淘宝直通车中的类目推广

上一篇文章中介绍了一些直通车推广的小方法。文章是《开始尝试淘宝直通车推广》。随着对推广的熟悉以及自己的不断学习，我觉得真正带来优质用户的功能是“类目推广”。上一篇文章，只提到了要做类目推广，没有说更多的细节，现在我想总结一下类目推广的一些经验。当然，这个经验可能不一定要适用所有人，对一小撮人还是有用的。

1. 类目推广很有效

开始类目推广后，过来的用户，至少要翻2翻

当然，类目推广也意味着我要花更多的银子，这个也是肯定的

我还没有做过纯类目推广和纯关键词推广的对比，不过，我觉得从类目过来的人，购买意向会更高。这个有待我进一步的研究吧

2. 摸索类目推广的排名

我们选了类目推广，但是类目推广和关键词推广不同，我们看不到类目推广的位置。也就是说，我看不到别人在类目上的出价。这个时候，我经常用一个功能，就是在“修改价格”内有个“预估类目每天”，这里我能大概知道，我出的价格，会处在类目的什么位置，可能要花多少钱。它会给一个大概的建议，但不是绝对的正确

选好价格后，会根据我花的钱再对出的价格做调整，这样能保证花的钱能控制的住

3. 类目排名很重要

我的宝贝出现在类目的哪个位置，它相邻位置卖家的销售情况等，都会影响到我推广宝贝的效果。所以类目推广前，要先选择一个好位置。不一定在淘宝首页的类目就是最好的位置。类目下的2-3级，都是非常好的选择。

4. 参加类目推广的宝贝，销售价非常重要

我们必须要正视一个问题，来淘宝的用户，多是想买低价的东西。而这个低价，并不是真的是几分几毛的那种低，而是对比环境的低价。比如电脑，大家都卖2000，我卖1500，那找我买东西的买家肯定要多于出价高的。

所以在选择类目出价前，要做调查准备工作。自己的哪个宝贝是优于其他卖家？是否有价格优势？如果有价格优势，我们就可以找竞争对手的排名和出价。如果没有价格优势，那就要避开竞争对手，想办法到2-3级的类目中出价

5. 参加推广不一定能提高销量

也就是说，如果只把精力放在和竞争对手竞价，而忽略对宝贝的管理，即使用户进来了，也不一定要发生购买行为。直通车就像是超市发的海报，上面有低价的商品，但是用户来到超市发现这些低价的商品都是快过期的商品，即使是发了海报，销量也不一定有大的增长。

这只是我打得比喻，也就是说，直通车是带人入场的，其他的事情，就需要我们多动脑筋，对宝贝对店铺的管理等，还要不断的下功夫。

6. 小结

正因为是小本生意，我和我的好朋友都不会在直通车上投入太多的成本。玩一玩，用一用，搞清楚原理，就是我试验直通车的目的了。我现在基本是用类目出价，很少用关键词。因为选择关键词会花费一部分精力，付出和收益不对等。如有新的体验，会继续写下去