售前成本评估你做对了吗？

懒洋洋的中午，正准备午睡销售甩过来一个新的项目，要求投标成本报价 。新晋小白又欣喜又担忧，谦虚而谨慎的找了一圈人询问，严肃而郑重的给各负责人发了邮件。

仔细的将每个人的工作量重新沟通商议并整合给销售，销售直接歇斯底里的拍桌了，这事儿没法儿干了同样的项目你的工作量是别人的两倍还多。这时空气凝固几秒，开始了激烈争辩。

怎么评估才是正解呢？

01 内部现状

我们提供的服务：saas标准品+接口定制。

资源的构成：跨部门协调，销售、产品、技术开发、咨询分析分别不同部门，大家只熟悉自己领域也只负责自己领域，项目经理是连接纽带。

沟通环境：大家各司其职多一句都不言，你不问他不说。你问了不同的他从不同的角度说。看似完美，其实雷已在悄然来临。

02 过程剖析

自我鼓励：项目经理的心里素质都必须过硬，遇事不慌，做到知己知彼才是破阵唯一利器。

客户资料：与销售了解客户背景、诉求、现状，加之互联网力量，将客户需求了解详尽。

业务环境：根据客户的痛点去重点对标公司产品，结合公司环境、销售策略分析。

项目分析：对比其他客户相异之处结合案例 ，借助领导力量获取资源支持。

牺牲精神：与产品、技术、测试、其他项目经理多重问答、请教的方式，奶茶、冰棍、咖啡通通约起来，抽烟、吐槽样样发泄到位，舍得出自己获得到信息。

症结在这里

团队有些人员工作量并不饱和而且成本相对较高，需要一些额外工作量填充；

各自为营