ToB公司的战略与经营

打开电视，各个频道看到最多的广告恐怕就是大大小小的服装品牌，从男装的西服、夹克，再到女装的裙子、裤子，甚至还包括不同年龄段的童装，可谓色彩纷呈、样式百变，令人目不暇接。 目前，服装行业呈现的是一派繁荣景象，而服装企业日日夜夜的机器轰鸣、品牌专卖店的人头攒动更加折射出目前服装行业供需两旺的现象。然而，透过服装行业近似神话的面纱，很难想象一片浮华的背后隐藏的却是与欣欣向荣的服装产业并不相称的物

一、 原辅材料仓库管理 1、每日原辅材料进出库须做好材料帐及库存帐，并用软件管理（例如导入ERP）；2、进料和发料须专人管理，以免出错；3、进料时须有质检人员在场，检验品质是否正确，颜色是否正确。  二、 裁断车间管理 1、领料须由专人负责，由组长统一分配给员工；2、真皮类裁切时，因只能单层裁切，用GSB-2C液压摆臂式下料机或XCLP2-250液压平面下料机较好；3、裁切尼龙布、特多龙布、帆

  服装行业如何应对08年之困     对于服装行业而言，2008年是一个苦难的年份。先是新劳动法的颁布，导致山东、浙江、福建、广东成千上万家鞋服工厂倒闭。当然，新劳动法只是压死骆驼的“最后一根稻草”，在2008年以来，因为石油上涨导致的原材料涨价，国内通货膨胀导致的劳动力成本增长、人民币升值带来了出口订单锐减、国家对出口退税政策的调整，每个打击对于利润率原本只有10%左右的服装工厂都

    在国内服装业，佐丹奴做电子商务有口皆碑。与无店铺的直销类服装电子商务模式相比，佐丹奴的电子商务模式采用了与国内770家门店混合交互的策略，线上线下紧密互动。这个策略令佐丹奴得以低成本地借助传统渠道的优势，开拓全新的网上商业空间。   在其4000千万元的电子商务销售额背后，仅有IT部门的两个工作人员做专门维护，除此之外，佐丹奴没有为电子商务做过额外投入。 佐丹奴轻松玩转电子商务的秘

    作为西班牙的一个服装品牌，ZARA从进入中国就成为媒体的“宠儿”，关于它的各种消息、文章也热得发烫。极速供应链可谓是ZARA成功的最重要的秘诀，而为供应链提供信息支撑的IT系统自然也功不可没。对于ZARA而言，信息技术让西班牙的设计才情得到了完美的展现。正是通过信息技术的应用，ZARA才能走得更快更远，将同类型的服装企业远远抛在后面。    而对于中国的服装企业来说，对信息化的需求也日益强

代理商生死存亡的战斗--订货会    这周到福建出差，本来是想约在某服装企业的朋友一起出来吃饭的，这位老兄是该公司的IT部经理。可是这位老兄实在不够给面子，说是这段时间没有空，太忙了，实在是没有时间出来。我就奇怪了，这么忙？忙什么呢？这位老兄说是公司开订货会，我一听明白了，他的确是没空。    订货会不是普通的一个会议，它更像是一项“让全公司员工都在全力运转，让每一个人筋疲力尽”的运动，当

   在所有的行业中，服装行业是永恒的“朝阳”，如果说衣、食、住、行是人类生活的四大元素，那么“衣”则显示了对人类尤为重要的地位。　　我国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装制造国之一，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，而且市场风险相对较小，因此市场竞争甚是激烈。　　为了争取市场的份额，服装生产企

  在服装行业ERP采用面料组、颜色组、尺码组、部件组来简化解决复杂的款式、面料、颜色、尺码思维特性因素，采用双界面方式解决四要素的录入界面、报表及打印问题。很好解决单据、报表、打印三大难题，全面解决四维行业报表的实现。　　1、简明、清晰解决服装款号、面料、颜色、尺码四维因素的难题　　在服装行业ERP采用面料组、颜色组、尺码组、部件组来简化解决复杂的款式、面料、颜色、尺码思维特性因素，采用

