讨论——如何避免在直通车中高展现底点击的现象

刚参加直通车的朋友，肯定会碰到这类问题，钱少的时候，没展现，没点击；钱多的时候，有展现，没有点击；或者是有了点击，没有成交。

这次我们先关注有展现没有点击的问题

 

在直通车中设置竞价词后，从关键词报表中，可以看到这个竞价词的表现力。有很多词，比如韩版、休闲等，展现量很大，能上千上万，但是宝贝得到的点击却很少。这种情况下，我们需要从几个方面分析分析

1. 竞价词的选择

竞价词关系到宝贝的展示位置，选择正确合适的竞价词，可以让买家直接看到咱的宝贝。

那什么是合理正确的竞价词？

这个词是宝贝的一种名称，比如宝贝是连衣裙，我们可以买连衣裙、裙子、长裙、短裙等竞价词

这个词是宝贝标题中的一种关联词，比如宝贝是连衣裙，我们可以选择淑女、ol等竞价词

 

尽量避免选择泛词的竞价词，比如休闲，这类竞价词的展现量会非常高，但是买家搜索这个词的时候，并没有特别明确的目的。把自己的宝贝混在一推各式各样的宝贝中，自己的优势并不容易体现出来

 

注意关注季节对竞价词的变化

比如有个朋友，购买的竞价词是“风衣”，而这个宝贝是小棉服，而是时间是3月中，天气已经热起来。虽然这个竞价词不会消耗我们太多的钱，但是也没有浪费钱去支付些无效点击

2. 图片的质量

图片质量的重要性仅仅低于竞价词。

原因也很容易理解，因为买家用户看到宝贝的第一眼是图片，而不是标题，图片之后才是价格

而且直通车图片的尺寸是有限定的，没法展示大图，

如果图片的背景图片和宝贝颜色非常接近，那这个宝贝的点击也会受到影响

 

图片的背景色尽可能单一，最好用白色或是浅色系。当然也有例外，比如珠宝等图片，背景色是黑色能更突出珠宝的效果

3. 标题的吸引力

不需要用很多的修饰词来描述宝贝，简单，直观的标题，更收到机器的喜欢

而堆积了许多修饰词的宝贝，在直通车的排序中，未必能有个好的排名