思考

为什么做、做什么？

判断基准是什么

对应一个事情，障碍

1.看到的是表象：某个程序变成自动化

主动式：

    为什么需要这个东西？

    顾客的需求是什么？

被动式：用户知道要什么

2.为什么

具体化

    应该是这个地方发生的问题

    实际上的问题是什么

抽象化

    抽象

原因 现象 结果

    具体

1.从现象追究具体

2.顾客的问题是什么

3.顾客为什么会有这样的需求

4.我解决了，对顾客有什么影响

最终特点

1.想到别人想到的东西

2.做出客户想要的东西

3.发现新的卖点

--> 更切近用户的产品

1.你是部长，你的下属开发了一个新电池，pacer用（提案了）

与业界的电池对比，评价一下

能量密度、价格、低温、充电时间、寿命、材料、综合评价

自社

它社

你的电池卖给谁，有没有切近用户。

真的适合手机用的吗？

低温、充电时间、充电寿命、材料寿命

卖电池的人：

    重视自己的优点，没有考虑在什么地方有这样的需求

    对自己的过高评价，没有弄明白顾客的需求，容易夜郎自大

卖给谁？

2.10年得到了什么？

开拓性思维

打开思维的盒子

压力

25岁，该做点事情了

pacer怎么做

去做什么

    国内营业，音声都没成功，怎么做国内营业

导入示例： 空白

没有导入其他公司

经历太少

去各种部署都转了一圈，去发现自己最擅长的

大家都想去有光的地方

    但是，总有建筑工人，每个部署都有自己存在的价值

    只要你能发现它存在的价值，也能发光

做什么工作也是一样

    什么东西都来，不挑食

    我都能对应，别人都不知道，就我知道

自我判断--盲目判断

    想的偏，

        没考虑的地方，没把握重点

来源张永光的博客