首发:麦子禾咨询
作者:石头
上篇有提到,五环十四招第5环(产品盈利与现金流),一共有四个关键动作,即竞争报价、交易模式、合同质量与借货要货。
在具体进行单个动作分享前,我们先思考一个问题。
为什么产品盈利与现金流管理,是这个四个动作,哪些动作可能是HW业务特有的属性,哪些动作是众多公司可能都会遇到的。
再者就是,针对我司的业务,我们应该如何构筑持久的盈利能力,可以从哪些方面入手,有没有一些共性思路。
一个常见的思路就是,把成本结构打开,看看我们公司的成本构成,看看各个板块的占比如何,相对友商而言,哪些环节还存在降本空间,相对自身而言,哪些环节还有精进的地方。
如果跳出整体成本思路,回到项目本身,我们如何就项目单元,构筑盈利能力,毕竟项目是企业最小的经营单元(对项目型公司而言),如果针对这个最小经营单元,实现盈利能力的提升。
要回答这个问题,我们需要回到项目运作过程,看看哪些环节会影响产品盈利与现金流。
首先,我们能够想到的是方案报价与成交价,其次是盈利模式或交易模式,还有就是合同质量(如果合同质量不高,合同风险会吞噬部分利润,甚至影响现金流),最后是控制借货风险,提升资源匹配效率。
这是五环十四招中给出的答案,这个答案是唯一的吗。
方案报价+合同质量,估计很多企业都会涉及到,这是提升产品盈利与现金流的基础,交易模式要看业务类型,是否存在多种交易模式,是否能够创新交易模式。
最后控制借货风险,借货这块存在吃掉利润的可能,在不同的行业,重要性可能不一样,对于借货发生比较频发的时候,这块的控制尤为重要,如果借货情况,出现的不多,那么这块,就是一个关键控制点。
回过头来,再来看产品盈利与现金流管理,竞争报价+交易模式+合同质量+借货要货,实际上是四个项目盈利能力的关键控制点。
做好这个四个关键控制点,产品盈利与现金流才有保障,团队的成果才有保障,公司的经营才有保障。
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