如何用波特五力模型分析竞争环境？

这是个好问题啊！

你要用波特五力模型分析竞争环境，就得先知道——

什么是波特五力模型？

波特五力模型（Porter's Five Forces）是由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一个行业竞争分析框架。它的核心思想是——

任何行业的盈利潜力，不仅仅取决于现有企业的表现，还受到一些外部因素的影响。

波特通过五种“力量”（或“竞争力”）来解释行业内的竞争态势，从而帮助企业制定更有针对性的战略。

简单来说，这个模型帮你了解在一个行业里——

• 竞争到底有多激烈
• 你的利润空间有多大

  波特五力模型中的五种力量是什么？

根据波特的说法，有五种力量代表了一个行业内竞争压力的主要来源，它们是：

• 1、竞争对手。
• 2、供应商权力。
• 3、买方力量。
• 4、替代的威胁。
• 5、新进入的威胁。

下面一一来拆解下：

1.现有竞争者之间的竞争强度

这是指行业内部的竞争程度。比如说你在一个市场里经营——

• 其他同行的竞争是否激烈？
• 竞争对手多不多？
• 市场份额分布是否均匀？

如果行业里有很多竞争者，而且这些竞争者之间差异不大（比如价格、产品差异不明显），那么竞争就会比较激烈，企业的利润空间就会相应受到压缩。

反之，如果行业里竞争者较少或有很高的市场壁垒，那么竞争压力就会小些，企业的盈利空间也较大。

  2.潜在进入者的威胁

这一点是说，如果一个行业的进入门槛低，容易吸引新公司加入，竞争压力就会增大。

比如，如果没有太多技术要求或者资金壁垒，那其他企业很容易进入这个市场，分掉原有企业的市场份额。

反之，如果行业有很高的进入门槛（比如高投资、技术壁垒或者法律限制），那么新竞争者就不容易进入，现有企业的市场地位和利润空间就会更有保障。

  3.替代品的威胁

替代品指的是其他产品或服务能够替代你的产品，满足消费者相同的需求。

例如，如果你经营的是传统汽油车，电动车就是一个替代品。

如果市场上出现了能完全替代你产品的东西，或者消费者可以选择其他途径满足需求，那么你的产品就面临着较大的威胁。

替代品越多，企业的议价能力就越低，利润也容易被压缩。

  4.供应商的议价能力

供应商的议价能力指的是供应商对价格、质量等条件的控制力。

如果某个行业依赖少数几个供应商，且这些供应商提供的原材料或零部件非常关键，那么他们就拥有较强的议价能力，能够提高价格、改变供货条件，甚至在某些情况下影响整个行业的盈利水平。

相反，如果行业的供应商多，且竞争激烈，企业就能有更多的选择和议价空间。

  5.买方的议价能力

买方的议价能力是指消费者或客户在交易中对价格、产品质量等方面的影响力。

如果消费者有更多选择，且信息透明，他们在购买时的议价能力就较强。

比如——

• 电商平台上消费者可以轻松比价，选择最便宜的商品；
• 或者产品差异化不大，消费者更容易转向竞争对手。

那么，买方的议价能力强，企业的定价空间就会受到挤压。如果消费者选择余地少，或者产品的差异化很大，买方的议价能力就相对较弱。

  如果你还不懂，我用一个实际例子来操作下：

假设你是一家智能手机制造商，在市场上面临很多竞争。你可以利用波特五力模型来分析当前的竞争格局：

1. 现有竞争者之间的竞争强度：智能手机市场竞争激烈，各大厂商如苹果、三星、华为等都在争夺市场份额。竞争者多，价格压力大，利润空间被压缩。
2. 潜在进入者的威胁：虽然市场门槛较高，需要技术研发和品牌建立，但随着生产技术和品牌建设的门槛逐渐降低，新的竞争者（例如中国的一些小品牌）进入市场的风险仍然存在。
3. 替代品的威胁：智能手机虽是市场主流，但平板电脑、可穿戴设备等其他电子产品也在一定程度上替代了智能手机的功能，给企业带来压力。
4. 供应商的议价能力：智能手机所需的芯片、屏幕等部件供应商较为集中（如高通、三星等大厂商），供应商的议价能力较强，可能会影响产品成本和定价。
5. 买方的议价能力：消费者选择多，信息透明，他们可以通过比较价格、性能、品牌等因素来决定购买，因此，企业在定价和产品创新上要小心，避免利润被挤压。

通过这样的分析，企业可以制定出更有针对性的战略，比如通过创新产品、优化供应链、提升品牌忠诚度等方式来应对各种挑战。

最后的最后，给大家分享一个数据分析自动化工具，可以帮助你再做波特五力分析的时候更直观的展示数据：

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这也是我为啥说它更适合企业的业务数据分析了吧！

  以上，希望对大家有帮助。