市场细分新法

一、前言

市场营销的细分有一些传统的方法，它们是有效的。在这里我们将介绍一些市场细分的新方法，进行更有利的市场定位，如驱动你的市场，根据客户与公司的关系进行细分、如何创建新的细分市场等等。

二、传统的市场细分法

1、B2C市场

1.1、人口、地理、社会和经济标准

1.2、行为或消费标准

1.3、消费者对于产品和品牌的态度

1.4、社会心理学和生活方式标准

2、B2B市场

2.1、行业性质

2.2、企业规模

2.3、地理位置

三、6种市场细分的新思路

1、根据客户与我们的关系细分

1.1、客户与品牌的五种关系

1.1.1、忠诚的客户：只用我的品牌

1.1.2、于我有力的品牌转换者：有时用我的品牌，有时用竞争对手的品牌

1.1.3、于我不利的品牌转换者：换用不同品牌，但不用我的品牌

1.1.4、竞争对手品牌的忠实客户

1.1.5、不用此类产品的人

1.2、不同类型的客户的品牌认知度和态度：

1.3、不同类型的客户的购买潜力：

1.4、区分五类客户进行营销

2、驱动你的市场

2.1、创建驱动市场的组织

2.1.1、寻找优质客户

2.1.2、研究客户需求

2.1.3、满足客户需求

2.2、工业品行业的优质客户

3、做市场领先者，可以让公司享受更高的利润

3.1、根据客户缩小目标市场

3.2、根据媒体缩小市场

3.3、保持适当的市场规模

4、创建新的细分市场

4.1、界定更小的细分市场

4.2、创建一个全新的细分市场

5、在什么样的行业中寻找机会

5.1、迈克尔-波特的五力模型

5.2、不要进入行将就木的行业

5.3、重要的是要创建差异化的细分市场

6、应避免进入或退出哪些市场

6.1、如果市场不合适，就避免进入

6.2、如果市场出现衰败的迹象，就应该急流勇退