ToB公司的战略与经营

        早上一过来上班，起晚了，早餐就来不及吃了。温州的今天特别冷，看来今天浙江的其它地方应该又是大雪绵绵了；一屁股坐到办公室里，打开电脑，看了一下今天的任务，才发现又有一个任务今天到期了，但还有剩下软件的报表部分没有完成，看来这个元旦又得搭进去了。       看了一下工作列表，发现已经把工作任务排到2005年4月30日了，唉，真不知道什么时候可以解脱一下，不知道过春节是不是可以放松的休

       今年10月份的时候，我一个表弟，因为在家里无可事事，姑姑(他母亲)就让他到我这里来，让我为他找一份工作，可以让他学习一点东西，同时也可以上网不至于这么痴迷。        说一说他上网入迷的程度吧，当初，我教初中的时候，我就是教他的计算机课的，上课的时候就对计算机游戏非常入迷，当他去了高中的时候呢，因为他自己的成绩不好，而且校风也不好，家又离远，经济自主，一切可以进行入迷游戏的条件都

          做为一名程序员，我想大多数人除了平时削尖了脑袋研究各种各样的技术之外，我觉的在技术之外还有更多的东西值得我们去学习，现在不是讲究“复合型人才”吗？呵呵，我觉的不只只是人不人才的问题，同时也是，如果壮大我们钱包的一个现实问题。         现在问题出来了，程序员，我们本身有技术，有经验，可是，我们如何把我们的经验、技术转化为MONEY才是最重要的是吧。         原来我

　　现在，谁都在说：打工不是一辈子的事，是永远没有出头之路的！        干程序员的更是如此，“吃青春饭的”已经是我们这类人的一个共识。而且我还是一个在非IT专营企业里干程序员的，可以这么说，我在我们企业里只能算是“下人”，是为业务部门服务的，是一个不会创造利润的人，我的利润价值是需要由业务部门来体现的，这也就是说，业务部门就是我们的“爷”，所以，如何能够走出我的打工之路？我觉的这是我在200

　－－创业者要有象狼一样的坚忍的性格，见到猎物不顾一切的扑上去，穷追不舍，这才是企业成功的精髓。　　商场如战场。狼有狼的天性，人有人的本性。但如果做为一个创业者，我们如何去学习狼的天性在商场上进行生存发展呢？　　今天看到一篇文章，写的是《狼的十大处世哲学》，其实我对于哲学这种深奥的东西理解一向很少的，可当我不由的想到我目前的SOHO的时候，不由的想来写一点什么了。　　一、卧薪尝胆：狼不

继上....五、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。　　这是一个考验你的信念与人格的时候。我记得猴年春节之前，一位原来的同事找过来，让我们跟他的软件公司合作，让我们拿到了第一个项目做，其实钱也不多，也就是4K，时间是半个月的时间。做这个项目的时候正好碰上过年，当我在大年初一还在滴水成冰的天气里敲代码的时候，我就是想着以后如何长期合作，那将是一

　　有几年没有找过工作了，做程序员也做了四个年头了，我觉我应该考虑一下我自己的新的发展方向了，做为一个在传统企业里的IT部门工作的技术人员，我个人觉的，在企业里做技术的路非常窄，而且就是在技术方面也不具有竞争力。IT技术人员的核心竞争力在哪里呢？我觉的是在于IT技术与企业应用的相结合的平衡点的把握上，IT技术人员所掌握的技术我以为会比一般软件公司所掌握的技术弱后二、三年左右，但IT技术人员的技术实

前段时间，非常多的网友在问我的同一个问题：如何找客户？如何谈价格？如何进行合作？如何进行业务拓展？我不由的想起用我最近做的一个小项目的一个全过程，来展示这一切是如何进行的，我也希望这可能给大家一点启发：SOHO日志：用友　ERP　U852的打印程序项目时间：2005－1－7至2005－1－15项目金额：1000RMB客户来源：在QQ的一个名叫“软件商务频道”群中认识的朋友，因为问了几个相关的有关U

是CIO走向成功的12步计划 ｛转｝《IT时代周刊》——我们经常忽视自己职业生涯中良师益友指导的重要性。但是，作为一家企业的首席信息官，也应该有责任把自己的经验和生命中的教训拿出来，让未来的决策者分享。作为首席信息官，也应该把自己作为技术执行者和设计者的成功经验留给这些未来的领导者。以下是Steve Williams (一家大型零售企业的首席信息官兼高级副总裁)在职业生涯中的成功经验。他37岁

程序员职业生涯规划十诀［转］http://community.csdn.net/Expert/TopicView1.asp?id=3732406[1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望 成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨 迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资 而转移阵地，

