2014， 为渠道而战

春节期间在家写的一篇文章， 断断续续修改两次，发布到博客上，或许能给大家不一样的视角。

关于创业，普通青年的思路:

1. 开发一个好产品，然后通过渠道，找到客户，将其卖出去

2. 发现一个好产品，然后通过渠道，找到客户，将其卖出去

将其贴标签为普通， 其原因是太直观,  这就是一个商品交易的模式，买和卖。 以前，商品匮乏的时代，我们关注“卖什么（营销4P中的Pruduct）“。 后来信息发达起来之后，学习成本的降低{直白一点，抄袭和克隆成风}，导致产品的差异性越来越少， 我们的关注点俨然便成为”在哪里卖(营销4P中的Place)“了。

土豪的思路当然不是这样，当土豪发现，最终商品的Place将逐步成为关键时，应该换种思路:

开发一个渠道，让品牌商在这个渠道上， 卖产品。

对于普通青年的思维模式， 不想再多说什么，这样的思路比比皆是，今天我对充满土豪气概的思路，满怀兴趣。 因为他在建设渠道，

今天想说的土豪思路的公司，应该来做个类比:

1. 常规土豪（只做渠道，不做产品）

    ====今天的大润发、家乐福

2.  跨界土豪 (做渠道又做产品，渠道中只卖自己的产品)

     ====苹果、李宁， 麦当劳

3.  2货土豪 (做渠道又做产品，卖别人的产品，也卖自己的产品)

    =====屈臣氏

   （执着的个人偏见，一直将那些既当裁判又踢球的角色，称为2货，不含感情色彩）

说到这里，不由想起美国“淘金热”时代，大部分人去淘金(做产品)， 而一小部分悄然起家的人， 居然是造船摆渡淘金者的船夫。 满载黄金而归的人们，面对挡在回家途中的河流， 只有忍痛割爱，放弃部分金子。 

这里造船摆渡的，正是我们这里提到的“常规土豪”。  话说回来，土豪也不是一日成就，也不是倚仗父辈的势力，没有当土豪的野心和狼性，再大的家产也会败破，是否成为一代土豪，其关键还是要拥有土豪的心态。 在淘金热时代的土豪，反而是那些体力比淘金者差，带的积蓄没有淘金者充沛的青年， 他们从木筏开始，逐步积累财富，扩大规模，最终熬成土豪一族。

        这里是想鼓励各位:

        世间本没有土豪，熬的时光多了，也就变成了土豪。 所以， 你也能成为土豪一族。但你的渠道，一定是汇涓涓细流，终成滔滔江水！没有积累和沉底，所拥有的也不过只是春秋大梦！

所以在这里: 应该为渠道给一个定义。

渠道，就是用户从哪里获得关于产品的信息，这些信息有购买信息，实物信息，购买地址，交付方式等等，一切跟产品有关的信息出现的地方，都可以称为渠道。

一个不幸的事情是，大部分的我们，误以为渠道，就是发生交易的场所，其实不然。 这个理解不但是在过去，还是在现在，都狭隘了【渠道】这个字面的意思。 尤其是今天O2O充斥着这片蠢蠢欲动的世界时，渠道，已经不一定是发生交易的地方了。 比如，你开了个煎饼果子店，比这个交易更重要的渠道，或许是你拥有一个微博，坐拥8000粉丝， 这里面散发一条关于煎饼果子的促销，会让门店带来30%的订单。

所以，渠道， 就是客户了解你产品的地方。 


继续引申下来的渠道，就是流量的概念。 渠道跟流量关系太密切了，所以不得不在此提起:

1. 你办了个网站， 没人访问，搜索引擎搜任何一个关键词，都无法搜索到。 所以你得网站也是一个渠道——一条干涸的渠道

2. 你在深山老林中开了个米粉店， 飞鸟络绎不绝，野兽层出不穷，流量足够， 可是，他们都不是你得客户。——这是一条叫做臭水沟的渠道。

3. 再下来， 麦当劳在中国定了1000位置超好的门店，或买或租。 都是一线城市的商业中心，绝对优质流量。 他做的可不是汉堡包，而是房地产——优质渠道。不卖汉堡包，卖包装袋也没问题。

4. 时下最NB的，莫过于微信公众账号，很多公司都注册了微信，功能也是全面开花，但实效而言，却是关注着寥寥。没有关注者，就很难获得流量， 这个就好比我们在深山老林中开了个米粉店！ 

关于流量的质量，跟产品的质量，孰轻孰重， 举个例子，应该不难理解:

1. 你有一个LV的真品， 某天你拿到七浦路去卖。 应该你能卖到100以下

2. 你有一个LV的赝品， 摆到港汇广场LV门店， 卖个1W以上，问题应该不大。

不知道你现在是否认同这个思路: 渠道的作用，将大于商品本身。

所以， 未来，如果你还想自己有点优势的话， 就趁着着大好光阴，去建设属于自己的渠道吧！

1. 利用别人的渠道，累积流量， 终成渠道
2. 利用自身的产品，累积流量，终成渠道。

3. 利用别人的产品，累积流量，终成渠道。

小米推广产品的时候，在各大论坛发帖，各种门户枪手，动用微博，微信，最终汇集到自己的麾下。
某工业园区， 划地为疆， 用底价策略吸引建厂， 然后建立员工宿舍，最后开辟员工小区， 配套设施，终成一个繁华城市。
以yahoo为例， 收藏了众多的网页，这些网页，笔者将其比喻为产品， yahoo早期就是搜集别人的产品。 从而建立其自己的渠道。


此刻，有两个判定，基于自己对渠道的理解:

1. 优质的渠道，一定在线下: 能存活的线下实体店，必然优质的。 相比于淘宝的80%不赚钱的僵尸店， 线下店实在是过于优质。

2. 优质的流量， 一定在线下: 能花钱、花时间、花体力去线下店光顾的，能不优质吗? 相比于2货搜索引擎的爬虫，一些由于黄色小链接过来的流量、一些蛋疼二傻随机小手一抖带来的一次访问流量，这些线下的流量，贵如春雨，贵如黄金！
    


可是，互联网思维模式依然沉睡的传统企业的模式中，每个客户仍然是松散的关系，维系一个客户，所带来的成本非常之高，并且大部分发展起来的客户，依托的都是公司的干将强人，说不定有一天， 连同客户和供应商，都能连根被带走。

如果不用互联网思维改造流量和渠道的概念，这样的弱关系，迟早经不起风吹雨打。我们永远会不断挣扎: 发掘新客户->新客户变成老客户->老客户跑了->再开发新客户，这样一个2B的死循环模式。如果我们不改，那么，机会就一定会从我们身边溜走，我们不改，我们竞合伙伴，一定会为我们鸣号收尸！

前些日子看到大悦城在运营自己的微信公众号，传统商城，终于是开窍了。
前些日子看到二线城市的一个楼盘【刚好我是业主，注意，两个信息，二线城市、传统楼盘开发商！】，做了个微信公众账号，将客户导入微信公号中，这也是一种开窍。
前些日子看到欢校网的学生创业团队，也在构筑最苦B的网上商品渠道， 已经部署了14个点位，拿到了风投，你们也开窍了。


最后，蛮想谈谈一种营销模式， 线上爆款和线下爆款的商品思维，发现码字已经够多，不忍心删除，留待以后，有时间再续这个话题。