一位游戏制作人的“页游之惑”

发布者: sea_bug | 发布时间: 2013-5-18 18:21| 查看数: 682| 评论数: 2|帖子模式

作者：@七海刘宇

如果你是一个资深玩家，你多半对现在的页游不屑一顾。
你会说这些傻逼游戏和单机或者端游相比，一点都不好玩！
但这些网页游戏很赚钱，月收入超过千万的比比皆是。
于是你会产生这样的困惑：
1、为什么不好玩的页游还能赚这么多钱？
2、为什么（几乎）没有一款让你觉得好玩的页游？

这问题看似简单，其实涉及面较广。
要解答上述疑问，需要慢慢道来。

首先要从页游用户说起，
众所周知页游用户容易流失。
造成页游用户容易流失的主要原因无非是以下几方面：
1、用户品质不高：不少用户本身就不是游戏玩家，他们是在看小说、浏览网站的时候被骗进游戏来的。本身就不是那种“我想玩游戏”，所以“我去找游戏玩”的玩家。对于这种用户来说，随意放弃是再也正常不过的事。说“骗”进来一点也没有冤枉，现在的页游广告做的实在太过火，比如随处可见的“老婆不在家玩的游戏”，配上勾魂的音效，极具诱惑力……进去后发现完全是骗子，很让用户受伤。
2、游戏选择多，用户放弃成本低：对于端游来说，动则数G数十G，玩家拿到游戏是要花时间成本的，如果换游戏要重新投入时间成本，这是端游用户稳定的原因之一。而页游市场竞争激励，玩家可以选择的产品极多，进入十分方便，几乎0成本就可以体验新游戏，这是页游用户易流失的原因之一。
3、产品设计：正是因为有以上两点原因，页游的设计者为了留住玩家，将游戏初期成长设定的很容易，这种飞速成长体验让玩家初期十分爽快，极大缩短了游戏寿命，饮鸩止渴的方式也加速了玩家的流失。

那么既然用户存在飞速流失的特性，
应该用一种什么样游戏模式，来保证利益最大化？

这个问题要从游戏的付费组成方面着手。
游戏的付费大多是由3部分组成：
能力、外观和服务（包括加速、买背包栏位、随身仓库等），
在绝大多数RPG、SLG游戏中，
玩家最关注的就是角色能力成长，
也愿意为能力付费，
所以能力是付费3大组成部分中最好卖的。
在合理的PvP竞争机制刺激下，
玩家之间能力比拼可能无止尽，
在边界效应（付费越高，收益越低）的作用下，
卖能力可以把ARPU值在短期做的很高。
而不卖能力的游戏，
比如魔兽世界、我叫MT、英雄联盟等，
要做高收入，只能做长线或者用户量。
所以这个问题的答案已经出现：
页游要想在短期内做高收入，
卖能力是极好的选择。

但卖能力是一把双刃剑，
能力过快的开放容易导致游戏寿命的缩短，
说它是一种饮鸩止渴的方式一点也不为过。
虽然这种模式带有短命的BUG，
但页游洗用户的方式带来了足够多的用户，
不断开服弥补了单服后期收入不足的问题。
但洗用户、短命同时也加速用户的流失，
这就是页游模式被诟病的原因之一，
不过从商业行为上来说，这么做是成功的。

综上所述，
“卖能力”外加“洗用户”的模式十分适合页游，
几乎已经成为目前所有页游的标准模式了。

回到文章开头，
为什么资深玩家会觉得没有一款好玩的页游？
回答这个问题之前，
要先解答这个问题：
什么样的游戏是好玩的？
回忆往昔的经历，
好玩的游戏有很多，
比如DNF、魔兽世界、英雄无敌、暗黑破坏神、星际争霸等等，
这些产品都给玩家留下了深刻印象，
更细致的分析下去会发现：
这些游戏都满足了玩家的部分需求：
DNF让玩家体会到了操作的乐趣，
魔兽世界让玩家体会到了配合的乐趣，
英雄无敌让玩家体会到了策略的乐趣，
暗黑破坏神让玩家体会到了收集的乐趣，
星际争霸让玩家体会到了即时战略的乐趣，
…………
…………
这些乐趣由：玩家对技巧的掌握和最终获得的收益构成。
技巧是指DNF的操作技术、魔兽世界的RAID配合，英雄无敌的策略定制等等，
收益是指通过这些努力获得的肯定。

注意哦，关键的地方来了！
如果把魔兽世界做成龙将一样卖能力的游戏，
充10万买能力可以单挑RAID的BOSS，
那这个游戏还RAID个毛线，
完全变味了！
同样，通过技巧就可以杀死付费才能杀死的BOSS，
那充个毛的钱啊！
鱼和熊掌难以兼得，
想要获得收益，
技巧和卖能力只能二选一。
既然网页游戏选择了最合适自身的卖能力方式，
那技巧部分势必要削弱，
技巧削弱后，
游戏深度和趣味性难以体现，
所以资深玩家不会喜欢现在的页游。

问题又来了。
既然游戏深度不够，为什么页游还这么赚钱？
这个问题一定困扰了很多作为资深玩家的设计者。

回忆一下，
带给资深玩家愉快体验的高超技巧，
大多经过了苦逼的磨练，
比如无尽的灭团，死亡，失望……
当胜利达成后，获得极大的快感，
这是一种“憋尿——释放”的过程。
而现在页游用户忠诚度低，
用户容易流失，
憋不住尿，
所以这种过程不适合页游。

现在大量的页游用户，
他们不再会为了一个关卡刷一晚上，
他们在网上可以选择多种娱乐方式，
比如看片、听歌、看小说，也包括游戏。
游戏对他们来说，
只是一种娱乐的补充方式，
所以更重视美术、题材等包装形式。

而那些愿意为能力买单的用户，
想满足的是“称王称霸”的需求，
游戏只要为他们提供“良好的冲突环境”、“卖能力的机制”和“表扬系统”就好了。
这就是页游赚钱的原因。

这和资深玩家期待的“技巧”不再有关系，
所以这不是资深玩家所喜欢的，
而现今的页游也不是当年的游戏了。

后记：
“技巧和付费只能二选一”这句话是错误的。
“能力过快的开放容易导致游戏寿命的缩短”也是错误的。
“技巧削弱后，游戏深度和趣味性难以体现”还是错误的。
以上说的只是普遍现象，有牛逼的游戏把这块做的很好，但很少。