运用Blog提高你的商业写作能力[转]Blog on Blog 的话题看起来有挖掘不完的潜力，每一个Blogger似乎都曾思考过这样一个问题“我什么要Blogging?”，有的人是为了记录自己的生活与朋友分享，有的人是为了维持自己对业界的敏感度，有的人是将Blog当成自己在网络上的私人茶艺居，而有的人说得更有趣，他说自己的Blog是未来的墓志铭…… 虽然很多人没有在自己的Blog写下这样的

求职的8个误区（ZT）　　本文献给那些在求职中吃尽了苦头，却还在不断探索的人们！　　 以下所有案例均无针对任何人，请勿对号入座！　　误区一：目的模糊　　 工作可以是一个糊口的工具，也可以是一个积累原始资金的方法，也可以是一个跳板，也可以是一个获取资源的方法，也可以是一个事业的开端，但很多时候，人们找工作或开始工作后，往往会忘记了自己当初是为什么要来这家公司的？

　　每个人在职场上，都有自己的定位，有人是刚进这个圈子，只是大头兵一个，头上“领导”无数；有的则是“上有老，下有小”，自鸣得意的称自己为“中层干部”；有的人呢，则是“位高权重”，是某个一公司或组织的“顶级人物”。不管每个人的定位如何，我们且来看看，下属们是如何对自己的上司进行评论的呢？如果你已经没有上司了（例如是老板、SOHO），则也可以看一看，自己有没有在这些被评论当中的对应角色呢？　　下面，转

最近有很多朋友都在问我，做SOHO怎么样呀，是不是很挣钱呢？业务量怎么样呀？SOHO想做又不知道怎么做呀？等等之类的问题，我想，其实大家在问这个问题之前，我想先问一下问题：你自身素质适不适合做SOHO呢？=========================以下文章为转贴：     不必因为闹钟的响起匆忙打理上班去，自己可以决定上班的时间、工作的内容，爱在那里工作就在那里工作，享受自己的工作生

创业小常识［ 作者：孙昶林］    问：现在社会鼓励个人创业，我也想利用自己一技之长创业，但听说公司注册资本最低要十万元，我手头一时没那么多现钱，请问有何办法实现自己的创业愿望，法律对出资有什么规定？       答：以我国现行法律，个人创业的法律途径主要有：申请登记从事个体工商业，设立有限责任公司，设立合伙企业，设立个人独资企业。        如果您从事的创业活动主要以您本人或家庭成员

　　从做程序员到软件工程师，有一个最大的不同是什么呢？就是需要去做需求分析的事情，而需求分析的时候自然而然的就会接触到“流程”了，时下软件业最火爆的名词之一是什么呢？－－“工作流”。从需求分析的一系列过程当中，我们接触到了企业的各个流程，如：生产流程、采购流程、分销流程等。而且我原来所在的一家公司花了100多万RMB从一家咨询公司引进了SSP企业管理体系，管理的是什么呢？管理的就是企业流程，我们进

流沙 13:34:21你好在csdn上看了你的文章觉得很受启发 Tony 13:32:47不客气 流沙 13:35:34很高兴认识你多多指教 Tony 13:33:50指教谈不上 流沙 13:37:02我是计算机专业的但总感觉自己没有激情想请教你 Tony 13:36:14为什么没有激情呢？ 流沙 13:39:06就是兴趣不足我不知道怎么入手（编程） Tony 13:37:20那你的兴趣是什么？

　　春节之前，一位兄弟因为在2004年拼命的打拼，为其公司立下了不少功劳，公司老总为了表示对他工作的认可，除了包了一个N万元的大红包之外，还送了一本在扉页由老总签名并写下了激励话语的书，书名是《没有任何借口》(《No Excuse》)，我想既然是老总送的书，呵呵，而且是与N万元的红包一块打包的话，呵呵，我想肯定有些来头吧。趁着春节在各家亲戚拜年之际，把这本书放在背包里，有时间就拿起来翻一翻。可是在

职业经理人10大生涯规划工具 在职业生涯中升华，是职业经理人不断追求的目标。能否升华，却取决于工具的使用。本文提供十个价值性能比较强的加速器性质的工具供经理人选择。规划本身就是一个利器，为每个经理人所必备，教练技术作为外在的推力也为经理人所钟爱，还有领导力，薪酬管理，猎头等等，只有综合使用才会使经理人内外兼修。 1企业教练技术 企业教练是一种新兴的管理技术，它起源于

妨碍你晋升的八种坏习惯 坏习惯一：衣着不得体：衣衫不整、头发凌乱地出入办公室，或是打扮怪异地上班，都会令人看着不舒服。改善方法：办公室着装关键在于大方整洁，过分新潮、怪异的装束下班后再展示不迟。 坏习惯二：经常上班或开会迟到，而且经常不能按进度表完成工作。迟到的坏习惯极容易引起上司和工作伙伴的不满，会被认为自由散漫、吊儿郎当，没有工作责任心。改善方法：较为宽松地估计路途所需的时间，预留

