催收策略比例测算

本文探讨了小件均产品中催收策略的重要性,尤其是延催策略的比例测算。通过对不同缓催比例、回收率和坏账影响的分析,提出了在特定和一般假设下的比例测算方法,旨在寻找成本与坏账之间的平衡点。最后,作者分享了独立思考在解决实际问题中的价值。

  贷后策略制定的过程中,针对一些忘记还款而逾期的客户,可以采用弱提醒或者延缓接触的方式让其回款。对于低件均的产品,成本和坏账较为敏感,因此需要对一定比例的客户进行延催。本文结合自己工作实践中的思考,对最优的延催策略比例做出一点思考和研究。

目录

背景

  对于小件均产品,由于成本和坏账较为敏感,会通过策略挑出一部分容易回收的客户进行延缓催收,一般根据分层结果可以分为延催2天、5天、10天等。一方面,缓催带来催收成本的下降;另一方面,缓催也会带来坏账的上升。因此如何找到成本与坏账之间的权衡点就很关键。
  假设一个月产生10000个M1案子,其中15%缓催2天(1500个),2天内自然回收30%(450个),节省成本12600元;10%缓催5天(1000个),5天内回收50%(500个),节省成本16000;5%缓催10天(500个),10天内回收70%(350个),节省成本9800元。同时,缓催2天的客户由于晚了2天介入催收,回收率也会有一定的下降,因此坏账会上升。比如缓催2天的客户如果正常入催回收率为90%,

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