一,背景
最近在帮一个好友做淘宝的直通车推广。其实我这个好友并不想做推广,之前他自己推广过,感觉效果一般,没有带来特别明显的效益。按照他的话说,投钱买点击,停钱无点击。当然,这个肯定是不对的,后面我会提到。简单说,推广不是为了买那几个点击,推广最终的目的是为了提升宝贝在淘宝搜索中的排名,从而不必花钱做推广
我呢 是因为工作需要,要了解淘宝推广的步骤,但是我自己又没有店,所以俺就不停的和好友说推广的好处,当然也说了我私利的目的。要不怎么说是好友了,好友为了我能更好的工作,让俺在工作中能有作为,决定大公无私的开通推广功能,投了几百元让俺在里面折腾
二,做推广的第一步
第一次做直通车,在网上查了很多资料,基本有个大概。。我就不例举过程了,直接说一下结论。
1. 选好宝贝。。
一定要知道,不是每个宝贝都适合做推广。
做广告就拿自己的拳头产品,销售量最高,评价最好的宝贝来做推广
看看普通媒体的广告吧,或是新品,或是优秀品,谁也不会拿一般的产品来做广告,那才是扔钱打水漂呢
然后把一些销量不高的宝贝,放在推广宝贝的底部连接,带活这些宝贝
2. 选好词。。
直通车中有个很好的工具,是关键词推荐工具,这个是我目前见过最好用,效果最好的一款选词工具,真的要比google的那款还要好
好在哪里?会给我很多想象不到的词,就是常说的长尾词,
选择长尾词,表示我不必付出太多钱,就能有个好位置
3. 一定要有类目出价。。
搞过直通车的都知道,类目是最能带来click功能的
我们在淘宝搜索时,经常会直接带到类目结果下,所以,选择类目出价就意味着有更多用户进来
4. 设定好推广的时间段。。
不同的宝贝,用户搜索的时间不一定相同。按照量子统计中的时段报表,有针对性的购买时间段。
三, 做推广之外的工作
直冲车做过一段时间后,大概2周就会看到效果了。除了点击上升外,销售也会有点变化。这是要看自己宝贝在淘宝搜索中的排名
有一点一定要牢记,做推广,是把宝贝在搜索中排名提前,才是最终的目的。否者就是开头我好友说的那样,白花钱的
1. 量子统计很重要。。
从量子统计,可以看到每个用户在店内的轨迹。比如:有的用户喜欢直接点击导航;有的用户喜欢自己来搜索。这些信息,在量子统计中都有的。
2. 宝贝的标题很重要。。
自己的宝贝自己最熟悉,把宝贝的各种属性搭配组成宝贝标题。比如:红英自由麦09冬款羊绒女大衣。这里,有品牌,时间,衣料材质,产品等。当用户用红英 自由马 羊绒大衣 女等词来搜索,宝贝都会有机会拍在前面
3. 重视宝贝的上下架时间。。
很多帖子都提到淘宝是按照上下架的时间来排序的。我试了试,没啥效果。我又增加了橱窗推荐,增加了折扣,凡是我能搞得,都搞上去了,结果是,排名靠前了
因为做了推广,宝贝的click上升。click上升,宝贝标题的优化,上下架时间的优化等等,最终会让宝贝排在前2页。
4. 重视各种消保,橱窗等的选择。。
在大家推广水准接近时,谁能抓取这些橱窗展位,消保活动等,排序分数就会靠前
四, 所有的工作和付出,只能透过收入来体现
无论做的多辛苦,没有收入,没有总结,那就付之东流了。
还好,从2周的推广看,推广是非常有效果的,不仅是销售量的增加,最重要的是更多宝贝在淘宝搜索中的排名靠前。
最后一句:淘宝直通车 好得很 都来用吧