产品设计体会（6013）冬天里的网络营销

2008冬，经济的冬天。

一直在怀疑“当经济形式不好的时候，中小企业营销会从线下转到网上”这个观点，或者说这个观点至少没说清楚，让人感觉有“冬天里用户会加大网络营销投入”的意味，最近零散的看了一些文章，谈谈自己对此的理解。

我们先来看一个摩根斯坦利的报告，展现了美国各种媒体的广告收入增长率，横轴是时间，从2006Q1到2008Q2，最近几个季度都出现了明显的下滑。除了互联网广告（最上面的绿线）外，其他媒体都出现了负增长，但互联网广告的增长率也让人堪忧。这个图貌似对这个观点是个支撑，不过我还是怀疑，虽然网络营销的价值目前被低估，但很多中小企业并没有意识到，而是觉得这块看不清，人对于自己不懂的东西都是敬而远之的，另外还有中美用户的成熟度差异。

再看一张美国Marketing Sherpa 出品的“经济衰退时用户对网络营销投入变化”的图，除了Web2.0和emailing to house lists（自有邮件列表）好些，其他的都在减少，但是我们的用户。国内中小企业的网络营销，明显还没到这个阶段。看图，TV ads的减少简直猛到爆，有评论说这证明了cctv为什么要搞baidu、& 为何一夜之间似乎所有网站都成了低俗网站……

 

我现在比较认可的结论是：

1.  对于整个中国市场，单个用户平均的网络营销投入缩减，但比例增加，也就说网络营销比传统营销衰减的程度缓一些；

2.  整个市场的用户数增加；

3.  整体网络营销的容量增加，且占整个营销的比例增加。

最后有个趋势假想：用户对网络广告的投入会由纺锤形向哑铃型转变。原因有三：

Ø  一是广告主对网络广告的认知程度，认知好的用户看到了效果，并且知道网络广告被低估的现状，所以会加大投入，而差的会因为网络广告效果不透明的特点，看不到效果就不再尝试；

Ø  二是经济不景气造成广告主对网络广告的态度两极分化，这部分的费用远远低于传统广告，而对小钱的处理往往比较随意，业务不好的情况下，要么放弃这块，要么加大这块并大幅削减传统广告投入；

Ø  三是各种营销工具的出现，把网络广告这潭浑水澄清，哪里有鱼哪里没鱼，广告主看清了所以加速了两极分化。

对网络营销的理解，我不如说此观点的人，供我分析的信息也少很多，我只能从“这个观点是谁说的？是说给谁听的？他想让听的人怎么理解？从而产生什么心理活动……”这个角度去理解。