业的组织能力发展过程来看，可以大致分为三个阶段： 第一阶段：基于私人关系的原始组织； 第二阶段：基于军事化控制和洗脑式文化的机器式运作的低级组织； 第三阶段：是真正具有国际竞争力的智慧型组织。 智慧型组织由三层组成：第一层是基础，是基于共同的价值观的分享机制，包括精神资源的分享、能力的共享和财富的分享。第二层是中间结构，包括正式的制度和非正式的全面合作文化；第三层是组织能力发展原创 2010-05-24 13:45:00 · 1382 阅读 · 1 评论