未经解构的需求都是伪需求

未经解构的需求都是伪需求。

“伪需求”是 基于真实需求 的 业余表达 。
需求就像璞玉，需要打磨。
伪需求就是那看上去像石头的东西。不经打磨就不会发现它是美玉， 所以怎么做都是错 。

所谓解构，就是打磨的过程。

来一碗陈年老母鸡汤：
有一个岛上所有的人都不穿鞋。现在岛上有一个“产品经理”，他是该设计出一种鞋子来获得大卖，还是断定鞋子卖不出去所以找别的方向？

这面临着两种情况：

第一种情况，小岛居民都住在海滩边，鞋子容易进沙子（ 也可以是任何某种原因 ），所以赤脚方便，所以“鞋子”在正常人看来是一种伪需求。
但经过分析，发现这里的人民的真实需求不是“ 赤脚 ”，而是“ 舒适 ”。于是类似凉鞋，或者不容易积沙的鞋子，就很可能大卖。在这里，“赤脚”就是伪需求，而“舒适地步行”才是真实需求。

另一种情况，这个岛上的人确实没见过鞋子，不知道鞋子有多好。
那么在这种情况下，随便设计一种鞋子，因为 新奇够酷 ，也有可能大卖。

上述两个都是卖鞋子，但却是两种情况，请仔细体会。

一般来说，任何“产品经理觉得有用”，但市场反馈不好的“需求”，只有一种可能——那就是这个需求并未解构到最本质的情况，而非这个需求不存在。

另一碗鸡汤是“用户需要一匹更快的马”。
二逼产品经理会去养殖各种各样的马，挑出最快的品种大规模繁殖然后推向市场；而福特造出了一辆车子。
不是说“用户需要一匹更快的马”是伪需求， 恰恰这是巨大的真实需求 ，但需要放在发展趋势中理解这个需求。
从福特的这碗鸡汤中真正应该喝到的是——当面对日益膨胀的大众需求的时候， 面对技术革命，产品改良是杯水车薪。 而如果没有革命性的汽车，更快的马当然一定会畅销！
iPhone的故事也是这样：用户需要更好的手机，如果iPhone造不出来，更“砖”的诺基亚一定会大卖。
当然，这也有特殊情况——如果你面对的是奢侈品市场，福特的车子弱爆了——你得给他们一批金碧辉煌的马车。

总结来说，世上要么“无需求”，要么“有需求”，没有“伪需求”。

需求理解的不对（拉屎拉不出）不能怪需求是“伪”的（马桶没吸力）。

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