2014, 为渠道而战

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春节期间在家写的一篇文章, 断断续续修改两次,发布到博客上,或许能给大家不一样的视角。


关于创业,普通青年的思路:


1. 开发一个好产品,然后通过渠道,找到客户,将其卖出去

2. 发现一个好产品,然后通过渠道,找到客户,将其卖出去

将其贴标签为普通, 其原因是太直观,  这就是一个商品交易的模式,买和卖。 以前,商品匮乏的时代,我们关注“卖什么(营销4P中的Pruduct)“。 后来信息发达起来之后,学习成本的降低{直白一点,抄袭和克隆成风},导致产品的差异性越来越少, 我们的关注点俨然便成为”在哪里卖(营销4P中的Place)“了。



土豪的思路当然不是这样,当土豪发现,最终商品的Place将逐步成为关键时,应该换种思路:

开发一个渠道,让品牌商在这个渠道上, 卖产品。



对于普通青年的思维模式, 不想再多说什么,这样的思路比比皆是,今天我对充满土豪气概的思路,满怀兴趣。 因为他在建设渠道,

今天想说的土豪思路的公司,应该来做个类比:

1. 常规土豪(只做渠道,不做产品)

    ====今天的大润发、家乐福


2.  跨界土豪 (做渠道又做产品,渠道中只卖自己的产品)

     ====苹果、李宁, 麦当劳


3.  2货土豪 (做渠道又做产品,卖别人的产品,也卖自己的产品)

    =====屈臣氏

   (执着的个人偏见,一直将那些既当裁判又踢球的角色,称为2货,不含感情色彩)


说到这里,不由想起美国“淘金热”时代,大部分人去淘金(做产品), 而一小部分悄然起家的人, 居然是造船摆渡淘金者的船夫。 满载黄金而归的人们,面对挡在回家途中的河流, 只有忍痛割爱,放弃部分金子。 


这里造船摆渡的,正是我们这里提到的“常规土豪”。  话说回来,土豪也不是一日成就,也不是倚仗父辈的势力,没有当土豪的野心和狼性,再大的家产也会败破,是否成为一代土豪,其关键还是要拥有土豪的心态。 在淘金热时代的土豪,反而是那些体力比淘金者差,带的积蓄没有淘金者充沛的青年, 他们从木筏开始,逐步积累财富,扩大规模,最终熬成土豪一族。

        这里是想鼓励各位:

        世间本没有土豪,熬的时光多了,也就变成了土豪。 所以, 你也能成为土豪一族。但你的渠道,一定是汇涓涓细流,终成滔滔江水!没有积累和沉底,所拥有的也不过只是春秋大梦!



所以在这里: 应该为渠道给一个定义。



渠道,就是用户从哪里获得关于产品的信息,这些信息有购买信息,实物信息,购买地址,交付方式等等,一切跟产品有关的信息出现的地方,都可以称为渠道。

一个不幸的事情是,大部分的我们,误以为渠道,就是发生交易的场所,其实不然。 这个理解不但是在过去,还是在现在,都狭隘了【渠道】这个字面的意思。 尤其是今天O2O充斥着这片蠢蠢欲动的世界时,渠道,已经不一定是发生交易的地方了。 比如,你开了个煎饼果子店,比这个交易更重要的渠道,或许是你拥有一个微博,坐拥8000粉丝, 这里面散发一条关于煎饼果子的促销,会让门店带来30%的订单。

所以,渠道, 就是客户了解你产品的地方。 


继续引申下来的渠道,就是流量的概念。 渠道跟流量关系太密切了,所以不得不在此提起:

1. 你办了个网站, 没人访问,搜索引擎搜任何一个关键词,都无法搜索到。 所以你得网站也是一个渠道——一条干涸的渠道

2. 你在深山老林中开了个米粉店, 飞鸟络绎不绝,野兽层出不穷,流量足够, 可是,他们都不是你得客户。——这是一条叫做臭水沟的渠道。

3. 再下来, 麦当劳在中国定了1000位置超好的门店,或买或租。 都是一线城市的商业中心,绝对优质流量。 他做的可不是汉堡包,而是房地产——优质渠道。不卖汉堡包,卖包装袋也没问题。


4. 时下最NB的,莫过于微信公众账号,很多公司都注册了微信,功能也是全面开花,但实效而言,却是关注着寥寥。没有关注者,就很难获得流量, 这个就好比我们在深山老林中开了个米粉店! 



