如何定义产品

1. 产品规划的流程

一、新产品需要怎么做洞察/规划/创新

A、需求洞察：三代布局/产业商业计划/产品组合策略

B、创新孵化：原型/样机

C、需求管理-生命周期管理：客户需求管理/可信需求管理

 

二、洞察境界：

1、洞察客户16字真言：去粗取精、去伪存真、由表及里、由此及彼。

2、深入市场一线。

3、卖什么、卖给谁、怎么卖、什么价格卖。

4、洞察决定产品的方向。

 

三、战略规划：五看三定，能看到3-5年发展战略。

1、看市场看行业看竞争看自身看机会

2、定控制点定目标定策略

3、PEST工具/5F分析/价值链/炒作曲线/SPAN矩阵/竞争分析/SWOT模型/市场细分/客户细分/购买力行为分析。

 

2.如何做需求洞察

1.产业发展趋势/客户挑战问题/客户战略方向/客户投资方向/最终客户感知/技术发展趋势等

2.提升产品管理需求洞察能力，持续引领产业。

A：洞察四大维度

客户战略（客户战略变化，业务规划，重点业务，核心支撑，组织结构和人员，采购决策和流程）

客户痛点（看商业/看运营/看网络）

竞争分析（竞争对手战略-财务-战略目标-业务目标-业务重心与投资方向变化点）（关键能力和解决方案聚焦-关键技术和解决方案-营销口径）（商业模式-竞争差距-竞争对手商业模式是否有变化和诉求）（其他能力-人事-组织）

产业愿景（牵引创新/喜马拉雅山持续下单）

B：洞察四大步奏

深入场景（协调调研/深入关键项目/明白人互动/联合创新）

痛点识别+需求提炼（关键数据挖掘分析/刨根问底根因分析+需求排序：聚焦重点突破难点/去伪存真敢于取舍）

方案构想（双轮驱动/牵引研发/原型开发/开发对齐）

C：商业四大要素：

客户价值（解决客户痛点）

华为价值（商业空间）

价值定义（竞争力）-人无我有，人有我优，难以复制，无法超越。（关键竞争力够住点：核心芯片-硬件软件架构-核心算法-关键器件-新材料新工艺）

价值兑现（商业模式）-构建可持续盈利的商业模式（商业设计业务流：高阶架构设计-详细商业策略-商业价值呈现-模式落地管理）（进得去-站的稳-做得大）

新产业：机会点

 

3.如何打造尖端产品

尖到产品定义：持续定义产业方向/竞争力大幅领先/并持续引领产业商业成功的产品。

定义产业-市场领先-掌握产业链-定义产业，中间围绕核心技术。

开创产业-引领产业节奏-重定义产业方向-重定义产品架构-重定义技术架构

 

尖刀产品有两个难点：

1.决对领先不可替代

2.客户需求驱动/技术创新驱动

3.开发一代/技术开发一代/研究一代

4.竞争力识别/竞争力定义/竞争力打造/竞争力闭环