行业特点影响ERP选型　　目前服装企业的供应链有两种模式：一种以制造和生产管理为主的企业。另一种是以品牌管理为主的企业，生产环节大部分或全部外包，形成虚拟供应链。某女装公司是属于制造型企业，公司已经应用了包括计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助制造(CAM)，产品数据管理等。现在迫切需要的是在内部解决物料编码、仓库、排产等问题，然后是在销售、采购等业务领域实现信息化。根据服装产品本身特点来分析

 痛苦：ERP系统中看不中用 在正常情况下，如果让你对一样东西进行选择的时候，有两个选项：一是中看不中用，二是中用不中看，你会选择哪个？我想，大多数人会选择后者，一个东西能用为先，再来讨论好不好看不是吗？把上面的问题再换个法子问：如果你买衣服的时候，有两个选项：一是中看不中用，二是中用不中看，你会选择哪个？我想，这个时候，大多数人会说，衣服当然是要好看才买了，再不中用总不至于不能穿

   服装品牌在国内大多走的是代理加盟的模式，这个模式已经被国内用的一些品牌企业用的如火纯清。但是在代理商这一个层面来说，还是有很多的隐患，在这里就把品牌代理商的问题进行了一些总结与分享，也想看看还有没有其它的问题可以总结的。 问题一，广种薄收。很多总代理能在很短的时间内开发区域市场，进货数量和网点数量能达到比较高的水平，但在这当中，有一部分总代的业绩是建立在很多客户数量基础上的。如果把进

自秦汉打通丝绸之路以来，中国历代敲开世界之门的第一声叩响都是“Made in China”的服装。中国加入WTO后，国内大多数行业都面临着外资企业的大举入侵而惶惶不可终日，可永不衰落的服装行业却是最大赢家。 但如今随着金融危机带来的影响不断加剧，服装零售业环境日趋恶化。从业者们不约而同地都在思考：卖衣服的“冬天”怎么过？是否需要转型寻找出路？企业依靠什么去做行业中的佼佼者？带着一系列的问题，C

      今天有家里的小弟快要大学毕业了，问我怎么去面试的？想想自己已经有好多年没有面试的经历了。再说自己本来跳槽不多，面试经历的也不多，所以也没有敢说出什么建议来。但看到下面的篇内容，觉的不错，就推荐给小弟去阅读了，同样的内容与大家分享。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－面试技巧：16个经典面试问题回答思路 问题一：“请你自我介绍一下”思路： 1、这是面试的必考题目。 2、

 内容提纲：l           内衣厂的故事. l           服装业竞争态势简析. l           理解服装业ERP作用与目标. l           实现三大目标的途径是什么？. l           实现‘一加两减’的关键问题：. l           有用的服装行业ERP必须解决那些关键问题？. l           服装业构建E

　　时间就是金钱，对于服装企业来说，这个道理更有明显的实际效果：过季的服装会如同过期的水果一样卖不上价钱。“别把一年辛苦赚到的钱都扔在仓库里”，于是，降低库存、减少库存周转天数成为众多服装企业努力的方向。雅戈尔集团就是其中之一。　　服装是雅戈尔集团的基础，集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司、400多家自营专卖店、1500多个商业网点。2008年，雅戈尔集团服装的库存周转天数为2

在鞋业，百丽的业务模式独树一帜，采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售， 这种模式让百丽可以最大程度地控制供应链。快速的反应能力、匀速的节奏，是百丽创新供应链的要素，和西班牙最大的服装零售商ZARA很类似，后者的供应链 模式已经成为商学院的经典案例。　目前百丽国际所采用的纵向一体化模式在鞋业当中可谓独树一帜，该模式一个最大的好处就是可以赚足产业链上每一环节的

