这只兔子能够带来什么收益？

这只兔子能够带来什么收益？

猎人抓捕兔子是为了从兔子身上获取收益。

一个好的产品不单单是能够满足用户的需求，给用户创造价值。

还应该能够从用户那里获取利益。

作为一个产品，他必须要能产生价值，对用户的价值，和对公司的价值。

而对公司的价值与钱有关系，很多人吧它成为赚钱的可能性。

我说个简单粗暴的说法“这个产品离钱有多近”。

《从点子到产品》中举了个例子：

一个电商相关的产品，比做内容的离钱更近。

而同样是做电商的，，如果交易在产品中发生，就比交易在站外发生离钱更近了。

而做工具的希望做内容，做内容的希望做社交，做社交的希望做电商。

如下图所示：

总之每个公司希望自己的产品能够通过别的渠道离钱更近。

例如：

离交易场景更近

希望用户互相产生关系

希望产品更有价值

希望产品更加容易变现

希望交易在产品中发生

在检测完产品是否合理之后，就需要确定产品的盈利方式了。

盈利方式说简单点就是赚钱的方法，比如先谈概念，然后再看这件事值不值钱，接下来，就是要谈实际的合作项目。

赚钱的方法各种各样，但是总结起来的话，能分为几种类型。

广告

广告从出现到现在一直就是最大的蛋糕之一，而且这也是最为主流的商业模式。

而在现在这个互联网时代，互联网广告有了更多的优势。

与传统的广告相比，互联网广告的投放范围更加广泛而且定位精确，而且互联网广告的效果也比传统的广告更加显著。

互联网行业的广告模式发展迅速，在未来互联网广告的投放范围将会更加广泛。

产品付费

产品付费使用现在是一种趋势，在苹果的APPStore中大部分的APP就是属于付费下载，而现在互联网时代也已经有了知识付费的服务。

现在用户对虚拟产品和内容付费的接受程度越来越高了，有很多电子商品的销路都很不错。

增值服务

用户能够通过付费来获得额外的服务、产品特性或者服务中的特权。

比如大部分游戏采用的就是增值服务（在游戏内付费买装备、道具等）而不是售卖的形式（一次性付费或者点卡形式）。

视频网站的会员模式也是如此，例如爱奇艺在这类方面的尝试很值得借鉴（会员可以更早的看到网络剧集）。

抽成

主要是在信息或服务对接的多方平台，比如天猫、淘宝这类网购平台。

大部分的佣金都是向服务器或者卖家收费的，少部分会去向消费者收费，比如微信支付会向普通用户收取一部分提款手续费。

企业服务

企业服务严格来说，也算是产品付费的一种，在拥有大数据、信息或渠道的情况下，一个

公司可以根据这个开展更多的服务，能够提供更多信息或者其他的服务。例如艾瑞咨询可以帮助提供产品报告，还有些公司可以提供大数据的服务。

根据产品的不同也对应着不同的赚钱的方式。

例如，用户流量特别大的，可以采用广告的方式，用户质量特别高的，可以采用内容付费的方式（例如得到），有类似于大数据的，可以说试着向其他的公司提供服务。

另外，内容付费的产品在现在这个互联网发展的的时代，无疑是很困难的，一个大前提就是能够拥有高质量的用户。

凯文·凯利，在《必然》中也提到过这类的理论，基于这样的前提，获得更好内容本身之外的权益或者服务，将会是内容免费时代的趋势。

而这也分为很多方式，例如：

比别人更早地得到服务，比如爱奇艺的会员机制，会员能够更早的看到最新的剧集。

差异化服务，比如：很多的定制化的内容服务，知乎的付费问答平台“值乎”等等。

更容易获取，比如：网易云音乐的音乐可以储存在云盘中，需要的时候可以随时下载。

粉丝经济，比如哔哩哔哩上很多UP主都可以通过内容来获得关注者的认可与打赏。

作为一个合理的产品也必须要考虑这些，一个产品的形成对用户来说是为了使用，但是对于公司来说是为了盈利，所以说没有赚钱的方法的产品是没有意义的。

在产品模型中就需要把自己当做一名用户来从头到尾来通一边流程。

有一本讲解商业模式的书，名为《商业模式新生代》，这本书里提到了商业模式涵盖了九个构件，

它们可以描述公司创造收入的逻辑。这九部分分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作，和成本结构。

这九个构件详细的展示了商业模式需要考虑清楚的东西。

除此之外，我认为还有一个问题也很重要，那么就是如何花钱？

因为产品盈利之后，要做的事不应该是立刻数钱，而应该是讨论产品后续的发展，以及该怎么发展还有成本，考虑了这些之后，再看盈利与成本之间的关系。

盈利能够覆盖成本这才算是合理的，否则只算盈利根本不能算是有良好的效益。

而且赚钱的模式一定要基于产品的核心价值赚钱。

如果绕开核心价值，选择边缘功能能赚快钱，但是必定不是长久之计。

如果单纯是为了赚钱的话，哪一种方式都可以，都能赚到钱，但是肯定不会体现产品的最有价值的那一部分，甚至还会破坏产品的核心价值。

-1岁产品经理

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