关于流量的质量,跟产品的质量,孰轻孰重, 举个例子,应该不难理解:

1. 你有一个LV的真品, 某天你拿到七浦路去卖。 应该你能卖到100以下

2. 你有一个LV的赝品, 摆到港汇广场LV门店, 卖个1W以上,问题应该不大。

不知道你现在是否认同这个思路: 渠道的作用,将大于商品本身。



所以, 未来,如果你还想自己有点优势的话, 就趁着着大好光阴,去建设属于自己的渠道吧!

1. 利用别人的渠道,累积流量, 终成渠道
2. 利用自身的产品,累积流量,终成渠道。

3. 利用别人的产品,累积流量,终成渠道。




小米推广产品的时候,在各大论坛发帖,各种门户枪手,动用微博,微信,最终汇集到自己的麾下。
某工业园区, 划地为疆, 用底价策略吸引建厂, 然后建立员工宿舍,最后开辟员工小区, 配套设施,终成一个繁华城市。
以yahoo为例, 收藏了众多的网页,这些网页,笔者将其比喻为产品, yahoo早期就是搜集别人的产品。 从而建立其自己的渠道。


此刻,有两个判定,基于自己对渠道的理解:

1. 优质的渠道,一定在线下: 能存活的线下实体店,必然优质的。 相比于淘宝的80%不赚钱的僵尸店, 线下店实在是过于优质。

2. 优质的流量, 一定在线下: 能花钱、花时间、花体力去线下店光顾的,能不优质吗? 相比于2货搜索引擎的爬虫,一些由于黄色小链接过来的流量、一些蛋疼二傻随机小手一抖带来的一次访问流量,这些线下的流量,贵如春雨,贵如黄金!
    


可是,互联网思维模式依然沉睡的传统企业的模式中,每个客户仍然是松散的关系,维系一个客户,所带来的成本非常之高,并且大部分发展起来的客户,依托的都是公司的干将强人,说不定有一天, 连同客户和供应商,都能连根被带走。

如果不用互联网思维改造流量和渠道的概念,这样的弱关系,迟早经不起风吹雨打。我们永远会不断挣扎: 发掘新客户->新客户变成老客户->老客户跑了->再开发新客户,这样一个2B的死循环模式。如果我们不改,那么,机会就一定会从我们身边溜走,我们不改,我们竞合伙伴,一定会为我们鸣号收尸!

前些日子看到大悦城在运营自己的微信公众号,传统商城,终于是开窍了。
前些日子看到二线城市的一个楼盘【刚好我是业主,注意,两个信息,二线城市、传统楼盘开发商!】,做了个微信公众账号,将客户导入微信公号中,这也是一种开窍。
前些日子看到欢校网的学生创业团队,也在构筑最苦B的网上商品渠道, 已经部署了14个点位,拿到了风投,你们也开窍了。