    “上有天堂，下有苏杭”。这一句话讲的是中国最具有江南风味的两个城市，苏州与杭州。看到这句话的时候，我觉的除了苏杭的风景如画之外，更应该值得称道的是苏杭的人杰地灵，苏杭的水土造就成苏杭的人民心灵手巧。自古以来，苏杭就是纺织与服装产业的重镇。再把视野集中到杭州来说，在服装行业内，提到“杭派女装”可谓是人人皆知。从上个世纪提出“杭派女装”的概念以来，杭州区域的女装企业一时间风头无俩。但可惜的是好

今天看到一篇文章，是最早发表在《泉州晚报》上的文章，有国内知名企业的高管及学者对于鞋服企业零库存的讨论。对于这一篇文章，我也有一些我的看法，现将原文及评论附诸如下：原文：－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－鞋服企业以销定产 零库存不难“零库存”对于大多数鞋服企业及经营者来讲，都是一件梦寐以求的货品管理模式。但是，由于服装行业具有产品季节性、多样性、不确定性和短周期性的特性，

                               开场铺垫：服装企业的分类        很多时候，我们在说到ERP系统的时候，就会想到BOM、物料需求计划、ROP之类的专业术语，但我想如果把ERP这个词做一个字面的解释－企业资源计划，意味着是对企业一切资源按照科学的模式进行计划与组织，而不应该只局限于生产相关的内容。       我今天想要论述的内容，就是与生产、与制

服装分销企业的物流概况 我记得2008年在福建参加一个关于经济危机的研讨会的时候，郎咸平教授先是在台上说道经济危机对于广大企业的冲击及影响。而当其它的企业嘉宾们上台做演讲的时候，不约而同地说：经济危机对我们这个行业的影响非常大，但是我们公司都没有受到什么影响。这也许是“做秀”的需要，也许经济危机对于中国的企业来说并未带来多大实质性的伤害，使的中国这边的“风景独好”。也许是这样的一个情况造成

 一位网友在E-MAIL中给我来信写道：==================================================================      您好！很高兴认识您，您在AMT中的大作，我大部分都拜读过，很受启发！     我也在信息化领域工作了5年，前4年一直在一家纺织（色织）企业负责企业信息化工作，最近跳槽，来到了一家服装企业。 此企业是韩国的一家

    贴牌生产，可以说是中国制造业中的一大特色。在中小企业中，有很多企业都是贴牌生产。所谓的贴牌生产，就是其他大牌生产厂商的生产厂家，企业没有自己的品牌。如现在很多品牌，如鼠标、家庭电器等等，不是牌子所在企业自己生产，而是委托其他厂家生产，然后贴上他们自己的牌子而已。针对这些类型的企业，在 ERP选型的时候，需要注意一点什么呢?　　笔者在任职ERP项目实施顾问期间，也遇到过不少的贴牌生产企业

     从下面的这篇文章中，看一下ADIDAS是如何管理他们的供应链的，同时也可以看一下ADIDAS的整个供应链运作流程是如何的。如果接下来有机会的话，倒也是想更深入地了解一下ADIDAS的供应链管理，以及他们的整个营销运作体系。=======================     2005年8月一条新闻震惊了运动商品行业：欧洲最大的运动品制造商德国阿迪达斯·所罗门公司3日宣布，它计划

   今天早上看到一篇关于ITAT的文章，其中有一个消息，是关于ITAT准备在香港上市，而且ITAT也准备由“铁三角”供应商、运营商、业主的这种“陆军”(实体店)模式走向电子商务模式，也就是ITAT也要把PPG的业务模式搬到互联网上来，看来，服装企业的电子商务这个市场真的是火起来了，既然ITAT是以资本驱动的，这种火热的一个业务模式，我想他肯定是不会缺席的了。  不过，ITAT要做电子商务，与

