市场营销实务【1】

1.按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（）

A.生理需要
B.安全需要
C.自我实现需要
D.社会需要

2.以下商品属于“同质”产品的是（）

A.牛奶
B.电视
C.服装
D.冰箱

3.产品整体概念中最重要的部分是（）

A.形式产品
B.核心产品
C.附加产品
D.服务性产品

4.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()

A.声望定价
B.尾数定价
C.招徕定价
D.需求导向定价

5.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）

A.心理因素
B.社会政治因素
C.经济因素
D.文化因素

6.不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（）

A.报纸
B.电视
C.广播
D.杂志

7.商品包装的最基本功能是（）

A.保护商品，便于运输
B.美化商品，促进销售
C.提供方便，易于使用
D.辨别商品，刺激需求

8.在产品市场寿命各阶段采取的对策中，每个策略都有所突出，在产品投入期，应突出（）

A.快
B.好
C.占
D.转

9.电话在第一次进入市场时，属于（）

A.换代新产品
B.改进新产品
C.仿制新产品
D.全新产品

10.以下产品适合无商标策略的是（）

A.家电
B.建筑用的沙土
C.牛奶
D.地板

11.把酒杯也放在酒的包装里和酒一起出售，这中包装策略是（）

A.再使用包装
B.附赠品包装
C.类似包装策略
D.等级包装策略

12.当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜采用定价法是（）

A.撇脂定价
B.渗透定价法
C.心理定价
D.歧视（差别）定价

13.“酒香不怕巷子深”，这反映了一种：（）。

14.端午节粽子热销，这一消费现象产生的主要原因是：（）。

15.格力等空调企业为生产而采购原材料，它们组成了：（）。

16.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做:（）。

A.个人可支配收入
B.个人全部收入
C.个人可任意支配的收入
D.人均国民收入

17.网络营销使企业可以直接面对顾客并销售产品，这增加了企业的：（）。

18.唐僧西天取以回来，打算开个餐饮店。他首先要分析（）。

19.自10年开始，苏宁电器一直在大力发展电子商务，这一做法（）。

20.日本公司与欧美公司在品牌战略上有很大区别，大多日本公司只用一个品牌销售产品，这种方法的好处之一是（）。

21.企业只生产某一种产品，并向特定的顾客群提供该产品，称为（）。

22.顾客让渡价值是顾客通过购买和消费特定产品所获得的（）和与为此付出的所有成本的差额。

23.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）。

A.18世纪中叶
B.20世纪50年代
C.19世纪末到20世纪30年代
D.19世纪初

24.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化
B.后向一体化
C.横向一体化
D.多角化

25.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

A.降低调研成本
B.了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要
C.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

26.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。

A.接受和分析供应企业的报价
B.安排订货程序
C.执行情况的反馈和评价
D.详细说明需求项目的特点和数量

27.新产品开发过程的第一个阶段是（）。

A.评核与筛选
B.营业分析
C.产品开发
D.提出目标，搜集构想

28.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（）。

A.市场营销规划
B.市场营销组合设计
C.市场营销调研
D.预测市场需求

29.若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（）市场策略。

A.大量
B.集中性
C.市场开发
D.无选择性

30.理解价值定价法运用的关键是（）；

A.找到比较准确的理解价值
B.准确了解竞争者的价格
C.正确计算产品的单位成本
D.确定适当的目标利润

31.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）

A.组织管理费用太高
B.有些产品和市场容易被忽略
C.容易造成计划与实际的脱节
D.不能及时得到足够的市场信息

32.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的（）

A.越高
B.越低
C.不一定
D.没关系

33.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）

A.配套包装
B.附赠品包装
C.分档包装
D.再使用包装

34.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场跟随者
B.市场挑战者
C.市场主导者
D.市场补缺者

35.市场营销观念的中心是（）。

A.推销已经生产出来的产品
B.发现需要并设法满足它们
C.制造质优价廉的产品
D.制造大量产品并推销出去

36.企业市场营销管理过程的第一步是（）

A.规定企业任务
B.确定营销组合
C.管理营销活动
D.分析企业市场机会

37.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）。

A.选择性市场策略
B.无选择性市场策略
C.集中性市场策略
D.产品开发策略

38.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度
B.广度
C.相互关联性
D.层次

39.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。

A.市场渗透
B.避强定位策略
C.专业化营销
D.迎头定位策略

40.柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商标。这种商标策略叫做（）。

A.等级商标策略
B.家庭商标策略
C.推进商标策略

41.1912年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A.鲍敦
B.菲利普•科特勒
C.彼得•杜拉克
D.赫杰特齐

