挑战！从厂商到消费者总共需要几步？

什么是bC一体化？

“bC一体化”是企业利用数字化手段，将渠道中的零售商（b，Business）和消费者（C，Consumer）作为一组对象，进行一体化运营，两者互为杠杆，循环撬动，从而实现销量增长的数字化运营模式。

而深度分销是中国式的渠道模式，它打通了b to C的渠道，抵达了b与C的边界，从2003年提出至今已经流行了近20年，但时至今日，bC一体化模式将如何改变我们的销售链路呢？

目前流行的渠道模式是什么？

厂商（F）——经销商（B）——零售商（b）——终端用户（C）

早期重构渠道，是从F（厂家），触达B（经销商）和b（零售商）。现在，从全渠道F2B2b2C的角度来分析，下一步必定是触达C（终端用户），实现厂商覆盖版图的扩张。

因此，b2C一体化是自然规律，只要时机成熟，必然会发生，何时采用只是时间问题。

为什么说b2C一体化是必然趋势？

过去，渠道扁平化，环节较少，但层级不变：厂家的渠道管理层级+经销商渠道层级=常数6

中国有14亿+的消费者，有30+个省级行政区，300+个地级行政区，2000+个县级行政区，30000+个乡行政区。当时，企业要形成全市场覆盖，总共需要6级管理层级。

渠道越是扁平化，想要降低管理难度，所需要设置的管理层级就越多。假设以一个县为一个经销单位，那么，企业大概需要3000经销商（B），覆盖大约600多万家零售终端，以及终端的亿级用户。此时，通过渠道下沉，覆盖千家经销商，不难，几年时间就可以完成F2B的基本模式。

但若是深度分销就困难的多，千级经销到百万终端到亿级用户，可能要耗费双倍的时间。因为零售商（b）到终端用户（C），增加了3个量级，难度可想而知。

但我们依然认为，bC一体化是趋势，是必然。

原因就在于科技的进步，互联网的进步，微信这种普及度非常广泛的社交软件出现了，随之社群出现，让企业能够一次性触达亿级用户，毫不费力。

bC一体化承载的是厂商（F）对于触达终端的势在必行，而b（零售商）触达了C端，F（厂商）再架起与B（经销商）和b（零售商）的联系纽带，也就能够顺利触达C端，完成渠道的最后一环。

eBest b2C一体化解决方案

建立门店等级升级体系，门店激励, 加深合作

1、打造利益分配体系，只要b触达C就能获利，而且C只要一直活跃，b就可以一直获利，这样就可以促使b去想办法触达更多的C。

2、建立b端C端成长体系。类似玩游戏升级的模式，比如积分获取：新会员双倍积分、签到积分、生日积分、购物积分、分享积分等；比如积分消耗，兑换：优惠券、奖品、抵现金、包邮礼等。C端消费者获得积分，b端店老板也获得积分，两套积分体系。以此加强与门店，与消费者的有效互动。同时激活门店，提升铺货和销量。

建立互动平台 提高会员粘性

1、通过小程序平台，建立与会员之间的沟通桥梁，将品牌方的线下活动、新品推广、促销等消息及时推送给b（零售商）和C（终端消费者）。

2、根据历史数据，为不同消费者打上不同的标签，绘制会员画像，为不同的会员推送其感兴趣的内容，实现个性化互动，点对点营销，提高会员对品牌的粘性。

​利用数据分析能力 提升决策价值

1、利用大数据工具，企业可以获取C端的消费行为，了解新客数量，分析消费者购买习惯和喜好，根据这些数据，帮助企业做销量预测、智能铺货、智能分销，提升决策能力，把合适的商品卖到合适的门店去。

2、利用溯源码技术，消费者可以扫码溯源产品，提升交易真实性和对企业的信任感；企业可以随时查看产品流向，防止窜货，提升对经销商的话语权。

3、“一箱四码”：瓶盖/拉环内外赋码-纸箱内外赋码-膜包内外喷码-垛码/板码，五码层层关联，外码让企业实现精准管控，箱箱溯源；内码让消费者/零售店老板扫码积分，调动消费者的消费积极性，店老板的铺货积极性。

近几年，市场一直在不断变化，消费者的消费习惯也在不断升级，企业在这个科技洪流中，要么被竞争对手淹没，要么穷极思变，通过b2C一体化解决方案，提高渠道数字化运营能力，进一步升级数字化能力，提升品牌价值，提高销量！