产品可以开始推广的4个特征

自己的App，一直憋着没开始推，总感觉不到位，简单的说，就是还没满足我自己设想的可以开始推广的4个特征。

只需要一句话，你定义的“目标用户”就愿意来试试。

这句话就是“卖点”，先用线下的办法试，尝试各种说法找感觉。比如好产品App，对创业者，我们试过“找（不是“招”）到靠谱的产品经理，约了聊聊”、“会有一群产品经理来喷你的产品”、“看看专业的产品经理们最看好的产品”……还在找。

当然，一句话说出去，没勾起对方的兴趣，除了话不对以外，还有可能是人不对，不同的产品，我们会发现目标用户的数量潜力是很不一样的，有的几十万，有的几个亿，这是另外一个话题。

用了之后，觉得有用，完成一个新人的转化漏斗。

每周都要看几个新人用户用，现场，几分钟体会到了价值，符合预期就挺好，表现为用户当场对产品的认可，能有惊喜更好，表现为用户想主动分享这个产品、让朋友也来试试。

这里，通常会发现很多用户会困惑，因为这个过程其实很复杂，比如一个社交App，流程就会有：找到、下载、安装、注册（又分很多步）、新手上路引导（可能有）、找到感兴趣的人、加好友/接受好友请求、发出第一句话、产生互动……链路非常长。

接下来两个更进阶。

愿意再来，成为忠实的回头客。

盯着后台数据，看看现场认可的那批人，到底有没有频繁的再来用？还是现场敷衍你？还是想想觉得有用，真要用又懒得用？

这就需要产品本身，靠内容、靠其他用户来吸引用户时不时回来看看。比如天气，每天都在变，靠内容吸引，比如社交，不停的有新人要加你为好友、老朋友发来新消息。

主动推荐，成为口碑营销的节点。

网上各种渠道去搜，看能不能找到用户在主动推荐你的产品，这个基础是惊喜，一定要达成某些用户在使用产品之前，没想到的价值点。好产品App，我们期望用户约到合适的人，吃了一顿饭，吃出了后续。

这第四点和第一点是联动的，因为用户在推荐给朋友的时候，更需要一句简单的话。

PS：相关的领域，最近新学了一个词，大家可以去延伸阅读——Growth Hacker，老朋友XDash的新书也即将围绕这个话题展开，细分五步讲述“获取用户、激发活跃、提高留存、病毒传播、提升收入”，值得期待一下。

PS2：挺难的，也许永远都达不到，文中提到的好产品App，大家可以微信公众号搜索“haochanpin100”获取，或者扫码/长按。

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