    最近在华南，发现在华南也存在有大量的制衣企业，注意，这里说的是制衣企业，因为这类企业主要是为国外服装品牌做 OEM代工为主，而我原来所接触的华东的更多的是服装企业，这类服装企业分布在浙江的宁波、温州、福建等沿海地区，主要以国内市场的品牌经营，而这其中，福建的品牌又是以OEM代工起家，具有一定的资本积累，也许是地缘关系，也许是受到了宁波、温州的一些服装品牌的影响，也逐步地朝品牌上发展。

ITAT“三问”——中国服装商业再思考　　中国服装商业的路还在探索，关于服装商业的讨论还在继续。无论是在今年的CHIC博览会上，还是在中国服装论坛上，服装商业都成为了重要的议题。而其中，ITAT更是被频频提起。其实，在以往就服装商业进行采访报道的过程中，有很多采访对象都说“要好好研究研究ITAT”。ITAT似乎已经成为关注服装商业的业内人士不可忽视的现象。从某种意义上来说，目前ITAT所引发的

                                 童继龙/Drate@163.com 5月12日下午2点28分，在中国的腹地四川北川-汶川，一场灾难从天而降，破地而出——8级大地震，瞬间震动全国多个省市，让人们仿佛从北川、汶川、青川的天崩地裂中，窥见32年前席卷24万条生命的唐山大地震的狰狞面目，伤亡之惨烈，震惊世界，令人余悸不已。在这一场惨烈的大灾害中，S公司蒙受了巨

        都在说服装企业受PPG、ITAT的影响，不可避免地来到了电子商务时代。现在国内有太多的品牌，都在走PPG的模式，想利用电子商务的渠道开创品牌营销的新时代。但有的企业更愿意在电子商务的模式上进行创新，更愿意思考：“水泥”与“鼠标”如何更好的结合的问题。      长尾理论，2006年红火了一阵的理论，但这个理论如何用了服装电子商务领域呢？      分账，ITAT模式的核

                                  童继龙/Drate@163.com 鞋服企业信息化的历程 这次出差，正好有一个旧同事找到我，问我能不能给他们公司的老总讲讲信息化。因为他目前在一家鞋服企业做品牌事业部的营销工作，但这家企业之前是做外贸的，由于目前的欧美经济下滑，石油大涨造成的原材料涨价，再加上人民币升值这三个因素。原来他们公司做了十多年顺风顺水

服装鞋业企业应用场景     J公司是一个经营运动休闲类品牌的发展型公司，从2003年开始运作，借着母公司H强大的资金实力，现有良好的营销渠道，采用虚拟经营的模式，主要将产品生产以OEM的方式给广东、福建的生产厂家，而企业主要的精力就在产品设计、营销渠道、品牌策划上了，同时借着08奥运的概念，品牌倒也做的顺风顺水，从2003年到2006年，用了3年时间，达到了年销售额3个亿，基本上是一年上

产品物流及经营分析执行方案   转自： 全球品牌网 王宏宝      商品部门是服装企业经营的核心主导部门以及服装企业内部协作的桥梁部门，通过商品部门对于商品的计划、物流、分析三大方面的工作职能，可对企业设计、生产、营销等各经营环节进行系统规划与有效串连，确保企业整体运作的高效性。产品物流及经营分析作为商品部门的两个重要的工作职能，是在商品计划的前提下，在设计系统与生产系统的工作有序进行的基础上，

    中国服装行业的虚拟经营模式，经由10多年迅速的发展，已经蔚为大观。然屹立于世界服饰之林，尚需品牌锻造和流程再造。从重生产到重品牌影响和供应链管理，新兴服装生产企业已经上路。 虚拟经营 十年探索     4月29日下午3时许，全国服装行业工作会议接近尾声，掌声过后，美特斯·邦威董事长周成建当选中国服装协会副会长。     在以美特斯·邦威为代表的一批服装企业看来，有着非凡的意义。其显

