买卖双方
购物网站归根到底解决的是一个买家和卖家都不肯先付(垫)钱的问题,这个问题就是“信任”。
“买的不如卖的精”这句俗语体现在三个方面:
- 对于一件商品,卖家完全能知晓其优缺点,清楚其价格;而买方只能部分知晓;
- 如果买方用某一价格买下同种商品中的劣等品,卖方因为赚到了而开心;如果买方想要用该价格买下优等品,卖方可以选择不卖;选择权完全在卖方手里。
- 当买方愿意出优等品的价格买下优等品,却要承受其不是优等品的风险。
以上这三点,是由于买卖双方的信息差造成的
关于信息差,自己通过售卖盗版电影(也就是2019年贺岁档)这件事可见一斑。自己完全清楚电影画质、也能够选择某一价格到底是卖还是不卖、同时买方买下后却要承受其AV画质的风险,或者无法下载的风险。不过这事违法,我也受到了相应平台的处罚。
劣币驱逐良币
辨别一辆二手车到底值多少钱是比较困难的。卖方完全知道该车的底细,而买方却并不完全清楚(当然请专业人士另说)。上述三点在信息博弈的过程中表现得淋漓尽致,于是二手车几乎没有一个好价钱。新车到手价格跌一半就是此类问题的铁证,买卖双方没有信任,这笔信息税谁都不愿意承担,于是二手车平台便应运而生。数码市场也同理。
买二手车时,我们心里已经有一个估价,但卖方不愿用此价格将好车卖出,于是交易难以实现;反而是那些稍微较差的车,我们早知道其是劣等车,但因为价格便宜,买不了吃亏买不了上当,成交率反倒不错。久而久之,好车逐渐退出市场。
只有当双方都认为自己赚到了,交易才会成交。
博弈
只要有人,博弈就会存在。
股票市场是博弈的典型存在区,股市是人与人之间的游戏,是人们必须猜测对方意图,并通过猜测结果优化策略,达到自己利益最大的目的。
经济学上假设人都是理性的,但若都是理性,则股市就不可能含有可预测空间,因为任何趋势都会在当下实现,所有的不确定性是所有人对未知的未知。
可大多数人是不理性的,所以股市是理性打败非理性的地方。比如,买股票买的应当是这个公司未来更加值钱,但很多人在股市中寻找的却是下一个接盘侠;或是刚推出某个产品的经理,不愿意自己失去工作从而一直维持该产品的运作,这些非理性的决策增加了股市的不确定性。人们通过博弈,最终几家欢喜几家愁。
最后介绍一个博弈的典型例子:
一名教授拿出一件价值100美元的物品,并让学生们进行拍卖,且规定拍到者得到该物品,同时教授收取第二名的竞价价格。最开始大家都一块一块地报价,等到了接近100美元时,只剩下两人出价了。当竞价价格超过100美元后,两人比较的就不是该物品实际价值了,而是比谁亏损更少。
最终的赢家只有一个——教授。