五环十四招·第16篇：产品盈利与现金流管理的4个关键控制点

首发：麦子禾咨询

作者：石头

上篇有提到，五环十四招第5环（产品盈利与现金流），一共有四个关键动作，即竞争报价、交易模式、合同质量与借货要货。

在具体进行单个动作分享前，我们先思考一个问题。

为什么产品盈利与现金流管理，是这个四个动作，哪些动作可能是HW业务特有的属性，哪些动作是众多公司可能都会遇到的。

再者就是，针对我司的业务，我们应该如何构筑持久的盈利能力，可以从哪些方面入手，有没有一些共性思路。

一个常见的思路就是，把成本结构打开，看看我们公司的成本构成，看看各个板块的占比如何，相对友商而言，哪些环节还存在降本空间，相对自身而言，哪些环节还有精进的地方。

如果跳出整体成本思路，回到项目本身，我们如何就项目单元，构筑盈利能力，毕竟项目是企业最小的经营单元（对项目型公司而言），如果针对这个最小经营单元，实现盈利能力的提升。

要回答这个问题，我们需要回到项目运作过程，看看哪些环节会影响产品盈利与现金流。

首先，我们能够想到的是方案报价与成交价，其次是盈利模式或交易模式，还有就是合同质量（如果合同质量不高，合同风险会吞噬部分利润，甚至影响现金流），最后是控制借货风险，提升资源匹配效率。

这是五环十四招中给出的答案，这个答案是唯一的吗。

方案报价+合同质量，估计很多企业都会涉及到，这是提升产品盈利与现金流的基础，交易模式要看业务类型，是否存在多种交易模式，是否能够创新交易模式。

最后控制借货风险，借货这块存在吃掉利润的可能，在不同的行业，重要性可能不一样，对于借货发生比较频发的时候，这块的控制尤为重要，如果借货情况，出现的不多，那么这块，就是一个关键控制点。

回过头来，再来看产品盈利与现金流管理，竞争报价+交易模式+合同质量+借货要货，实际上是四个项目盈利能力的关键控制点。

做好这个四个关键控制点，产品盈利与现金流才有保障，团队的成果才有保障，公司的经营才有保障。

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