42.某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化
B.后向一体化C横向一体化
C.多角化

43.当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移
B.减轻
C.对抗
D.竞争

44.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）

A.接受和分析供应企业的报价
B.安排订货程序
C.执行情况的反馈和评价
D.详细说明需求项目的特点和数量

45.细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（）

A.市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小
B.市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性
C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D.市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等

46.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）调研。

A.探索性
B.描述性
C.因果关系
D.预测性

47.企业提高竞争力的源泉是（）

A.质量
B.价格
C.促销
D.新产品开发

48.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年会大销售产品而获利。他们采用的是（）策略；

A.速取定价
B.渐取定价
C.弹性定价D理解价值定价

49.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。

A.间接渠道B直接渠道
B.专营渠道
C.都不是

50.营业推广的目标通常是（）

A.了解市场，促进产品试销对路
B.刺激消费者即兴购买
C.降低成本，提高市场占有率
D.帮助企业与各界公众建立良好关系

51.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（）。

A.产品设计
B.产品销售
C.顾客需要
D.企业资源和能力

52.目标市场营销是以下哪一种观念的体现：（）

A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念

53.若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）略。

A.尾数定价
B.整数定价
C.安全定价
D.特价品定价

54.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。

A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

55.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性
B.产品需求富有弹性
C.生活必需品
D.名牌产品

56.下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销渠道。

A.技术性强、价格昂贵的产品
B.单价低、体积小的常用品
C.处在成熟期的产品
D.生产集中、消费分散的产品

57.市场补缺者的主要竞争策略是（）

A.阵地防御
B.正面进攻
C.专业化营销
D.紧密跟随

58.从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（）

A.零售商
B.批发商
C.运输公司
D.公共机构

59.在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）

A.重点调查法
B.典型调查法C，全面调查法
C.抽样调查法

60.以下哪个是报纸媒体的优点：（）

A.形象生动逼真，感染力强
B.专业性强，针对性强
C.表现手法多样，艺术性强
D.简便灵活，制作方便，费用低

61.“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

62.生产观念强调的是（）。

63.（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

64.（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

65.改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。

66.下列组织中，（）不是营销中介单位。

67.能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。

68.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。

69.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。

70.按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。

71.处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

72.（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

73.以现有产品开发新市场，这是（）战略。

74.利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。

75.产业用品渠道一般不包括（）

76.产品价格低，其营销渠道就应（）。

77.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。

78.下列各项中，（）不属于产品整体范畴。

79.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（）新产品。

80.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。

81.消费者购买行为类型有：（）。

82.了解竞争者的基本情况时，内容包括：（E）。

83.作为市场补缺者的中小企业，其合理战略包括：（）。

84.销售人员效率控制的内容包括：()。

85.产品创新战略有（）。

86.营业推广的形式多样，包括（）等。

87.从以下口号中选出产品观念或生产观念的代表（）。

88.推销人员一般应具备以下素质（）。

89.STP是指（）。

90.产业用户购买中心是由（）等人员组成。

A.实际使用者
B.影响者
C.采购者
D.决定者
E.信息控制者

91.在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）。

A.权衡
B.协商
C.调解
D.仲裁
E.诉讼

92.营业推广决策通常包括（）等内容。

A.确定目标
B.选择方式
C.制定方案
D.实施方案E、评价方案

93.（）是市场导向的市场营销观念。

A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会营销观念

94.影响消费者购买行为的心理因素包括（）。

A.需要和动机
B.感觉和知觉
C.学习和态度
D.教育程度
E.记忆

95.产业用户购买中心是由（）等人员组成。

A.实际使用者
B.影响者
C.采购者
D.决定者
E.信息控制者

96.分析营销环境的根本目的是（）。

A.扩大销售
B.对抗竞争
C.寻求营销机会
D.避免环境威胁
E.树立企业形象

97.社会购买力受到（）等因素的影响。

A.居民收入
B.币值
C.消费者储蓄
D.消费者信贷E、消费者支出模式

98.市场细分的有效条件是（）。

A.可衡量性
B.可进入性
C.可获利性
D.长期稳定性
E.全面.综合性

99.考察一个中间商，需要综合.考虑其（）等因素。

A.经营能力
B.所有制结构
C.所在区域
D.经营水平
E.周转能力

100.开拓营销渠道的策略大致有（）。

A.自筑
B.促销拉引
C.通融资金
D.借渠过渡
E.优惠特约