原来洞视营销的能力是SFE本质

一个企业在发展时，最关注的是什么，是产品质量、价格还是客户群题呢，这些看上去似乎都是企业关注的重点，却又似乎不够全面。因为这些关注点的核心其实是企业销量，这些都影响着企业的销量，医药企业SFE本质就在于洞视营销的能力，如果不能全面着眼，无法透过销量不佳这个现象去看营销本质，就无法帮助药企找到完善的解决办法。

医药企业销量不佳该怎么办？这似乎看上去是一个问题，但细究起来会发现，它不仅是一个问题，更像是一个现象。SFE人要透过“销量不佳”这个现象去看本质，才能找出到底是因何原因，比如产品质量不行、价格过高、渠道覆盖不足还是目标客户群题不对导致的销量不佳的。发现问题的核心，实则是定义问题的性质：目标-问题-资源配称，三点密不可分。问题是实现目标的障碍，资源配称以及区域平衡则是实现目标、跨越障碍所仰仗的资本，包括人力、财力以及物力资源等，资源不足常是无法有效解决问题的关键障碍。

在目标、问题、资源配称中，核心还是问题，只有解决了问题才能实现目标。这对于SFE来说，最本质的能力就是洞视营销过程中会发生的一切问题，从全局着眼去定义问题，最后利用有效的资源去解决问题，这就是做好医药营销的终极武器。

任何一家医药企业，在发展过程中都会遇到各种问题，但是归根结底无非就是三个层面的问题：人、货、场，或者说是产品、消费者、竞争，这是任意一家企业参与市场经营的三个主体和基本要素。这都要靠SFE人能够友洞察营销本质的能力，只有SFE人清楚界定了究竟是产品问题、消费者问题还是竞争市场问题，清晰定义了这个问题是何本质后，这时候问题至少一大半被解决了。

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