最后,蛮想谈谈一种营销模式, 线上爆款和线下爆款的商品思维,发现码字已经够多,不忍心删除,留待以后,有时间再续这个话题。



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2014年云“

03-19

摘要:2014年云战即将打响,3月14日,谷歌宣布对外下调谷歌Drive云存储服务器的收费价格,这显然是为了在如今激烈的云存储市场靠价格战抢占先机。如今,谷歌、亚马逊、微软以及Dropbox、Box等云存储厂商都再发力强多市场,似乎一场云存储的价格战即将拉开。 rnrn 云战强化 rnrn  去年12月谷歌推出新的云存储平台;2014年1月,最流行的云服务提供商亚马逊提供了免费试用业务;在2月,微软也人们了前云计算和企业业务的负责人为新的CEO。这一切似乎都意味着云计算已经成为了各大IT巨头竞争市场的关键。 rnrn  “云战争”正变的越来越激烈,以微软、亚马逊和谷歌为首的科技巨头们开始主导着这个利润丰厚的云计算市场的竞争。 rnrn  云计算市场主要是微软、亚马逊等传统科技巨头以及Dropbox、Box等新兴的云服务提供商的竞争。云计算能够提供给投资者巨大的、便利的支持,但不可否认的是,成本一直是用户紧盯的因素,因此,云服务的竞争也更多的是以降低云存储的费用开始的。 rnrn  目前并没有证据表明任何一个云服务提供商将明显赢得这个云市场,但无处不在的云计算已经成为了当今商业环境中的重要设施。云计算提供商肯定会努力挣钱更多的市场份额,降低价格成为了首选挑战,但更多的服务类型也是厂商抢占市场的重要手段。 rnrn  云供应商依托名称识别 rnrn  大型云服务提供商如微软、谷歌,都是依靠他们的名称以及品牌实力,来帮助他们的客户了解他们的产品,甚至依靠品牌的影响力直接带动一些粉丝使用。许多小企业和初创的不太知名的云服务提供商则更多的是依靠其特色服务以及前期的抢占的市场跟大型云服务提供商竞争。 rnrn  特色云服务 rnrn  虽然微软、谷歌、亚马逊可能并不是最早的云服务提供商,但是依靠他们品牌效应,很多刚接触的人都会选择这些大企业的云服务,他们给人更安全、更稳妥的感觉。 rnrn  但是依赖知名品牌只会增加竞争,但是差异化才是赢得市场的关键。较小的供应商将继续在价格上竞争,亚马逊,谷歌和微软将应该去强调服务功能。 rnrn  云提供商肯定会在价格上竞争,同时也将提供独特的优点,便于过渡或访问裸机资源。在另一面,管理许多不同的云计算解决方案将是许多组织的显著挑战。公司需要了解云服务使用与管理的专家。 rnrn  仍需要在内部部署产品 rnrn  企业有没有必要将数据移动到云服务将是一个长期的讨论问题,公有云的安全问题一直是用户比较关注的话题。很多企业做出将业务移动到云后,却发现他们往往还要将一些数据移动到内部部署,因为内部部署更具有安全性和可靠性。最终,形成了一个混合存储的模式。 rnrn  总结:2014年,势必将是云存储战争加剧的一年,云服务的价格战甚至将更加激烈,同时,我们也将看到一些新的云服务出现,这将给云服务市场带来新的生机,值得我们关注。 rnrn 责任编辑:Adah rnrnrn 论坛

为C++而疯狂!

10-27

放下书本!来到论坛听下各位前辈的声音,找一条明确的学习道路!rnrn我是一个C++的菜鸟,学了两个月C++了,有一点收获,但更多的无穷无尽的迷茫和无助.rn rn 在此:rnrn我怀着一片赤诚的心向各位前辈讨教几个一直困扰着我的问题。rnrn 希望大家耐心的帮帮后生!谢谢!rnrn1.初学C++用什么软件(编译器)好,[color=#FF0000]——[/color] 我现在用的VC6.0rnrn2.应该怎样学C++?自己看书?[color=#FF0000]—— [/color]书我买了一大堆。rnrn3.我的信念是想学好C++进入网易开发组搞游戏编程,对于这个方向我要怎么才能实现,rn 应该先掌握什么后学什么?[color=#FF0000]—— [/color]我不想这个理想变成梦。rnrn4.由于身边都是一些搞硬件开发的同事。所以“志同道合”的人基本上没有,这加大了rn 我自学的难度。书本上总什么针对VC6.0编译器做一些黑屏显示题目。根本就没有什么项目rn 锻炼自己。难道C++就只能写几个学生成绩统计表?[color=#FF0000]——[/color] 这不是我心中的C++!rnrn5.当初选择的时候,别人劝过我学习JAVA、C#,但最后我还是毫不犹豫的选择了C++。对于一rn 个没有学习学习环境抑或是没有学习气氛的我,是不是该花高价去培训机构“速成”?rn 这个[color=#FF0000]——[/color]这个是我不愿意想的!rnrn6.我想自己写一个简单的计算器,不知道怎么动手,貌似VC6.0做不出来[color=#FF0000]——[/color]请各位前辈指教!rnrn7.学习C++,应该注意什么?掌握什么?重点是什么?游戏开发又要学哪些相关的知识?[color=#FF0000]——[/color]坚定着迷茫!rnrn8.拜师学艺!!我现在在一件公司做锂电池开发的工程师。希望能找到好心的前辈带一带,因为我想rn 转行IT,也希望好心的师傅不要错过了收一名很好的徒弟[color=#FF0000]——[/color]热爱C++ !就算自学,也要到底!rnrn9.小徒姓邓,我的联系方法:[color=#FF0000]QQ:260122332 [/color][color=#0000FF]邮箱:1985y0809@163.com [/color][color=#993366]手机:15118069337[/color] 论坛

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