100块到哪里去了

每花100块钱，都想想它到哪里去了，是一种培养商业感觉，了解这个世界是怎么运作的好办法。

 

一场演唱会算一下门票收入几百万，明星一个人唱3个小时就赚这么多；

这件衣服居然要卖1000块，看布料也就值百来块；

iPhone大几千？据说里面的元器件成本加在一起也不到一千块；

……

如果你作为一个普通用户，说出这样的话还情有可原，如果哪个产品经理说出这样的话，那……我觉得基本就不适合继续做下去了，因为这属于看问题只看表面，根本就没有去想想背后是怎么回事嘛。

 

举几个例子：

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图书，我相对熟悉，假设一本标价100块的书。

也许你在网店买到的时候只花了70块，30块直接作为折扣没了。

网店和出版社拿书的价格大约是5折左右，差价也就20，还需要承担营销、网站的日常运营成本。

出版社的钱，要自己留利润，分给各种编辑的人工和不固定的提成，承担图书印刷的成本、库存的成本。

最后，作者在里面也就拿到8个点左右。

大家都苦哈哈。

 

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演唱会门票收入500万，假设1万人，平均500块。

销售渠道拿票是有个折扣的，然后是营销成本，你看到的网络广告、户外广告等等各种，估摸着4成左右应该要的吧。

现场，有场地成本、舞台搭建，以及配合的各种公司的人力，没个大几十万也下不来。

明星本身也不是一个人，整个团队有多少人，我也不了解了。

你看到三个小时，是一群人忙活几个月的结果。

 

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商场里一件衣服卖300块，看上去成本只有几十，卖衣服的得赚好多啊！可是，背后到底是谁赚到了钱？不妨来看看。

以下这一小段来自知乎，略有修改：

300元商场先要收走20~25个点（背后你可以继续分析这些钱都到哪里去了），也就是60~75元，还有一个增值税，综合算下大约又要去掉40元左右。导购员，除工资还可以拿1~5个点的提成。这里总共要去掉大概40%。

老板从厂家拿货大约是四成，也就说大约有60元左右毛利，还要给员工开工资哦，还要交税哦。

再说品牌商，120左右的价格批发出去，自己还是从代工厂买回来的呢，他也要利润，交税，房租，公司运营成本，发工资，还有打广告可是一笔不小的钱啊。

所以，代工厂很可能只拿到60元，然后又来分：原材料，房租，税收，工资，利润，公司运营成本。

看完这个，你觉得你300元的衣服，仅仅是“原材料”，还值多少钱？

 

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QQ会员充值了100块：这个稍微简单一点，你去看看腾讯的财报就知道，都到哪里去了……当然，你可以想深一层，比如服务器、带宽的费用，又流到哪里去了，资本就是这样，在不停的流动中创造了价值，中国古话把水比作财还是有点道理的。

 

任何一个成熟的行业，其实挺难还有暴利的，我们常常忽略掉的是生态系统里，社会化大分工下，各种参与的公司组织的人力成本、日常运营成本，做这种资金去向的研究，可以了解到：

行业里有哪些类型的公司、组织、玩家，他们彼此之间是怎么协作的，是靠什么样的利益？规则？潜规则？驱动的，各自的核心价值是什么，应得多少回报是合理的，等等。

如果研究透了，还发现哪里还有优化挤压的空间，那就是真机会。我们可以非常简化的把上面这些商业逻辑画在一张图里，就是我在《淘宝十年产品事》里画过的：

 

真正的产品经理要完成商业闭环，「钱」的事情就不得不碰，如果你负责的产品还不涉及钱的问题，那只能说，要么是在时间尺度上还没到时候，可能是在烧钱、或者2VC的阶段，要么是在空间尺度上，你负责的只是更大产品里的一个模块，比如是起到「引流」作用的部分。

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iamsujie，前阿里产品经理，写过《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》，现在做创业者服务，『良仓孵化器』创始合伙人，『小得』创始人，『B12』合伙人。更多信息可以扫码/长按关注。