风靡office的管理寓言 这些寓意深刻的管理寓言在办公室里流行着...... 　　这些寓意深刻的管理寓言在办公室里流行着。其实，更多时候小故事往往比大道理更能打动人。于是，小编采撷了这些精彩的小故事，希望能带给您一点愉悦和启发...... 　　关于基础—— 　　纪昌学箭...... 　　纪昌向飞卫学射箭，飞卫没有传授具体的射箭技巧，却要求他必须学会盯住目标而眼

如何揣摩他人心理.ZT 察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。 　　　　直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技艺。言辞能透露一个人的品格，表情眼神能让我们窥测他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。 　　　　言谈能告诉你一个人的地位、性格、品

毛毛虫的人生路第一只毛毛虫 　　话说第一只毛毛虫，有一天爬呀爬呀过山河，终于来到这棵苹果树下。他并不知道这是一棵苹果树，也不知树上长满了红红的苹果。当他看到同伴们往上爬时，不知所以 的就跟着往上爬。没有目的，不知终点，更不知生为何求、死为何所。他的最后结局 呢？也许找到了一颗大苹果，幸福的过了一生；也可能在树叶中迷了路，颠沛流离糊 涂一生。不过可以确定的是，大部分的虫都是这样活着的，也不去烦恼

兔子的遭遇 　　第一家公司 　　老板：兔兔，今天工作忙不忙？ 　　兔兔：不忙。 　　下班时老板对兔兔说：你明天不用来了。 　　兔兔：为什么？ 　　老板：因为你不能多为公司干事，所以才会不忙，公司要你何用？ 　　 　　第二家公司 　　老板：兔兔，今天工作忙不忙？ 　　兔兔：很忙。 　　下班时老板对兔兔说：你明天不用来了。 　　兔兔：为什么？ 　　老板：因为你做事没有条理性，所以才会整天忙，公司要你何

方为静，圆为动；方是原则，圆是机变；方是以不变应万变，圆是以万变应不变；外表要圆(大智惹愚)，内心要方(清静明志)；对已要方(严以律已)，对人要圆(宽以待人)；有圆无方则不立，有方无圆则滞泥。=====　　当我还是读中专的时候，我看到了上面的文字，我将上面的文字写在了我的笔记本当中，当我在工作了几年之后，再来看上面的文字，突然发现，感悟又多了不少。。　　原来在学校的时候，因为是团委的干部，同时也是

发展个人力量的七大要件（ZT）销售是一种心理游戏。你若想成功，就需要心理强度，或称为心理力量。你必须每天都练习这种强度、耐力，以及心理弹性。这里有几件事能帮助你学习如何锻炼出更坚定、更具说服力的个人力量。　　首先，你一定要对自己完全负责。 　　你一定要承认自己应该对自己目前的水准与状况负责，对自己的成果负起完全负责，对自己层次范围之内的销售完全负起责任。 　　你就是自己生活中、事业上及专业销售公司

人生经典的20个故事断箭 　不相信自己的意志，永远也做不成将军。 　 春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。” 　　那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作

解读CIO角色 他们每天做什么？ 《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2005-06-06 14:10) --------------------------------------------------------------------------------     目前信息化在社会应用中已是关注焦点，那么是谁在推动信息应用？有一种有趣的职位叫做ＣＩＯ，做为推运信息应用的主要人物角

早知道这十年来的经历就不当老板了，现在写文章，出书，收成基本能够养家糊口的了。不过，倒过来又一想，不吃尽这十年的酸甜苦辣哪里来的题材写字赚钱，由此看来，这十年的苦头是注定要吃过来的。就象所有天下打工的和当老板的一样都要将苦头吃尽，才有个所以然。　当伙计两年，当经理五年，自己当老板马上就三年了，十年来，掐指一算，鼻涕眼泪各有一把，首先，口碑挺差，完全和公众传说中的那个坏 老板对得上号。　从我这里招聘

领导与下属之间，在一些大的、原则性的问题上，还是需要争论的。争论的结果，可使事情得到正确解决，对事业、对领导都有益处。 　　正确的争论应做到以下几点： 　　1、问题是重要的 　　前边已经说过，小的、非原则性问题的争论，要回避，但不等于问题都不争论。你明明看到领导的意见不对而不争论，当严重后果发生后，领导也会说你是不行的，要么，为什么你没有发现和及时提醒？ 　　2、争论一定要有准备 　　领导的主张，

不适合创业的10种人并不是所有的人都具备创业素质，究竟哪些人不适合创业？社会心理学家认为，以下10种人不适合创业： 1、缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己分内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。 2、优越感过强的人。自恃才高，我行我素，难以与集体

