梁宁：增长思维30讲

关于增长，我们听说过太多的话题，也亲眼看见诸如字节跳动这类的企业爆发式突起。之前我们也一起共读过关于增长的书籍《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》和《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》，参加过混沌大学：增长三板斧撬动初创企业快速爆发的公开课。因为曾从之前梁宁产品思维30讲中受益，也得益于老总在小组间的推荐分享，今天就将梁宁增长思维30讲的学习心得分享出来，每日持续更新，希望和大家一起进步，也可以留言讨论！

增长能力，就是持续作出正确决定的能力！

地图

01 在生死进退中增长

企业增长率低于GDP增长率就是维持；高于GDP的2倍属于惯性增长；高于GDP的4+倍属于爆发式增长！

读亚马逊贝索斯写给股东们的信1997-2017发现贝索斯一直在打破界限，不断的增长！

案例：诺基亚  VS 三星。在智能手机时代来领的时候，诺基亚被溃败，三星却完成了跨越，并拿到了全球市场第一份额的位置，说明当一个企业失去战斗意志这个企业也就接近毁灭了。

善败者不亡，对于一个企业来说要知进知退，在全力以赴求增长前，看看有没有为自己设计风险兜底的方案。无论胜负，战斗都会让你变强，扔掉损失，保住最有价值的东西，比如品牌、信用、心理能量、核心团队。阿里有一句话：核心团队是剩下来的不是招募来的。

02 从草莽到腰部玩家：运营生态位

企业分为：草莽企业、要不起夜、头部企业和顶级企业；

生态位：生态系统里，每个物种都拥有自己的角色和地位，占据一定的空间，发挥一定的功能；

仔细打量你所附着的生态系统，因为他决定你的高度甚至生死。

案例1：云海肴 vs 茶马古道，云海肴规划要做有规模的店，对接shopping mall，二茶马古道局限在后海。

案例2 ：格拉瓦和电影票大战 ；

总结：草莽企业，看到一个机会就往里冲，速生速死；腰部企业，在一个系统里投入资源，扎根牢牢地运营了一个生态位；生态系统决定了腰部企业的发展。

03 头部玩家：终结一场战争

案例1：千团大战、打车、直播、o2o等；

案例2：华为手机的崛起；

腰部企业和头部企业的差别

• 要不起夜只是想找个生态位，精耕细作地活下来；
• 头部企业考虑如何抢到制高点，终结这场战争，核心动作实收；

不同位置的企业，有不同的生死线，想谋不同的位置，要有对应的资源配置和作战姿势。

头部，通用制高点一定至少占据用户心智。如：速溶咖啡-雀巢，烤鸭-全聚德，火锅-海底捞；

分散市场，成为头部的机会实开创新品类，比如喜茶。

04 顶级玩家：跨越周期

 

机会

 

模式

 

借势

 

征途

 

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