获客多 Hokdo
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这个作者很懒,什么都没留下…
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怎样搭建客户成功团队的组织架构?
客户成功部门在企业中的定位和架构情况是什么样的?团队内部会存在哪些角色,而他们相互之间又会是什么样的关系呢?今天我们来聊聊。原创 2022-09-14 16:17:01 · 445 阅读 · 1 评论 -
企业如何做客户分级和团队分组?
公司需要按照一定的规则将客户分级,并将客户成功经理(CSM)们分为多个小组,每个小组去负责特定的一群客户。这样专人做专事,能够大幅提升组织的效率和秩序。原创 2022-09-14 15:23:40 · 648 阅读 · 0 评论 -
公司如何面试客户成功经理?
在另一篇文章《客户成功团队如何选人?》中,我们介绍了客户成功团队选人时的逻辑和方法。今天,我们会通过一套保姆级教程,详细介绍公司在面试客户成功经理(CSM)时,应该如何搭建面试流程、考察什么样的问题。通过以往实践积攒的经验,我们建议将面试问题分为三个维度,分别是:对 CSM 专业能力和经验的评估、对综合素质的评估、以及对与公司及岗位契合度的评估。在接下来的部分中,我们会依次介绍各个考察的维度,并提供详细的面试问题列表。最终,我们会给出一个总体的面试流程模版,帮助你快速从 0 到 1 搭建客原创 2022-09-14 15:05:34 · 251 阅读 · 0 评论 -
客户成功团队怎么选人?
一名优秀的客户成功经理(CSM)应该具有什么样的品质?公司如何才能找到最合适的人选?今天我们就来聊聊。原创 2022-09-14 14:51:54 · 168 阅读 · 0 评论 -
客户成功的「本手、俗手、妙手」
最近,2022 年高考语文全国卷的作文题又在网上火了一把:「本手、俗手、妙手」是围棋的三个术语。本手是指合乎棋理的正规下法;俗手是指貌似合理,而从全局看通常会受损的下法;妙手是指出人意料的精妙下法。今天,我们来聊聊对于客户成功,「本手、俗手、妙手」分别都是什么?客户成功的「本手」对于一家公司的客户成功来说,本手即是:建立专门的客户成功团队,来提升客户体验和满意度,以期客户进行复购和增购。客户成功团队主要负责降低客户流失率(Churn Rate),以及提升收入留存率(NDR,Net Dollar Retent原创 2022-09-14 14:45:33 · 128 阅读 · 0 评论