十大令人兴奋的职位排行榜《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2005-06-23 15:48)提到令人兴奋的岗位我们自然首先会联想到岗位的薪酬水平，但是任职者所需要面对的责任以及工作的自由度同样会让一个希望事业有成的人心动不已，结合岗位的薪酬和任职者需要面对的挑战，我们评定出10大令人兴奋的岗位。 兴奋岗位第10位：物流总监 　　从职责上看，物流总监主要需要对组织的物料资源进行安排和管理，

网上投稿，怎么投最赚钱？[z]这个数字是我这个月在各家报刊媒体上的已发稿量，还有两万多字的东西等待编辑审核，而我排到一月十五号的工作安排表上，还有五万多字的内容等我。我知道，我现在的成绩在很多高手面前不算什么，但是，对于我踏进职业写手才三个月的人来说，自己觉得算是一个不错的成绩。2002年12月，或者是我生命中的一个值得纪念的日子。很多值得自己在别人面前炫耀的事情都在这个月到来。比如报纸找我开专栏

折腾是检验人才的唯一标准 经常听到“忠诚员工”的抱怨：“老板怎么和联想的柳传志一样，爱折腾。分公司老总在位子上才一年就调 走，派个新手来，又要重新熟悉市场，重新熟悉客户，累不累？有必要吗？现在不是三年前的创业期，当时业务追着人走，人员变动频繁，可以理解。现在是业务成熟期，这样大范围的人员变动，进进出出，尤其是年底的职务轮换，把人心都搞散了，公司这样发展下去会有好结果吗？” 　　经理抱怨：“我才做了

我们是否太在意自己的感觉？ 一位年轻作家初到纽约，马克·吐温请他吃饭，陪客有30多人，都是本地的达官显贵。临入席的时候，那位作家越想越害怕，浑身都发起抖来。 　　“你哪里不舒服吗？”马克·吐温问。 　　“我怕得要死。”这位年轻作家说，“我知道，他们一定会请我发言，可是我实在不知道该说什么，一想起可能要在他们面前丢丑，我就心神不宁。” 　　“呵呵，你不用害怕，我只想告诉你———他们可能要请你讲话，但

　　天极网3月18日消息　在今天缩减规模与外包的时代，在技术工作者看来，似乎没有什么东西比职业不安全感更令人紧张。　　Dice公司近日发布的一项职业调查表明，在被调查对象中，有43%的IT工作者称，缺乏职业安全感是造成工作压力的最大原因，有20%的人说，他们认为第二位最感紧张的因素是“总是不得不或多或少地做事。”　　15%的被访者说，基本上没有机会加薪和升职，13%的人感觉自己“所得报酬过低”。还

弟弟与我: 孤儿成为经理的非常经历!  已经大概有一年多了没有和弟弟见面了。不知道为什么突然想起了弟弟。弟弟比我小三岁，其实也就是三岁的差距1000天的距离。就是这个距离，倒是让弟弟吃了不少的苦。读小学的时候，我读三年级的时候弟弟读一年级。记得上学的第一天，我整天没有见到弟弟，也没有看见，或许年纪小的缘故也压根不找。学校离家比较近就认为是回家了。放学了我在回家的路上，弟弟从路边的石头洞里走出来，满

*晓：         我来捷路也有半年时间了，一直以来工作任务繁忙。这段时间，自我检查后，觉得这段时间和你沟通少，谈的都是些你要解决的具体问题。客观原因是你和我都忙，特别是你长期在外进行ERP系统实施。主观原因是没有特别注意我们之间沟通的重要性。我想利用边角或休息时间写信给你，用邮件对谈的方式会比较冷静，但我也不想很正式，只是想到哪儿就写到哪儿，还是自然感情的随意流露，未必就逻辑性、说理性很强，

外商在中国赚钱的八大法宝中国是全球成长最快的经济体之一，成为各国资金竞逐的热点。尽管有部分跨国企业与投资人铩羽而归，但是绝大部分的外商在这里正享受着开花结果的喜悦。本文总结了外商在中国赚钱的八大法宝。　　第一招：　　点燃中国人的致富梦　　“很多人在这里把自己燃烧殆尽又身受重伤，高唱‘破碎的梦’，可是我从来不这么想。”柯达的副总裁叶颖如是说。　　因为中国内地已经成为柯达在全球成长最快的市场、规模仅次

徐小平：不做人生规划，你离挨饿只有三天　　徐小平，新东方教育科技集团董事，新东方文化发展研究院院长，2003年荣登中国《福布斯》名人录，被中国青年一代尊称为“人生设计师”。　　靠自己的劳动赢得生存就是成功　　难以找到工作的青年，一般有三种情况：一是缺少求职技巧的人；二是缺乏就业竞争力的人；第三种人我觉得最糟糕——他们认为“仅为生存工作是可耻的”，认为“大学生去当家政，扫厕所，去卖肉……是丢人的行为