医药企业，销售管理层的位置，很重要！

医药销售管理环境会决定，即使同一家企业的不同销售团队，也都会有各个团队自己的优先次序，每个团队都有对应的任务需要完成。同时，对内的每一个人也是相对独立，都有着自己的指标与业绩，所以药企的销售团队间想要合作，也是有一定的困难的。

那么这个时候，管理层是否可以出面进行管理呢，其实不然，这也要看管理层的策略，看他自身目前所在位置：

1、身在其中
古语说“当局者迷，旁观者清”，就是说一旦管理层身在其中，许多事情就会变得身不由己，遇事挣扎，且抗拒变化。但现实市场已经发生天翻地覆的变化，容不得现有模式继续运行了。好在提前注意到外部变化了，如果真要等到公司的变化再来反应，就来不及了。

且身在局中，很容易陷入盲目的忙碌，可是很多人仍愿意保持这种忙碌状态，亲身亲为所有事，似乎所有事只有自己操心才能完成。其实管理可以调整下自己，让自己置身事外，成为旁观者，更容易预见，不再忙碌繁琐事情，或许更能推动事情的进展。

2、置身事外
另一种管理层习惯置身事外，但这不等于不负责，恰恰这样才是负起责任的最有效的角度。

回顾传统销售管理，每人做了什么，做了多少，都能清楚在业绩上体现，销售管理就会自然而然将业绩作为中心。但无论在什么时期，业绩都难以变成中心。业绩为中心，只是表象，下面藏着的依旧是客户，客户的质量、数量与结构，才是永恒不变的业务中心，真正是代表努力的方向，业绩只是快速体现的捷径。

所以业绩可以被替换，可以被A替换，也可以被B替换，只要管理层置身事外，看得远，看得清，这个A、B都是能够被找出来的。

医药销售管理层的位置真的很重要，身在其中，容易关心则乱，容易感觉不安。而只有置身事外才能看得清楚，才能跟上发展的外界。