     服装生产企业，是制造行业的一个特殊分支。其不但具有制造行业的行业特性，而且，他又具有很多独立的特性。这反映在ERP行业，就是出现了很多专门针对服装行业的ERP系统解决方案。所以，服装企业若在ERP项目选型的时候，也需要注意，不要跟普通制造行业的ERP项目选型混为一谈。下面，笔者就自己对服装行业ERP项目选型提出自己的一些建议。 　　对于服装行业的ERP选型，用一句话来说，就是要结合服

系统实施将原本用于某一个行业的ERP系统放到另一个行业企业来实施，从而导致整个项目失败这是信息化实施中普遍存在的现象，本期我们讨论的正是这样一个案例。如何让后来的实施企业避免同样的问题，为此我们邀请到汉道咨询公司副总朱赤红、高维信诚西南区首席代表晚钟、互联网实验室资深咨询顾问刘双桂、赛迪 信息化咨询事业部吕庆领博士、AMT资深顾问陆炳辉参与本次案例点评。各位专家对本案例各抒己见，并提出中肯

                         今天8月12日，正看着奥运会男篮中国对西班牙的激烈比赛时，电话响了，一位做鞋服行业ERP的朋友打电话告诉我，D皮具公司的ERP项目他终于签约了，这是他苦追了一年的项目。当然，这个项目朋友是赢下来了，但我们的中国男篮却是在加时赛惜败西班牙，真是可惜。记得是一年前，我帮这位朋友的忙，去帮他在一个项目中去售前的咨询，据说是这个客户非常难沟通，

  服装电子商务，2008年是一个大热门，从淘宝的热卖可见一斑：目前淘宝上卖的最好的商品不是书籍、也不是电子类产品，而是服装；毕竟目前国内有着如此庞大的服装消费人群，如何将自己的服装卖给每一个自己的潜在客户。电子商务，似乎就是一个很大很香的“大饼”。在上周，就有一个朋友准备去某童装企业任IT部经理，而之所以能够去这家企业，是因为他们公司准备要做电子商务这一块，认可这位朋友在之方面的经验

本项目的总体目标：　　1）采用RFID技术构建企业的面料、半成品、成品、客户订单等局部智能信息环境，实现对货品的快速定位、快速处理，提高物流速度，有效支持制衣生产管理。　　2）通过开发基于RFID的分销管理系统应用，实现连锁体系物流配送与调拨的自动化管理，提高销售信息、客户信息、促销数据、产品价格变动信息等的数据采集和分析能力，特别是提高对重点客户的服务能力。　　3）产品按期交货率从目前95%

一、问题和挑战服装企业信息化整体程度不高，在竞争日益激烈的市场中面临着较大的挑战。对于时尚企业来说，市场竞争迫使企业去构建自身的竞争优势和核心竞争力，而信息化是   众多企业不能逃避的利器之一。既然是利器，那就存在一个有效利用的问题。而对于

  PPG模式的“鲶鱼效应” 服装行业跟PC行业本来不靠边，可是2007年服装行业最为火热的名词是什么？是叫“网络直销”。这把火是由一家叫PPG的服装企业烧起来的。没有工厂，没有实体销售门店，仅仅凭呼叫中心和互联网，还有铺天盖地的平媒、电视广告，不足1年半的时间内，PPG已经跻身国内衬衫市场前三甲。不得不承认，PPG是令人啧啧称奇的，它开创了国内服装企业商业新模式，围绕在它头上

服装行业如何应对2008年之困    2008年，对中国来说，是一个悲喜交加的年度，从年初的雪灾到四川地震，从国内外一些别有用心的人拿中国举办的奥运会打政治牌。而我们在这一系列的考验中，我们将在10天以后迎来2008年北京奥运会，奥运会的成功开幕，可以算是中国2008年的一个胜利。    但对于服装行业而言，2008年是一个苦难的年份。先是新劳动法的颁布，导致山东、浙江、福建、广东成千上万