《有的放矢》读书笔记（上）

节前一周，读完了《有的放矢》，很久没看到这种，看着看着就想拿出笔来在书上写写画画的书了，强烈推荐一把，并且这也是@七印部落翻译的第六本书，豆瓣的评分，全部超过8.0哦。

接下来，摘录每一章的一些金句，以及个人的有感而发。

创业者的悖论

最初的创意仅仅只是大胆的猜测，而急于求成的心态和高度集中的注意力会不断加剧创业者对创意的迷恋，从而降低修正猜测的可能性。

“有梦想、有热情、有恒心”只是必要条件，很多人误以为这是充分条件。

很多大家熟知的“做产品”的过程，是过去几百上千年，长期物质缺乏而推导出的“供给驱动”模式，最近几年，“需求驱动”的模式日渐上风，而我们还不习惯。供给驱动模式，在现今只适合成熟的产品，属于执行过程，而创业是探索过程，需要的是试错、迭代。

消费者是否愿意购买产品并不取决于创业者是否勤勉，技术是否先进，或者销售人员是否有魅力。这也是大部分创业者失败的原因，并不是他们没能力开发产品，而是开发的产品用户不需要。

如果产品还没有找到核心的客户价值，细化分工反而会降低生产效率。人数增加必然会降低沟通效率，导致关键信息无法顺利传递。

创新的秘诀

“创新能力是鉴别领导者和跟随者的试金石”——Steve Jobs

很多成功的创新都只是对其他领域已有只是的借鉴和组合，把已有事物应用到新领域，成功的概率会高许多。发明与创新的区别：发明仅仅是创造出新的解决方案，创新是发明和用户需求的结合。

创新有两种风险：技术风险（能否实现）和市场风险（能否满足需求）。研发心脏病药和做一个网站，最大的风险不一样。

如果你问客户想要什么，他们只会告诉你已知的产品和服务，所以，我们更需要了解他们想解决的问题及动机。如果你指望客户替你创新，他们多半只会建议你改进已有的产品和服务，即KANO模型里的“期望功能”。

创新者的任务是用创新的办法解决客户已有的问题。

创新者和尝鲜者愿意冒险尝试新产品（对新解决方案感兴趣），而早期消费大众则更看重产品的实用性和性价比（对解决问题感兴趣）。

有的放矢的基本原则

与用户交流需要避免犯两种错误：第一种是强行向用户推销产品，听不进客户的意见；第二种是自己完全没有主意，寄希望于用户告诉你他们需要什么。

每个人都无法以毫无偏见的方式看待眼前的事实。

创业者要敢于接受不熟悉的新事物。

创业者要经常反思创业动机，即初心，可以缓解短视行为。

创业公司能否成功取决于它们是否有足够的资金尝试第二个想法。

以技术为中心的公司往往认为产品的功能越多越好，而以市场为导向的公司则会选择符合目标用户需求的产品设计。

有点长，下半段改天放~~~

-----------------------------

@iamsujie的产品线：

--图书：《人人都是产品经理》v1.1；《淘宝十年产品事》

--网络平台：博客iamsujie.com；微信公众号、新浪微博、知乎、豆瓣等，统一@iamsujie

--课程：高校产品经理入门选修、企业产品经理需求实战内训

--品牌：@七印部落，代表作《启示录》、乔布斯《遗失的访谈》等